5/2/2012,經(jīng)濟觀察報,11年中王海波參與過大大小小數(shù)不清的專利談判�！耙郧�，中興通訊[16.97 0.89% 股吧 研報](以下簡稱中興)在美國和歐洲遭遇過很多起專利訴訟，當(dāng)然我們也主動打過對別人的專利訴訟，但是規(guī)模比較小，最多只能稱得上一場場的戰(zhàn)爭，稱不上戰(zhàn)役。但是,在過去這一年,這一切發(fā)生了改變�！蓖鹾２ㄊ侵信d的知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)。從2002年10月負責(zé)公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃開始，在11年中他經(jīng)歷了不計其數(shù)的涉及中興通訊的知識產(chǎn)權(quán)訴訟案和糾紛，從歷時1年、與全球最大的電信設(shè)備商愛立信之間專利訴訟到與國外各種“專利蟑螂公司”之間的較量。王海波得出的結(jié)論是，專利戰(zhàn)爭是全球化競爭中繞不開的核心戰(zhàn)役，往往企業(yè)的市場規(guī)模和影響力越大，所遭遇的訴訟越多。

    他舉了一個例子，“美國有一家規(guī)模非常小的專利經(jīng)營公司，是幾個律師搞起來的，只擁有十幾個專利，我們將這類公司稱為‘專利蟑螂’，當(dāng)時它利用四個專利來起訴中興，事先沒有任何征兆起訴。一開始要求我們賠20萬美金，后來逐漸降到幾萬美金，直到最近撤訴了。對于這類以訛詐為目的的公司，在確認不侵權(quán)的情況下，我們的態(tài)度是寧愿花錢請律師也堅決不做妥協(xié)�！�

    對于這場漫長而艱苦的戰(zhàn)役，王海波有著清醒的認識，“如果沒有在全球范圍內(nèi)的專利，那么在商業(yè)競爭對手打擊你的時候，我們壓根兒就沒有任何的抵抗對沖能力，我們把這個叫做風(fēng)險對沖。同時，對于中興來說，我們也不放棄知識產(chǎn)權(quán)的必要經(jīng)營�！�

    他剛剛經(jīng)歷了一場歷時11個月的專利訴訟案。去年4月愛立信在中興的歐洲手機銷售重鎮(zhèn)——德國、英國和意大利分別起訴中興通訊侵犯其數(shù)項專利權(quán)。在獲悉成為被告的第一時間，中興通訊當(dāng)下就決定在中國提出反訴。今年2月雙方終于握手言和，同意相互撤銷針對對方的所有專利侵權(quán)訴訟。

    在他的眼中，任何一場訴訟或者談判，都不只是一場局部戰(zhàn)斗，而是一場具有一定規(guī)模的戰(zhàn)役�！坝袝r候，這場戰(zhàn)役并不是硝煙彌漫的狀態(tài)，大家在靜默之中分析、權(quán)衡，高手之間有時會有非常激烈的沖突，比如訴訟。有時僅僅象征性比劃兩下，就知道自己的對手誰強大了，根本不用出手的�！彼�說。

“我們是如何工作的”

    王海波說起談判桌上中的經(jīng)典場景，對手會拋出一個所謂的基準(zhǔn)費率，以及相關(guān)的許可框架。以此為基礎(chǔ)，被許可方給予一個回應(yīng)和反報價，雙方基于彼此的專利分布、專利價值、市場機會和占有情況，進行多次協(xié)商，最后達成基本一致�！拔覀冊谥袊�的專利具有非常鮮明的價值優(yōu)勢，并已經(jīng)開始在海外市場進行大面積的專利布局，在未來的交叉許可期限內(nèi)肯定會有大幅增長，所以依靠其強大的專利組合，往往能夠達成雙方都認可的價碼。”

    “現(xiàn)在，我們到歐洲、北美去做市場，首先要做這種知識產(chǎn)權(quán)的測算、風(fēng)險評估和機會挖掘，比方說這個知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險相對大一些，這個產(chǎn)品的報價相對要高一點，以便不時之需�！�

    即便如此，一些跨國巨頭依然認為中國企業(yè)不會玩，一上來就漫天要價，最后只能法庭上見。王海波稱，在中興發(fā)展初期遇到訴訟時確實有點慌，“手里沒貨很容易喪失主動權(quán)”。但這就是國際游戲的規(guī)則，“輸了付錢，贏了收錢，但只要有實力，總有扳回戰(zhàn)局的機會”。

