10/11/2013,作為三大業(yè)務之一，企業(yè)業(yè)務現(xiàn)已成為華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長點。據(jù)了解，2013年上半年，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)銷售收入同比增長超過40%，這得益于華為在各個行業(yè)領域的快速增長。

在眾多行業(yè)之中，教育業(yè)是華為目前最為看重行業(yè)之一，并將其位于戰(zhàn)略性發(fā)展的高度而重點投入，將華為云管端技術戰(zhàn)略與教育信息化需求相融合，推出以“統(tǒng)一互聯(lián)、集約共享、高效協(xié)同”為核心的智慧教育解決方案，現(xiàn)已服務清華大學、復旦大學、上海交大、西南交大等多所211、985高校，此外，還在中國教育網(wǎng)CERNET骨干網(wǎng)上實現(xiàn)了突破和規(guī)�；瘧�用。

之所以華為如此重視教育行業(yè)并實現(xiàn)快速突破，在近日召開的華為教育高峰論壇上，華為企業(yè)中國區(qū)副總裁、Marketing及解決方案銷售部部長胡忠華、華為企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品線營銷運作部部長馬達在接受采訪時做了詳細解讀。

強勢回歸：教育行業(yè)迎變革新機

近來，華為自己主辦教育領域高端峰會，馬達表示，目的是向業(yè)界傳達一個最重要的新變化，那就是華為回來了�！皫啄昵�，華為在教育行業(yè)很有口碑，但是因企業(yè)網(wǎng)調整，過去四五年，聽到華為的聲音比較少，感覺離教育市場遠了。而現(xiàn)如今華為強勢回歸，是切合教育變革機遇回來的�！�

據(jù)馬達介紹，除了歐美、亞太等發(fā)達國家在大力推動教育信息化外，我國也將教育信息化納入國家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略，并頒布政策和措施保障建設，相關統(tǒng)計表明，2012年中國教育行業(yè)IT投資總規(guī)模為439.1億元，同比增長達20.9%。中國教育信息化正面臨政策性和歷史性的雙重發(fā)展機遇，或將迎來前所未有的黃金時代。

而在推動教育信息化發(fā)展上還面臨很多挑戰(zhàn)，胡忠華表示，我國高等教育和基礎教育正面臨信息孤島、數(shù)字鴻溝等現(xiàn)象，若要擺脫此困境，必須要借助ICT技術手段�！敖逃�體系發(fā)展目標是‘三通兩平臺’，涉及更泛接入、更大帶寬、更方便管理。而這方面ICT基礎建設方面是華為擅長的，所以這也給華為帶來了很大機遇。”

創(chuàng)新突破：理念和技術方案拓展

另外，教育信息化發(fā)展直接造成教學模式和學習方式的改變，馬達指出，這又直接影響了教育管理體系發(fā)生變化，使得“追尋人本、走向校本、關注成本”成為發(fā)展趨勢。若要推動教育發(fā)展，加強信息化管理是一條必經(jīng)之路，特別是在互聯(lián)互通、統(tǒng)一標準、使用方便、運行維護、網(wǎng)絡安全等方面，實現(xiàn)科學化、精細化管理，可以提高整個系統(tǒng)的效率。

為此，華為此次回歸還首次提出以領先技術和社會資源整合為核心，構建系統(tǒng)化現(xiàn)代教育體系為主旨的“眾教育”理念。據(jù)胡忠華介紹，華為以“互聯(lián)新校園”為目標，可以提供從區(qū)域到教室，從學校到個人的縱向多層次ICT解決方案，以完整網(wǎng)絡解決方案為中國教育信息化提供有力支撐。

胡中華表示，在推出“眾教育”理念和相應ICT解決方案上，華為始終以客戶需求為己任，“目前，教育行業(yè)需求不僅是硬件和軟件的單獨訴求，而是需要整體解決方案，同時，需要大容量、敏捷快速支撐業(yè)務變化的網(wǎng)絡以及精細管理，為此，華為今年甚至重磅推出真正面向網(wǎng)絡、可編程的敏捷交換機，并通過云計算完成云化數(shù)據(jù)中心、虛擬化平臺、遠程教育云平臺、云應用平臺、教育管理服務云平臺及安全云平臺的逐步建設。”

彎道超車：政策渠道人才多方布局

如今，教育行業(yè)信息化正面臨重要的發(fā)展時期，作為強勢回歸的后來者，華為正大力投入教育行業(yè)，據(jù)胡中華介紹，教育行業(yè)是華為最看重的行業(yè)之一，之所以能快速切入就在于發(fā)揮華為多產(chǎn)品組合優(yōu)勢以及無線技術領域的積累，同時進行了進軍行業(yè)的多方布局。

在政策方面，胡中華表示，華為一直緊跟國家教育政策的指導，加強與政府、教育部的合作，積極參與前端的頂層規(guī)劃，同時，也在參與國內(nèi)外相關技術標準組織的標準制定工作。而且不僅只是參與者，更承擔了領導和管理角色，堅持開放標準，使得產(chǎn)品和解決方案能夠更容易與合作伙伴集成。

在渠道方面，馬達表示，華為設立了專門服務于教育行業(yè)的隊伍，包括前端規(guī)劃和銷售組織，以及解決方案和研發(fā)組織，再到后端售后服務組織�！敖衲�4月份召開了全國合作伙伴的大會，很明確提出分層、分級的渠道體系，按不同層級或者不同領域，華為設有不同的服務策略和專門隊伍與之對應�！�

除了專門隊伍外，胡中華特別指出，華為正開展相關貼近一線客戶需求的相關研討會、營銷活動等，以使得華為和行業(yè)客戶接觸，持續(xù)加深對客戶需求的理解，使得華為能夠更好開發(fā)出滿足教育行業(yè)需求的產(chǎn)品。

在人才培養(yǎng)方面，馬達表示，華為還與國內(nèi)外教育行業(yè)機構進行廣泛的前沿領域科研合作，通過“播種通信未來種子”項目、華為網(wǎng)絡學院等培養(yǎng)專業(yè)人才。


來源C114