15年前，只有14個(gè)人、2．4萬元資產(chǎn)、靠賣國(guó)外小型交換機(jī)為生的深圳華為技術(shù)有限公司，如今不僅已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)通信制造業(yè)的翹楚，而且其發(fā)明專利申請(qǐng)量居國(guó)內(nèi)企業(yè)之首、PCT國(guó)際專利和國(guó)外專利申請(qǐng)量在發(fā)展中國(guó)家企業(yè)排行前列、商標(biāo)在巴黎公約成員國(guó)和WTO成員國(guó)內(nèi)享受特別保護(hù)�？恐�掌握越來越多的核心技術(shù)，華為在世界電信市場(chǎng)上已經(jīng)能與跨國(guó)公司比肩較量。
技術(shù)突圍不惜重金
　　1991年，賣國(guó)外小交換機(jī)的華為公司決意開發(fā)當(dāng)時(shí)還屬尖端技術(shù)的數(shù)字程控交換機(jī)，想填補(bǔ)程控交換機(jī)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)空白。抱負(fù)不小的華為真的干起來才發(fā)現(xiàn)，以前只知道跨國(guó)公司個(gè)頭大、牌子響，而在技術(shù)專利上，跨國(guó)公司個(gè)個(gè)堪稱巨人，幾乎每家都把持著某一方面的技術(shù)專利。沒有技術(shù)專利，就必須支付昂貴的專利費(fèi)，產(chǎn)品就難有競(jìng)爭(zhēng)力。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，華為從一開始就明確了技術(shù)突圍之路。華為不僅要能“中國(guó)制造”、而且更要有“中國(guó)專利”。
　　有了這一認(rèn)識(shí)，華為在產(chǎn)品的研發(fā)中就特別注重了“專利”這兩個(gè)字，C＆C08程控交換機(jī)是華為的起步產(chǎn)品。華為最終靠自己攻關(guān)，取得了多項(xiàng)專利成果。1994年，在北京國(guó)際通信展覽會(huì)上，終于有了自己技術(shù)專利的華為特意把展臺(tái)建在國(guó)外展區(qū)，讓C＆C08程控交換機(jī)的產(chǎn)品、專利、商標(biāo)亮相于跨國(guó)公司眼前。當(dāng)時(shí)的一位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人參觀后高興地說：“在外國(guó)展區(qū)升起一面五星紅旗，華為做了一件讓中國(guó)人揚(yáng)眉吐氣的事情。”
　　從那以后，華為在技術(shù)特別是核心技術(shù)上的投入不斷加大，專利申請(qǐng)一直保持超過100％的年增長(zhǎng)率。2002年，華為的研發(fā)投入近30億元，僅用于專利申請(qǐng)的費(fèi)用就超過1000萬元。
　　據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，截至2002年，華為累計(jì)申請(qǐng)專利2154件，發(fā)明專利申請(qǐng)量居國(guó)內(nèi)企業(yè)之首；申請(qǐng)PCT國(guó)際專利和國(guó)外專利198件，是發(fā)展中國(guó)家申請(qǐng)PCT最多的公司之一；作為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，華為已在86個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)600多件次、在巴黎公約成員國(guó)和WTO成員國(guó)享受特別保護(hù)。
　　技術(shù)專利特別是核心技術(shù)專利會(huì)給企業(yè)和社會(huì)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。比如：華為獨(dú)創(chuàng)的SDH接口技術(shù)，使程控交換機(jī)的性能大大提升，為客戶節(jié)省了大量工程費(fèi)用；華為自行設(shè)計(jì)專用ASIC芯片成本10多美元，而原先從國(guó)外購(gòu)買需200美元。
重用人才獨(dú)具一格
　　華為能在核心技術(shù)上有所突破，關(guān)鍵在人才。華為認(rèn)為，“機(jī)會(huì)牽引人才、人才牽引技術(shù)、技術(shù)牽引產(chǎn)品、產(chǎn)品牽引更多更大的機(jī)會(huì)……”這或許就是華為成功的線路圖。
