思科1.5億美元掀起互聯(lián)網(wǎng)廣告攻勢(shì)，是否進(jìn)一步驗(yàn)證IT業(yè)正在走出寒冬？ 
　　對(duì)于思科的計(jì)劃，分析師有不同的理解方式： 
　　思科把自己置于有利位置，當(dāng)不確定因素一旦消除，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求有所增長(zhǎng)的時(shí)候，就會(huì)首先想到思科。 
　　不少網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商開始紛紛降價(jià)，包括去年加入戰(zhàn)場(chǎng)的戴爾和中國(guó)的華為及亞洲的其他廠商，讓思科感受到了威脅，所以干脆以攻為守，避免正面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 
　　IT業(yè)似乎正在走出寒冬，進(jìn)入新的一輪繁榮發(fā)展期。 
　　美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2003年2月18日，正當(dāng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)還處在風(fēng)雨飄搖，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)似乎不可避免的時(shí)候，思科卻決定斥資1億至1.5億美元，開展有史以來(lái)聲勢(shì)最大的全球廣告宣傳攻勢(shì)。 
　　當(dāng)日，8頁(yè)插頁(yè)廣告分別刊登在美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《華盛頓郵報(bào)》等主流平面媒體上，福克斯電視臺(tái)、美國(guó)國(guó)家廣播公司和哥倫比亞廣播公司等電視臺(tái)的黃金時(shí)段也都播出了思科的電視廣告，隨后，是《商業(yè)周刊》、《福布斯》雜志和Discovery.Com和CNN.Com等高知名度的網(wǎng)站。 
　　8月11日，思科在中國(guó)的品牌廣告營(yíng)銷計(jì)劃正式開始啟動(dòng)，在此之后長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間里，思科將耗巨資在電視、印刷、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上宣傳網(wǎng)絡(luò)的力量。在奧美廣告公司的設(shè)計(jì)下，中國(guó)是除美國(guó)本土外，加拿大、英國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、中國(guó)等六大宣傳陣地中的一個(gè)。 
　　從2月18日起，高科技公司似乎像是經(jīng)過(guò)了集體商議一般，紛紛開始了近年來(lái)難得的廣告投入的大手筆，以期在互聯(lián)網(wǎng)新一輪的發(fā)展階段———真正作為公司戰(zhàn)略的一部分的階段———贏得霸主地位。 
　　隨手可得的例子有，惠普幾乎在同時(shí)開始了他們有史以來(lái)規(guī)模最大的廣告攻勢(shì)，耗資更是再創(chuàng)記錄的4.5億美元；IBM也同步進(jìn)行電子商務(wù)的大規(guī)模推廣，此次IBM廣告戰(zhàn)的籌碼是7億－8億美元；微軟公司近日表示2003年將斥資5億美元來(lái)打市場(chǎng)，以強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)力；從6月4日起，英特爾開始了一項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)3年，堪稱歷年來(lái)罕見(jiàn)的長(zhǎng)期廣告攻勢(shì)，廣告費(fèi)至少會(huì)達(dá)到“數(shù)千萬(wàn)美元”。 
時(shí)機(jī)成熟 
　　就在前一年，思科還幾乎沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者的任何廣告，2000年的高峰時(shí)期，思科在美國(guó)的廣告宣傳上花費(fèi)了4380萬(wàn)美元，到2002年1月至10月，公司在這上面只花了210萬(wàn)美元。而當(dāng)時(shí)整個(gè)業(yè)界也基本上處于悄無(wú)聲息的狀態(tài)。 
　　整個(gè)2002年，科技公司在雜志上的廣告宣傳費(fèi)用為11億美元，比2001年下降了8.2%，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，那些蠱惑人心、極盡吹捧的廣告內(nèi)容不再受到歡迎，用戶需要更多實(shí)質(zhì)性的東西，整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)生了變化。 
　　美國(guó)廣告協(xié)會(huì)的副總裁杰瑞·吉布森認(rèn)為，思科過(guò)去的產(chǎn)品廣告基本上都屬于公司對(duì)公司的形式，而不是更加廣泛的針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的廣告，相比兩年多以前，公司廣告明顯減少了。 
　　現(xiàn)在，思科似乎突然決心要利用廣告攻勢(shì)，樹立起網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)袖的地位。思科主管營(yíng)銷的副總裁Marilyn Mersereau對(duì)此的解釋是，2002年時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)時(shí)對(duì)思科希望傳達(dá)的信息尚未成熟。她堅(jiān)持，現(xiàn)在時(shí)機(jī)已到。 
　　當(dāng)時(shí)的美國(guó)經(jīng)濟(jì)存在許多不確定因素，許多公司由于擔(dān)心伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)在所難免，紛紛表示，將拖延網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新的時(shí)間。而思科卻相信，這正是開展廣告攻勢(shì)的最佳時(shí)機(jī)，只有這樣才能保證公司在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一輪浪潮中就受益，思科認(rèn)為，即便戰(zhàn)爭(zhēng)真的爆發(fā)了，“生活也總得照常進(jìn)行下去”。 
