7/5/2012,中興通訊終于打破了國內設備商拓展印度市場的僵局。不過，價格戰(zhàn)的陰云并沒有散去，利潤率仍然是設備商的重大考驗。

　　據(jù)報道，印度的國有電信運營商Bharat Sanchar Nigam Ltd.(下稱“BSNL”)宣布，將1437萬線網(wǎng)絡擴容設備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊，合同價值的估算約為600億印度盧比(合10.9億美元)。

　　這已經(jīng)是BSNL第三次對擴容招標了。BSNL上一次招標是該公司在2006年的4500萬線網(wǎng)絡擴容，隨后又在2007年減少至1400萬線。此后，該公司還分別曾在2008年發(fā)出9300萬線以及2010年550萬線的招標，但是后來這兩項招標都被取消了。

　　據(jù)《華爾街日報》報道，此次招標參與的設備商除了中興和阿爾卡特朗訊之外，還包括華為、愛立信和諾基亞西門子，消息人士透露，中興的出價為8.4億美元，而華為為13億美元，阿爾卡特朗訊為18億美元，愛立信是23億美元，諾基亞西門子是25億美元。

　　招標結束之后，除了中興之外的幾家設備商均表示無法接受中興的報價，并計劃退出角逐。一位華為人士表示，“這樣的價格在技術上不可行”。實際上，如果華為拒絕以中興的價格參與設備提供，意味著BSNL將再次重新招標。

　　不過，從最終結果來看，阿爾卡特朗訊接受了這一“苛刻”的價格。BSNL一位高管稱，阿爾卡特朗訊與中興的出價是一樣的。

　　BSNL在過去兩年來一直希望能擴建移動網(wǎng)絡，并希望能夠與另外兩家對手Bharti Airtel Ltd.和Vodafone India Ltd競爭，以緩解在市場份額上的壓力。截至2012年3月底，BSNL占據(jù)印度移動電話市場10.72%的份額，擁有超過9851萬用戶。 近幾年BSNL拋出的都是非常大額的訂單，但同時對價格的要求也非�？量獭�

　　之前因為印度有關部門以“安全問題”為由啟動了對華為、中興等中國設備商的調查，嚴重延緩了整個招標進展，現(xiàn)在看來，這種“僵局”已經(jīng)在被逐步打破。

　　不過，根據(jù)印度政府對運營商提出的安全要求，大額訂單必須要求至少兩個以上的供應商，同時，最后獲得訂單的設備商，需要以競標過程中的最低價提供設備，如果不能滿足上述條件，將面臨“流標”。

　　對于中興通訊而言，這筆BSNL訂單將幫助其明顯提升在印度市場的份額，中興在對當?shù)氐墓�告中表示，該訂單將幫助BSNL擴展移動電話網(wǎng)絡能力，允許BSNL在印度北部和南部新增1015萬個客戶。同時，對于在運營商設備市場不斷受到擠壓的阿爾卡特朗訊而言，這筆訂單也是其一個不小的“斬獲”。

　　只是訂單背后對設備商的利潤率提出了重大考驗，中興2011年收入增長了23.39%，但凈利潤下滑了36.62%。2012年第一季度，阿朗的營收下降12%到32.1億歐元，運營虧損擴大到2.89億歐元。

來源：第一財經(jīng)