    不過，一切談判桌上的較量最終還要取決于談判雙方是否具有討價還價的專利實力。

    而專利開發(fā)的基礎(chǔ)是理論課題研究。2009年，“物聯(lián)網(wǎng)”這個概念在國內(nèi)開始變得炙手可熱。陳一中(化名)便參加了中興這個方面的專利研究。據(jù)他介紹，從狹義的定義到廣義的內(nèi)涵，從字面的闡述到實際應(yīng)用場景，從物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的初步認識到搭建物聯(lián)網(wǎng)示范平臺，一步步從無知到簡單認知，再到深入掌握和研究，整個過程非常艱難。

    “我們在CCSA　TC10這個技術(shù)點一次性成功立了三個研究課題項目，分別對關(guān)鍵技術(shù)各方面進行研究，基本涵蓋了關(guān)鍵技術(shù)的重要部分，也因為這突如其來的舉動，使得多家單位包括運營商在內(nèi)措手不及，他們說，‘沒想到你們在會上提出的這么快’，當(dāng)時就連運營商都爭著想?yún)⑴c到我們的研究課題中�！标愐恢姓f。

    對于以上這樣的核心技術(shù)的申請，中興正在小心翼翼地進行全方位布局�！拔覀冃枰獙�核心技術(shù)進行專利布局，通常是在其周圍申請一定數(shù)量的專利，形成必要的專利組合。”中興有關(guān)人士表示，這樣做的好處很多：保護核心專利；迷惑對手，增加了對手專利被判無效的可能。據(jù)悉，中興目前在LTE、智能終端和云計算等未來關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域方面，貫徹著這樣的布局理念�！�

    王海波說，除了專利工程師，在中興的專利團隊中有一個角色叫IPR經(jīng)理，隸屬于法務(wù)部，他們既要有通訊技術(shù)的專業(yè)背景，又要懂知識產(chǎn)權(quán)法律，分布于一線部門的各個角落，職責(zé)就是把創(chuàng)新成果挖掘出來，評審其價值，并根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和專利布局申請專利，最終構(gòu)建公司的無形資產(chǎn)。目前每一位IPR經(jīng)理每年要提交上百件專利，而進行的評審則數(shù)倍于此。

    “每一個申請的專利都有其價值�！蓖鹾２ū硎�，“無論是保護自己的創(chuàng)新成果，還是防御性地申請專利，都是有目的性的，沒有真正所謂的‘垃圾專利’�！边@種專利布局的商戰(zhàn)思維已經(jīng)完全融入了中興的血液，比如當(dāng)年中興在還沒有立足美國市場的時候，其在美國的專利部署已經(jīng)開始。

爭奪競爭話語權(quán)

    顯然，掌握技術(shù)話語權(quán)是爭奪全球市場的重要戰(zhàn)略。“未來我們的全球布局會一直持續(xù)下去，尤其在歐美戰(zhàn)略市場，投入的專利資源十分豐厚。當(dāng)然，每個10萬元人民幣起步的專利申請高額成本，會讓我們更注重海外專利戰(zhàn)略，挑最有價值的專利去申請。”王海波表示。

    今年3月5日，世界知識產(chǎn)權(quán)組織公布了2011年全球?qū)＠�申請情況，中興以2826件PCT國際專利超越日本松下，成為全球國際專利申請量第一位的企業(yè)。王海波說，中興國際專利(申請)累計近10000件，重點分布于歐美等發(fā)達國家及重要新興市場國家。其中，中興通訊4G　LTE基本專利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%，充分取得了競爭話語權(quán)。

    眾所周知，在專利戰(zhàn)爭的背后是商業(yè)巨頭間對市場的殘酷爭奪。有人說過，為了狙擊中國對手，專利成了跨國公司應(yīng)對中國企業(yè)挑戰(zhàn)的最后武器。某國內(nèi)IT廠商的有關(guān)人士曾經(jīng)這樣描述中國企業(yè)在專利戰(zhàn)中的遭遇，“跨國公司派來一個律師，拿著一疊專利訴訟文件，要跟你談判。雙方就得比一比專利實力，要是差不多，那就合作，要是差距太大，就只能交錢。進行一場曠日持久的專利訴訟，沒有百十萬美元是不行的�！�

    事實上，對于跨國巨頭來說，專利不僅僅是國際市場的準(zhǔn)入券，而且也是一門生意。微軟和高通這樣的技術(shù)大佬已經(jīng)從這樣的生意中賺取了大量的真金白銀。而谷歌的CEO曾明確指出收購摩托羅拉的目標(biāo)是為了后者龐大的專利群，按照他的說法，谷歌如果想在安卓系統(tǒng)上大獲成功，必須具備足夠強的抵抗力。

    2011年6月，蘋果和微軟聯(lián)合黑莓、EMC、愛立信、索尼等4家公司擊敗了谷歌與英特爾，以45　億美元的高價拍得了北電網(wǎng)絡(luò)的6000項專利，平均每項專利價值75萬美元。兩個月后，谷歌以125億美元的高價并購摩托羅拉移動部門，一舉獲得了14600　件認證專利和6700　件申請中的專利。

戰(zhàn)略性投入

    和IT行業(yè)一樣，電信行業(yè)一直是專利戰(zhàn)爭爆發(fā)的核心地帶。這是因為，電信行業(yè)的基本要求是互聯(lián)互通。最初，王海波加入中興的團隊是法務(wù)部的知識產(chǎn)權(quán)科�！爱�(dāng)時我們所有人的工作都是在做專利申請，員工考核的指標(biāo)就是每天挖掘了多少個‘案源’。”那時候，王海波們要與研發(fā)人員溝通，無縫連接，配合完成一個專利申請。

    這種“隨機式的專利申請”是中興專利戰(zhàn)略初期的表現(xiàn)。那時，高通以其強大的專利組合要求中興通訊支付CDMA等一系列專利許可費。2002年10月，王海波開始負責(zé)公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃在次年實施。直到2004年，“專利布局”的概念才提上議事日程。這一時期的中興通訊悄悄積累了大量的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，而國際對手對此并未在意。王海波說：“這是中興的一個相對平穩(wěn)的內(nèi)在生長階段�！�

    2007年，中興通訊的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)已經(jīng)積累了龐大的體量，“專利經(jīng)營”被提上了議事日程。此時知識產(chǎn)權(quán)的團隊在悄悄擴大，從原先的十幾人增加到超過100人。各個研發(fā)部門中都有專利工程師，主導(dǎo)和推進專利技術(shù)的發(fā)現(xiàn)與申報。

    王海波說，中興正在制定新版員工知識產(chǎn)權(quán)激勵辦法，未來將加大對員工申請高質(zhì)量專利的激勵力度，而近年來，公司每年在員工個人專利創(chuàng)新激勵上投入超過千萬元。據(jù)悉，中興每年將10%收入投入研發(fā)，近三年研發(fā)投入超過200億元�！爸�識產(chǎn)權(quán)是有成本的，很多人都說這是有錢人的游戲�！蓖鹾２ㄕf，“對于全球化的中興來說，在別的國家申請專利是一個龐大的資本指出，同時每年又要支出維護費用�！�

    王海波認為，知識產(chǎn)權(quán)是一個戰(zhàn)略問題，它的收益大多數(shù)時候不是體現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)回報是多少，而是體現(xiàn)在市場的機會創(chuàng)造了多少。比如商家在歐美沒有知識產(chǎn)權(quán)的障礙，客戶對其產(chǎn)品的需求度會大幅上升，一但有了知識產(chǎn)權(quán)障礙，可能連市場都進不去了，更別說客戶需求。這是一個戰(zhàn)略性投入。

    值得注意的是，中興已在嘗試進行知識產(chǎn)權(quán)變成一筆盈利的生意。例如，中興的GoTa技術(shù)是全球首個基于CDMA技術(shù)的數(shù)字集群系統(tǒng)產(chǎn)品，中興在多年前就進行了密集的專利布局，并最終向多家國際通訊巨頭進行了專利授權(quán)。王海波說，在知識產(chǎn)權(quán)的競爭上，中國企業(yè)應(yīng)該少談一些理想，多談一些實際的商業(yè)問題，因為生意的規(guī)則就是如此。