　　GARTNER咨詢公司分析師馬克·法比認(rèn)為，思科的這個(gè)計(jì)劃把自己置于有利位置，當(dāng)不確定因素一旦消除，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求有所增長(zhǎng)的時(shí)候，就會(huì)首先想到思科。 
　　也有分析師認(rèn)為，盡管思科的路由器和交換機(jī)的銷量一直比其他公司都多，但今年年初，不少網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商開始紛紛降價(jià)，包括去年加入戰(zhàn)場(chǎng)的戴爾和中國(guó)的華為及亞洲的其他廠商，讓思科感受到了威脅，所以干脆以攻為守，借助強(qiáng)大的廣告宣傳，樹立品牌優(yōu)勢(shì)，避免正面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 
網(wǎng)絡(luò)的力量
　　互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一些看得見(jiàn)的變化，不再狂熱地鼓吹不求實(shí)際的東西，高科技公司個(gè)個(gè)緊縮開支，并追求切實(shí)的盈利，投資者追捧賺錢的英雄，網(wǎng)易在納斯達(dá)克股價(jià)超過(guò)50美元就是一個(gè)明證。 
　　而另一變化則是公司開始真正享受到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的高效率和對(duì)生產(chǎn)率的貢獻(xiàn)。 
　　思科中國(guó)高級(jí)公關(guān)經(jīng)理商容說(shuō)：“思科對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳實(shí)際上經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段是在1997年，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，思科的廣告語(yǔ)是AreYouReady？（你準(zhǔn)備好了嗎？）因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)還不多，廣告的目的主要是推廣和宣傳互聯(lián)網(wǎng)；第二個(gè)階段是2001年，大家面臨的問(wèn)題是如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)。思科在此時(shí)適時(shí)地提出了‘互聯(lián)網(wǎng)上一切皆有可能’（Discoverallthatpossible on Internet）。” 
　　“而現(xiàn)在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的第三步”，她說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)能給客戶帶來(lái)的利益和好處，并沒(méi)有被大多數(shù)人所認(rèn)識(shí)到，它不僅將成為公司戰(zhàn)略的組成部分，而且是現(xiàn)代企業(yè)提高生產(chǎn)力不可或缺的。網(wǎng)絡(luò)比我們想象的做得更多。” 
　　在思科的一則電視廣告中，就幽默地表現(xiàn)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電話就能讓一個(gè)小企業(yè)節(jié)約數(shù)百萬(wàn)美元的成本。一家陷入困境的橄欖進(jìn)出口公司的首席財(cái)務(wù)官琢磨著如果在每瓶橄欖中少放一個(gè)橄欖，可以節(jié)約20萬(wàn)美元，當(dāng)他正在計(jì)算如何再節(jié)約50萬(wàn)美元的時(shí)候，他的女助理告訴他，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電話就可以幫助他節(jié)約100萬(wàn)美元。而在另一則電視廣告中，則展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)是如何改變?nèi)藗兊纳�活方式的，從東京的心臟病病人到巴黎的情侶。 
　　思科將這一輪的廣告語(yǔ)定為“這就是網(wǎng)絡(luò)的力量”（Thisis the Power of the Network.Now.），廣告宣傳的范圍涵蓋了安全、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、語(yǔ)音和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等新興市場(chǎng)，并通過(guò)媒體廣告、在線問(wèn)答、城市巡展、公關(guān)關(guān)系等多種方式來(lái)進(jìn)行，其本身就充分利用了網(wǎng)絡(luò)的力量。 
　　其目的也很明確，作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)方案提供商，思科希望通過(guò)人們充分利用網(wǎng)絡(luò)而選擇自己，在新的一輪應(yīng)用中，安全、存儲(chǔ)、光網(wǎng)絡(luò)、IP語(yǔ)音、無(wú)線等新興市場(chǎng)潛力巨大，MarilynMersereau說(shuō)，現(xiàn)在重要的問(wèn)題是讓思科超越路由器和交換機(jī)領(lǐng)域，介入那些新的增長(zhǎng)市場(chǎng)。目前，這些市場(chǎng)中還沒(méi)有一個(gè)明顯的龍頭企業(yè)。而這些市場(chǎng)是新興的、價(jià)值數(shù)十億美元的市場(chǎng)。 
　　分析師認(rèn)為，這些市場(chǎng)將在2005年得到長(zhǎng)足發(fā)展，屆時(shí)，安全設(shè)備市場(chǎng)可達(dá)到49億美元，互聯(lián)網(wǎng)電話的市場(chǎng)規(guī)模則達(dá)到28億美元，目前，在這個(gè)市場(chǎng)中，思科已經(jīng)占有52%的份額。（人民網(wǎng)）