10/16/2012,屋漏偏逢連夜雨，國內通信業(yè)巨頭最近接連遭遇難題，中興也不例外。

全球通信業(yè)增長放緩，遭受美國眾議院調查，現(xiàn)在又遭遇利潤直降之痛。

中興通訊10月14日發(fā)布了2012年三季度業(yè)績預告，去年以來利潤下降的趨勢并未扭轉，反而出現(xiàn)了巨額虧損。中興通訊預計稱，歸屬于上市公司股東的凈利潤下降254.42％-263.78％，虧損為16.5億元至17.5億元。

“這兩年中興在產品戰(zhàn)略的大方向上是正確的，但是在戰(zhàn)術執(zhí)行上確實存在問題�！�10月15日下午，身在歐洲的中興通訊總裁史立榮接受記者連線采訪時如此表示。

中興下一步將如何扭轉局勢？史立榮則表示，“中興會把力量集中在優(yōu)勢市場，優(yōu)勢產品。同時激勵能產生效益的核心員工與骨干團隊�！� 史立榮預計調整將在明年見效。

這也意味著：一直追求高速擴張、快速擴大市場規(guī)模的中興通訊，不得不沉下心來“做減法”。在追求利潤還是追求市場規(guī)模之間，更多地向追求利潤傾斜。

不過，史立榮堅持稱，中興2015年進入全球前三的戰(zhàn)略目標并沒有改變，“但在當前的情況下，是聚焦盈利�！�

管理層降薪50％

在業(yè)績預告中，中興把三季度出現(xiàn)虧損的原因歸結為四大因素：全球經濟不景氣及全行業(yè)發(fā)展放緩、低毛利合同在第三季度的集中確認、部分國際重大項目工程進度延遲及國內運營商集采模式對公司收入確認的綜合影響。

在史立榮看來，這幾乎可以算是中興“最壞的時間”了。他說“很多事情都在這個時間點上集中爆發(fā)了”。

國內市場方面為例，運營商集采模式的改變對中興收入確認方式造成了較大影響。同時，受運營商投資結構和周期變化的影響，中興通訊相應的營收規(guī)模有較大幅度的下降。

而國際市場方面，受全球經濟走弱的影響，海外運營商投資放緩，加上過往的低毛利率合同在本季度集中確認，三季度毛利同比有較顯著的下降。而歷史上毛利率較高的非洲地區(qū)自年初至今正處于舊項目向新項目過渡時期，新增合同較少。

面對種種的外部不利因素，中興最近還對內部的問題進行了反思。

上個周末全體中興管理層召開了一個閉門討論，對整個中興的市場、產品、戰(zhàn)略進行了全面的分析和反思。而得出的討論結果可以總結為，“戰(zhàn)略正確、戰(zhàn)術失誤。”

對此史立榮舉了很多具體例子，比如“具體在產品訂單、與客戶合同簽訂上，包括合同執(zhí)行過程中管理粗放”。在執(zhí)行的過程中中興管理層本就計劃是要付出一些代價的，但史立榮說，“現(xiàn)在我們感覺付出太大了，超過了預期�！�

同時，史立榮指出，在這樣的情況下中興的內控以及產品具體優(yōu)化方面采取的措施和力度也不夠。“如果這方面采取措施力度大的話，也會提升我們的效率，減少我們企業(yè)的成本�！�

也是在這樣的情況下，中興做出了管理層集體降薪50％的決定，直至公司恢復全面盈利。

修正“大國大T”

其實在發(fā)布2011年年報的時候，中興的利潤下滑問題就已經顯現(xiàn)。2011年中興收入大幅增長23.39％的同時，利潤卻同比下降36.62％。

當時，中興方面把利潤下降的原因歸結為大力發(fā)展智能機業(yè)務所致，終端業(yè)務毛利率下降，占公司收入比重上升。

另外，中興對“大國大T”（主要國家主流運營商）市場的開拓，在取得規(guī)模增加同時也帶來了投入增加。數(shù)據(jù)顯示，中興去年在運營商網絡方面的成本比2010年增加9.49％。

可以說之前中興是以“利潤”為代價來換取“市場規(guī)�！�。隨后中興提出在今年要改變策略，獲得更多的利潤收獲。這樣的改變并沒有、也難以在短時間內完成。

對此，史立榮告訴記者，中興下一步將會更加“聚焦”�！拔覀兊膽�(zhàn)略核心是集中在把我們所有的資源力量集中在我們的優(yōu)勢市場、優(yōu)勢產品領域�！笔妨�榮說，這也意味著可能要做一些減法工作。

具體的執(zhí)行方式包括，對“大國大T”戰(zhàn)略依然會繼續(xù)堅持，但是“大T”（即主流運營商）將會有所選擇，“保證優(yōu)勢市場獲得更大收獲�！绷硗猓瑢σ恍┤鮿�、虧損的市場，將會進行結構性優(yōu)化，比如并入其他市場。

在人員調整方面，史立榮表示，根據(jù)資源投入的調整，人力分配上也會做相應的調整。

相反，在高管降薪的同時，中興計劃拿出更多的激勵手段來穩(wěn)定產生效益的核心員工和團隊。

獨立分析師付亮認為，中興現(xiàn)在遭遇的困境其實也反映了整個通信業(yè)的困境。“愛立信、華為也很早就開始了轉型。不論是傳統(tǒng)運營商業(yè)務，還是終端業(yè)務，現(xiàn)在都形勢不利�！�

但是在史立榮看來，未來中興依然存在很大的機會。除了在四季度開始著手改善自身業(yè)務之外（比如提高訂單盈利性，控制銷售研發(fā)費用，撤銷虧損代表處，整合低效產品等），中興并不會放棄一些新的市場機會。

比如4G的巨大市場就是史立榮看到的方向之一。雖然中興、華為目前尚難以進入美國的LTE市場，但是最近中移動的TD-LTE招標結果還是給了史立榮很大的信心。

據(jù)史立榮介紹說，中興剛剛獲得了中移動的中標通知，分別是北京、天津、廣州、深圳、沈陽五大城市TD-LTE網絡建設�！霸偌由衔覀兇饲霸谥幸苿酉愀鄣腡D-LTE中標，中興應該說已經成為中國移動（行情，資訊，評論）第一大的LTE設備供貨商�！�

來源21世紀報道