9/16/2011，據(jù)彭博社報(bào)道，華為已聘請(qǐng)IBM擔(dān)任品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，以進(jìn)軍平板電腦、智能手機(jī)和云計(jì)算市場(chǎng)。華為發(fā)言人顏光前表示，參與該項(xiàng)目的有IBM的25位顧問(wèn)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目將于11月底前完成。IBM在新加坡女發(fā)言人哈里特·伊普（Harriet Ip）通過(guò)電話確認(rèn)了此消息。協(xié)議的金額未披露。

   顏光前表示：“這不是傳統(tǒng)意義上有關(guān)品牌應(yīng)如何定位的項(xiàng)目，更多的是從過(guò)程管理觀點(diǎn)出發(fā)：即如何在組織內(nèi)部管理品牌功能？誰(shuí)負(fù)責(zé)？負(fù)責(zé)什么？”。華為正在加強(qiáng)其與IBM保持的13年合作關(guān)系，通過(guò)擴(kuò)展到消費(fèi)類數(shù)碼設(shè)備和企業(yè)計(jì)算領(lǐng)域，以在未來(lái)10年里將營(yíng)收提高三倍多至1000億美元。這種擴(kuò)張需要華為向消費(fèi)者、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)推銷，包括美國(guó)的消費(fèi)者、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。

   競(jìng)購(gòu)失敗

   成立于2004年的3Leaf公司開(kāi)發(fā)的云計(jì)算技術(shù)，可讓企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)將電郵等應(yīng)用和軟件移動(dòng)到第三方擁有和經(jīng)營(yíng)的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)上。華為試圖收購(gòu)該公司，但遭到美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)的阻攔。另外去年華為收購(gòu)2Wire和摩托羅拉無(wú)線業(yè)務(wù)，以及2008年收購(gòu)3Com都受挫。

   4月華為宣布進(jìn)軍消費(fèi)設(shè)備，包括平板電腦、智能手機(jī)和企業(yè)計(jì)算領(lǐng)域的計(jì)劃，為企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)建造計(jì)算機(jī)和通信網(wǎng)絡(luò)。該公司當(dāng)時(shí)表示，預(yù)計(jì)來(lái)自企業(yè)計(jì)算的收入在5年里可從去年的20億美元增長(zhǎng)至200億美元。移動(dòng)設(shè)備的銷售可從去年的50億美元增長(zhǎng)到200億美元。

   華為與IBM的合作關(guān)系開(kāi)始于1998年，當(dāng)時(shí)任正非訪問(wèn)了美國(guó)、歐洲和日本，學(xué)習(xí)國(guó)際最佳商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助公司在全球擴(kuò)張。1999年這家中國(guó)公司將與IBM的合作擴(kuò)展至研發(fā)、供應(yīng)鏈管理的協(xié)作。2005年和2007年分別增加了人力資源管理和財(cái)務(wù)管理合作。IBM的伊普稱，新合同標(biāo)志著2家公司首次在品牌戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
 
   她表示：“IBM有很強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略，通過(guò)幾輪自我摸索，我們也有了幫助客戶的專業(yè)技術(shù)。這是我們可與華為和其他客戶共享的”。華為在1997年首次在中國(guó)以外地區(qū)贏得合同。到2000年其國(guó)際營(yíng)收超過(guò)1億美元，2005年海外業(yè)務(wù)首次超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。