　　華為用人的最大特點(diǎn)是不拘一格。1997年，韓志宇研究生畢業(yè)后從天津來到華為，以他為主承擔(dān)了SBS2500光同步傳輸系統(tǒng)的研發(fā)項(xiàng)目。韓志宇和同事開發(fā)的SBS2500光同步傳輸系統(tǒng)獲得2001年度國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。29歲的韓志宇成為當(dāng)年國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)最年輕的獲獎(jiǎng)人。
　　第二年，華為STM—64光傳輸產(chǎn)品獲2002年度國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，而這個(gè)項(xiàng)目的第一完成人張平安，又是當(dāng)年國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)最年輕的獲獎(jiǎng)人。現(xiàn)在，32歲的張平安是華為最年輕的技術(shù)副總裁。
　　華為重用人才，也貯備人才。2000年，重慶郵電大學(xué)電信專業(yè)一個(gè)畢業(yè)班幾乎全為華為招募、南京東南大學(xué)無線電專業(yè)的畢業(yè)生大都投奔了華為……華為會(huì)利用人才。一位大學(xué)教授在一次與華為的合作中提出了許多建設(shè)性意見，華為專門為他頒發(fā)了特別獎(jiǎng)。
　　在印度、俄羅斯、瑞典、美國(guó)，10多個(gè)華為科研所吸納了許多當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才。同時(shí)，華為與摩托羅拉、微軟、IBM、英特爾、NEC、松下、愛立信、諾基亞等世界通信業(yè)巨頭或聯(lián)合或合資。
研發(fā)瞄準(zhǔn)世界市場(chǎng)
　　務(wù)實(shí)是華為技術(shù)路線的另一特色。華為的研發(fā)瞄著世界頂尖水平，但中看不中用的賣不掉的“世界頂尖水平”華為不干。
　　華為的總經(jīng)理任正非曾將“賣不出去的研發(fā)成果”稱作“奢侈性浪費(fèi)”。他曾把工程師到各地維修的飛機(jī)票、飯店收據(jù)裱起來“獎(jiǎng)”給研發(fā)人員，表示這些浪費(fèi)的費(fèi)用原本是應(yīng)該當(dāng)成獎(jiǎng)金發(fā)放的。任正非說，“研發(fā)成果不能轉(zhuǎn)化為商品，那就是失敗！”
　　1999年，華為巨資引進(jìn)IBM的研發(fā)全流程體系，把以前由研發(fā)部門獨(dú)立完成的產(chǎn)品研發(fā)變成研發(fā)、市場(chǎng)、用戶服務(wù)等全流程的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。在產(chǎn)品研發(fā)方案形成之前就考慮客戶現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，共同完成產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售的全過程，從而真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)的同步，提高研發(fā)“一次做對(duì)的幾率”。
　　同時(shí)，華為提出“響應(yīng)客戶需求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快”的口號(hào)。1999年，中國(guó)移動(dòng)提出預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的需求，首先響應(yīng)者就是已經(jīng)覺察到這一需求、并暗自進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備的華為。
　　巨大投入、人才機(jī)制、市場(chǎng)導(dǎo)向三大路線使華為贏得了市場(chǎng)：目前，華為的C＆C08交換機(jī)網(wǎng)上運(yùn)行量在全球排名第九；長(zhǎng)途光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)份額排名第五；智能網(wǎng)產(chǎn)品成為這一領(lǐng)域的世界領(lǐng)導(dǎo)品牌之一；數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品增長(zhǎng)率連續(xù)3年超過100％。2002年，華為通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的年銷售額達(dá)220多億元、出口5．5億美元，利潤(rùn)每年都在十幾億元。(胡謀 冉永平 人民網(wǎng)-《人民日?qǐng)?bào)》)