9/17/2014,在超越愛立信成為全球最大的電信設備廠商之后，華為正全面加速企業(yè)業(yè)務布局。而思科與華為這兩家“宿命”對手，在12年之后，已再次在企業(yè)網(wǎng)市場迎面相遇。

9月16日，華為在上海召開以“精簡IT，敏捷商道”為主題的云計算大會。華為將云服務視為企業(yè)業(yè)務“彎道超車”最大的機會和人技術優(yōu)勢。華為公司常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉，IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來接受了筆者專訪，就華為企業(yè)業(yè)務和云服務布局，以及與思科的競爭進行了解讀，以下為主要信息點：

華為為何進軍企業(yè)業(yè)務？

華為2008年決定進軍企業(yè)業(yè)務，任正非2010年曾要求：“在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業(yè)務上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應用與服務�！彪S后，華為圍繞企業(yè)業(yè)務重點進行了多方位布局。

那么，作為一家傳統(tǒng)服務運營商的國際化電信設備企業(yè)，華為為何會決定全面進入企業(yè)網(wǎng)市場？

徐文偉對此表示，電信運營商業(yè)務只是眾多產(chǎn)業(yè)行業(yè)中的一個，華為要進一步發(fā)展，要成為一家千億美元的公司，必然要進入更多行業(yè)領域。同時，電信運營商本身也在轉型，也在IT和IP化，華為要先一步轉型為IT公司，以便更好地為運營商業(yè)務服務，因此轉型也是一個很自然的選擇。

合作伙伴應抓緊與華為合作

華為用了27年時間，超越愛立信成長為全球最大的電信設備企業(yè)。隨著華為全面加快向企業(yè)業(yè)務轉型，華為會給傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務市場帶來哪些影響？對于行業(yè)首位的思科公司會形成多大沖擊？

徐文偉對此表示，華為企業(yè)業(yè)務的發(fā)展空間需要從以下幾個維度來看：

1、從整個企業(yè)業(yè)務市場來看，總體上還處于快速增長點，存在很大的增量市場；

2、除了交換機等傳統(tǒng)業(yè)務，華為近年來推出了敏捷網(wǎng)絡、敏捷交換等技術和服務，在更高的產(chǎn)品層面進行競爭；

3、華為企業(yè)業(yè)務不依靠價格戰(zhàn)，因此不以擠占小企業(yè)生存空間為目標；

4、對于筆者提出的與思科競爭問題，徐文偉笑稱：“業(yè)界合作伙伴們，是到了考慮抓緊與華為合作的時候了”。

從徐文偉的言語間，不難看出華為在企業(yè)和IT業(yè)務發(fā)展中，已經(jīng)將目標對準全球最大的競爭對手思科。

華為于1999年推出數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，從接入服務器、路由器到以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品，華為在這一領域增長迅速。2002年華為在中國路由器、交換機市場的占有率已經(jīng)直逼思科，成為其最大競爭對手。

2012年，華為運營商業(yè)務被美國政府以“安全”名義拒絕進入美國市場。而隨著華為企業(yè)業(yè)務全球擴張，如何看待進軍美國市場？徐文偉對此表示：“相對中國區(qū)業(yè)務，華為企業(yè)業(yè)務海外市場拓展要晚一個身位。因為華為之前海外業(yè)務主要集中在運營商業(yè)務領域，近年來終端業(yè)務也發(fā)展迅速，而企業(yè)業(yè)務海外市場才剛剛開始”。“在美國市場，華為企業(yè)業(yè)務也在快速發(fā)展，華為是做生意而來，而美國合作伙伴也是看重與華為合作帶來的價值”。

IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來對此認為：以IT產(chǎn)品線為代表的企業(yè)業(yè)務目標是要做全球化運營。華為充分承認專利的價值，本身也在專利方面進行了巨大的投入和研發(fā)。華為會按照國際規(guī)矩和形式，把所有的東西放在臺面上公平公正地競爭，該付費的就付費，該收費的也會向對方收錢，這是華為走向國際化一直秉承的最基本原則。

華為企業(yè)業(yè)務2013年營收25億美元，2014年目標營收35億美元，而其主要競爭對手思科2013年營收達471億美元，利潤79億美元，體量差距依然巨大。

鄭葉來對此回應稱：“華為當年做運營商業(yè)務之初，與排名首位的企業(yè)占比不足1%，但10年過后，華為當年很多“仰望星空”的同行都已不復存在。因此研發(fā)和技術決定了發(fā)展和未來，華為在進入每一個行業(yè)之初，都沒有太大優(yōu)勢，但最終都會成為行業(yè)領導者”。

華為開始注重云服務品牌

與前兩年相比，2014華為云計算大會亮點之一就是首次發(fā)布了全球聯(lián)接指數(shù)（GCI），而這被業(yè)內(nèi)認為是華為企業(yè)業(yè)務開始樹立國際品牌的重要標志之一。

在此次公布的指數(shù)數(shù)據(jù)中，華為選取了全球25個業(yè)務比較典型的國家，10個行業(yè)，所涉范圍包括德國、英國、美國等發(fā)達國家，以及智力、巴西、肯尼亞等新興國家，這些國家占據(jù)了全球78%的GDP規(guī)模，68%的人口，行業(yè)方面涉及金融、制造、教育、運輸和物流等10大類別。在華為選取的25個國家中，中國聯(lián)接指數(shù)排名第14位。

徐文偉對此表示，華為發(fā)布全球聯(lián)接指數(shù)的原因之一，是希望可以成為ICT行業(yè)進行國際化拓展的指標和參考之一。華為今后每年都會發(fā)布全球聯(lián)接指數(shù)，覆蓋地區(qū)和內(nèi)容也都會不斷豐富。如在今年的參考內(nèi)容中，就增加了之前其他調(diào)研機構關注不多的移動應用下載數(shù)量、人均的IP數(shù)量、人均國際出口帶寬等內(nèi)容。

徐文偉強調(diào)稱，“品牌、技術、合作伙伴都將成為華為企業(yè)業(yè)務包括云服務的重要發(fā)展指標”。從2008年華為決定進軍企業(yè)業(yè)務到現(xiàn)在，對業(yè)務發(fā)展和變化也有一個認知的過程。華為發(fā)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務客戶群的維度變了，產(chǎn)品維度也在發(fā)生相應改變。華為企業(yè)業(yè)務2013年銷售收入（非合同收入）為25億美元，2014年預計達35億美元，目標在2018年達100億美元，年復合增長率超過40%。

在盈利方面，徐文偉認為，華為對于每項業(yè)務發(fā)展從財務角度追求的目標并不一樣。企業(yè)業(yè)務真正發(fā)力也只有四年時間，現(xiàn)在還屬于投入期，相比2013年今年盈利率已有明顯提升，IP類產(chǎn)品已經(jīng)開始盈利。華為進入任何一個領域，都不會把自己定位于追隨者，而是通過創(chuàng)新、通過創(chuàng)新實現(xiàn)差異化、逐步領先，來實現(xiàn)行業(yè)領導地位。


來源搜狐IT