3/28/2011，通信信息報 記者 王春超

　　近日，以“翼路智勝 印記輝煌”為主題的天翼3G智能手機華為C8500百萬慶典在京舉行。作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機，華為C8500在百日內(nèi)的零售銷量突破100萬臺，創(chuàng)下了“百日過百萬”的佳績。截至目前，這款手機的發(fā)貨量已達到150萬，中電信“千元智能手機”策略成效凸顯。

　　“千元3G智能手機”策略推動用戶規(guī)模增長

　　隨著中國3G市場的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)進入快速增長階段，廣大消費者對3G智能手機產(chǎn)生了強烈需求。為了滿足廣大客戶的需要，中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初在2010年6月明確提出了大力發(fā)展智能手機的終端發(fā)展策略，并及時啟動實施了“千元3G智能手機”定制項目。

　　2010年9月份推出了包括華為C8500在內(nèi)首批天翼千元3G智能手機，這是國內(nèi)市場第一次真正把3G智能手機的零售價格降到了千元以下，大大降低了消費門檻，為3G智能手機的爆發(fā)式增長開辟了廣闊的市場空間。

　　記者在慶典上獲悉，作為中國電信重要的合作伙伴，華為公司一直致力于與中國電信共同打造用戶體驗好、品質(zhì)高、性價比高的系列化終端產(chǎn)品。特別是在2010年中國電信打造全系列智能手機的背景下，極大地推動了華為智能手機的跨越式增長。截至2010年底，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過2000萬部，已經(jīng)成為推動CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要動力之一。

　　據(jù)賽諾2010年報告顯示，憑借雙方的深度合作，華為終端在EVDO市場整體份額已達到23.1%，繼續(xù)保持市場第一。這也是華為終端在“2010年中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會”上獨攬六項大獎，成為最大贏家的原因之一。而基于對智能機研發(fā)的大量實踐、以及對消費者需求的深刻洞察，華為C8500憑借其新穎的15聯(lián)屏設(shè)計及深度融合人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS功能，使得華為C8500迅速在消費者中走紅，并率先成就了百日破百萬的銷售奇跡。

　　此前，中國電信總經(jīng)理王曉初曾明確了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈今年的發(fā)展方向，即大力發(fā)展天翼3G手機，尤其是天翼3G智能手機，其中3G智能手機的規(guī)�；�發(fā)展更成為今年的重中之重。這與華為終端的2011年重點不謀而合。中國電信公布的2010年12月主要運營數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月底，中國電信CDMA用戶總數(shù)達到9052萬戶，其中3G用戶在2010年全年凈增822萬戶，達到1229萬戶。業(yè)內(nèi)人士認為，長期以來，終端被認為是吸引用戶的重要因素。“千元智能3G手機”策略的實施一定程度上推動了中電信用戶增長。

　　促產(chǎn)業(yè)鏈共同繁榮

　　據(jù)了解，中國電信一貫堅持產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏，持續(xù)推動終端銷售社會化。目前，天翼終端銷售和服務(wù)網(wǎng)點遍布全國各級市場。

　　在慶典活動中，中國電信移動終端管理中心主任馬道杰指出：“本次慶典活動既是一次樹立標(biāo)桿、引領(lǐng)潮流的盛典，更是凝聚力量、繼往開來的盛典。中國電信希望與各合作伙伴共同推出更多、更好的3G智能手機，不斷用一款又一款精品3G智能手機來打動消費者，推動百萬級天翼3G智能手機不斷涌現(xiàn)，推動天翼3G智能手機的全面普及�！绷頁�(jù)馬道杰透露，在今年1月舉行的中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈大會上，中國特意邀請了一些GSM手機廠商，請他們看看中國電信CDMA手機的發(fā)展情況，“增長他們的信心，并真誠歡迎他們參與到CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的陣營中來”。

　　華為終端CEO萬飚表示：“華為終端將繼續(xù)加強與中國電信之間的緊密合作，以更優(yōu)異的產(chǎn)品推動國內(nèi)3G市場的發(fā)展�！蓖瑫r萬飚也指出，“匯智簡悅”是華為終端的整體戰(zhàn)略，以用戶體驗為中心，通過出色的智能終端設(shè)備讓消費者盡享簡單生活，也是華為終端一直努力的目標(biāo)。

　　近年來，中國電信不斷加大產(chǎn)業(yè)鏈合作力度，極大地活躍了產(chǎn)業(yè)鏈，終端廠商熱情空前高漲，主流手機賣場也紛紛加盟。據(jù)了解，今年中國電信將更加重視與合作伙伴深度合作，加強終端深度定制，深入推動終端銷售社會化，鼓勵國代與廠商直接訂購的方式，積極引導(dǎo)終端廠家直接向下游供貨，促進終端經(jīng)銷渠道的扁平化和天翼終端性價比的進一步提升，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏。

　　而在銷售渠道拓展方面，近日，中國電信與國美電器簽訂了深化渠道合作協(xié)議，雙方將在全國225個城市的1000多家國美電器門店設(shè)立電信合作廳和專營店。

　　未來：持續(xù)關(guān)注用戶體驗深化智能手機推廣

　　華為C8500是國內(nèi)首款銷售過百萬的Android智能手機，同樣也是首款銷量破百萬的國產(chǎn)品牌智能手機。業(yè)內(nèi)人士分析，華為C8500的成功不僅對于華為終端和中國電信的合作具有里程碑式意義，同時也標(biāo)志著國產(chǎn)3G智能手機發(fā)展進入了快速增長期，它將引領(lǐng)整個市場未來的發(fā)展方向。

　　華為終端CMO徐昕泉表示：“華為終端正在不斷加大面向消費者的步伐，2011年華為智能手機將做重點投入、全線布局，除了攜手運營商和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，還將嘗試公開渠道的拓展。”同時，中國電信相關(guān)負責(zé)人也表示，未來將繼續(xù)深化智能手機推廣及推出更豐富的業(yè)務(wù)和更為出色的終端提升用戶體驗。

　　據(jù)中國電信天翼終端管理中心主任馬道杰介紹，中國電信今年將促進3G智能手機規(guī)�；�發(fā)展當(dāng)作首要策略�！拔覀円矊⒓訌娦袠I(yè)應(yīng)用手機、特色業(yè)務(wù)手機的定制。提高終端性價比方面，我們將主要采取組織各類經(jīng)銷商規(guī)�；�采購、促進社會化銷售、推動渠道扁平化等措施，集中產(chǎn)業(yè)鏈的整體力量，促進性價比提升。在提升終端服務(wù)能力方面，未來將在售前、售中、售后各階段都更加注重提升客戶的使用體驗、消費體驗�！�

　　3G時代是內(nèi)容與應(yīng)用為王的時代，用戶體驗至關(guān)重要。未來無論是運營商還是終端廠商，持續(xù)關(guān)注用戶體驗深化智能手機推廣都將是在競爭中獲得有利地位的重要因素。