7/16/2012,中國通信設(shè)備商二十年走過了西方對手的百年之路,成功的核心是低價。

　　縱觀近二十年通信設(shè)備行業(yè)歷史,華為是主導通信行業(yè)價格快速下降,把行業(yè)從“西服領(lǐng)帶”帶到“蘿卜白菜”的始作俑者。

　　從90年代在國內(nèi)打破“七國八制”的壟斷,到進入新世紀之后在世界各地攻城拔寨(為搶奪歐洲市場,超低價投標甚至贈送設(shè)備),華為的價格戰(zhàn)策略都相當激進。 進入2012年以來,行業(yè)競爭趨緩成為通信設(shè)備行業(yè)的新趨勢

　　進入2012年以來,無論是從華為的高管發(fā)言還是國內(nèi)外通信設(shè)備招標情況來看,華為都向外界傳遞著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信號,華為已經(jīng)過了靠價格戰(zhàn)來搶奪市場份額的階段。

　　華為不打價格戰(zhàn)最直接的結(jié)果就是行業(yè)競爭趨緩,中興通訊受益較大,具體表現(xiàn)在中興在國內(nèi)近幾次招標的份額都有較大的進步(例如聯(lián)通IP RAN以及電信PON的招標)。 

　　信息技術(shù)與通信技術(shù)的結(jié)合,有線和無線的結(jié)合,主設(shè)備與配套的結(jié)合,未來電信設(shè)備供應商更需要是“全能選手”。

　　從短期來看,華為推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,市場價格戰(zhàn)趨緩,中興有望擴大市場份額。從長期ICT融合的大趨勢來看,不具備“端到端”解決方案的設(shè)備商將會掉隊,行業(yè)整合仍會持續(xù)。華為中興則會憑借豐富的產(chǎn)品線、良好的性價比以及ICT融合戰(zhàn)略在大浪淘沙中勝出。

　　風險提示

　　華為開拓企業(yè)業(yè)務失策,轉(zhuǎn)而繼續(xù)在運營商網(wǎng)絡市場激進的搶奪份額。

　　歐洲經(jīng)濟前景不明朗導致運營商資本支出削減的風險,同時也不能忽視歐美國家對中國通信設(shè)備商進行貿(mào)易制裁的風險。