8/10/2016,當(dāng)谷歌的一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一家初創(chuàng)公司感興趣時(shí)，他們通常會(huì)與這家公司的企業(yè)發(fā)展部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)“我們能收購(gòu)你們嗎？”

　　據(jù)最近從谷歌離職的一位員工透露，在過(guò)去的一年時(shí)間中，谷歌旗下的企業(yè)部門(mén)會(huì)經(jīng)常性的拋出這樣的問(wèn)題。

　　自去年年底戴安娜·格林（Diane Greene）出任谷歌云和應(yīng)用部門(mén)主管之后，該部門(mén)的支出便開(kāi)始大幅增加，并不斷的收購(gòu)初創(chuàng)公司。本周一，該部門(mén)又收購(gòu)了成立五年的初創(chuàng)公司Orbitera。Orbitera旨在為渠道簡(jiǎn)化云業(yè)務(wù)，讓平臺(tái)合作伙伴可以構(gòu)建獨(dú)有的分校渠道，管理銷(xiāo)售周期、運(yùn)營(yíng)、收費(fèi)、市場(chǎng)推廣、云工具和云服務(wù)的部署。

　　谷歌之所以收購(gòu)此類(lèi)初創(chuàng)公司，是因?yàn)樵拼鎯?chǔ)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)特性：企業(yè)喜歡使用多家云計(jì)算服務(wù)商提供的服務(wù)。在許多企業(yè)為亞馬遜AWS付費(fèi)的同時(shí)，他們也會(huì)使用其它公司的產(chǎn)品。通過(guò)簡(jiǎn)化這一過(guò)程，谷歌能夠從中受益。

　　云計(jì)算公司Metavine首席運(yùn)營(yíng)官斯科特·布魯姆菲爾德（Scott Broomfield）表示，“互操作性將會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。

Orbitera是一家工具提供商，讓企業(yè)能夠創(chuàng)造出自己的生態(tài)體系，因此這家公司非常合谷歌的胃口。”

　　谷歌及Orbitera均為透露收購(gòu)金額。Orbitera此前僅通過(guò)融資募集到200萬(wàn)美元資金。雖然Orbitera的規(guī)模不大，但非常適合谷歌的整體企業(yè)戰(zhàn)略。據(jù)熟悉谷歌計(jì)劃的消息人士稱(chēng)，未來(lái)追趕上微軟和亞馬遜云計(jì)算業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，谷歌將會(huì)統(tǒng)一云計(jì)算業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。此前，谷歌銷(xiāo)售云存儲(chǔ)和生產(chǎn)力應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)是相互分離的。

　　谷歌的戰(zhàn)略不會(huì)盯著進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)交易，就如同微軟斥資262億美元收購(gòu)LinkedIn那樣。相反，谷歌盯著的是小規(guī)模的并購(gòu)交易，彌補(bǔ)公司在云計(jì)算、應(yīng)用和銷(xiāo)售技術(shù)領(lǐng)域的不足。

　　谷歌的這種做法，會(huì)導(dǎo)致云業(yè)務(wù)員工數(shù)量的持續(xù)增加。今年5月，格林挖來(lái)知名企業(yè)領(lǐng)域投資人埃力森·瓦根菲爾德（Alison Wagonfeld）出任部門(mén)首席營(yíng)銷(xiāo)官。她的上任，首次讓谷歌頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)崗位一分為二。

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