10/30/2003,人民郵電報(bào)：在前不久閉幕的2003日內(nèi)瓦國際電信展上，UT斯達(dá)康公司以“通信新選擇”為主題，全面展示了UT斯達(dá)康對未來電信網(wǎng)絡(luò)的整體解決方案，為客戶和消費(fèi)者勾勒出通信領(lǐng)域的發(fā)展前景，再次引起了世界電信界的矚目。相對于四年前或是八年前，今天的UT斯達(dá)康已經(jīng)不是一個(gè)無名小卒，并且從近年來它的一系列舉措不難看出，UT斯達(dá)康正在努力成長為一家世界一流的通信公司。
　　此番參展，UT斯達(dá)康內(nèi)容豐富的展板背后更有著極為驕人的業(yè)績——連續(xù)近15個(gè)季度超過華爾街預(yù)期的業(yè)績增長。它憑什么做到了這一點(diǎn)呢？
　　UT斯達(dá)康公司董事長兼首席執(zhí)行官陸弘亮介紹說，UT斯達(dá)康是一家效率很高的公司，從人均銷售收入來看，整個(gè)電信和IT領(lǐng)域內(nèi)只有兩家公司超過UT斯達(dá)康，他們是諾基亞和思科，其他都低于UT斯達(dá)康。UT斯達(dá)康公司四年來的成長突飛猛進(jìn)，銷售收入增長了10倍，產(chǎn)品線也更加豐富，全球員工增加到5000人。UT斯達(dá)康從2000年到現(xiàn)在增長了5～6倍，預(yù)計(jì)將來會(huì)達(dá)到2萬員工，目標(biāo)是效率永遠(yuǎn)保持這個(gè)水平。
　　具體說來，UT斯達(dá)康立志于為用戶提供運(yùn)營商級的解決方案，并理解運(yùn)營商將來要用什么技術(shù)和設(shè)備。UT斯達(dá)康看到了客戶需要哪種產(chǎn)品，并且告訴客戶為什么會(huì)需要。UT斯達(dá)康到現(xiàn)在為止，一直把別人不能提供的技術(shù)提供給運(yùn)營商，小靈通也是其中之一。在中國，UT斯達(dá)康是第一家給運(yùn)營商提供有線接入網(wǎng)V5．2接口的廠商，同時(shí)也是IP－DSLAM的第一個(gè)提供者。UT斯達(dá)康的小靈通也融合了基于軟交換的IP技術(shù)。在移動(dòng)領(lǐng)域，沒有任何一家廠家像UT斯達(dá)康一樣，提供IP和軟交換結(jié)合起來的設(shè)備，這帶來了很多優(yōu)勢，從運(yùn)營商角度看是效率很高的。此外，UT斯達(dá)康還在考慮什么是用戶未來需要的，比如在寬帶上同時(shí)看電視——TVoverIP，估計(jì)今年年底便會(huì)推出此類產(chǎn)品。
　　1991年，UT斯達(dá)康進(jìn)入中國的時(shí)候，或許很多人并沒有預(yù)見到中國對于該公司的重要性。但現(xiàn)在中國市場是UT斯達(dá)康成功最主要的原因。說句并不夸張的話，中國通信市場打一個(gè)噴嚏，擱在UT斯達(dá)康身上絕對是感冒發(fā)燒。但UT斯達(dá)康的發(fā)展是否過于依賴中國市場了呢？
　　陸弘亮回答說，為了打造UT斯達(dá)康的可持續(xù)發(fā)展能力，公司采取了兩項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。首先就是擴(kuò)大中國以外市場的發(fā)展，尋找比中國發(fā)展快的市場，希望在未來的3～4年內(nèi)，UT斯達(dá)康的市場收入比例達(dá)到國際50％，中國50％。第二項(xiàng)戰(zhàn)略舉措就是賣新的產(chǎn)品，如寬帶和傳輸產(chǎn)品。
　　今年UT斯達(dá)康在中國的業(yè)務(wù)會(huì)增長80％～90％，在中國市場取得驕人成績的同時(shí)，UT斯達(dá)康將目光投向了國際市場，并且已經(jīng)取得了很好的業(yè)績。國際市場收入占公司整體收入的比例由1999年的不到1％，增長到2003年的25％～30％。2000年，UT斯達(dá)康99．5％的收入在中國，總銷售收入是3．68億美元。而2003年總銷售收入將達(dá)到19．3億美元，其中4億美元來自國際市場，換句話說，短短4年，UT斯達(dá)康“又做了”一個(gè)上市公司。今年年底UT斯達(dá)康國際市場收入將超過2000年全部市場的收入。
　　此次UT斯達(dá)康公司以強(qiáng)大陣容參加日內(nèi)瓦展，表明了對國際市場的關(guān)注和信心。目前UT斯達(dá)康在北美、亞洲、歐洲等地設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)和辦事處；全球共設(shè)立了九個(gè)研發(fā)中心；產(chǎn)品已經(jīng)銷售到了美國、日本、印度、越南、孟加拉、印度尼西亞、海地、巴拿馬等國家。
　　從陸弘亮提到的UT斯達(dá)康要逐步銷售新產(chǎn)品，我們自然聯(lián)想起了真正讓UT斯達(dá)康在電信界崛起的小靈通。小靈通是否會(huì)在中國高速發(fā)展后趨于緩和？陸弘亮認(rèn)為，小靈通在中國還沒有達(dá)到飽和情況，因?yàn)槟壳癠T斯達(dá)康每個(gè)季度銷售收入都在增長，這說明用戶增長的速度非�？�。
　　為什么這么說呢？陸弘亮認(rèn)為，中國政府要在將來20年內(nèi)把中國4億的農(nóng)民人口轉(zhuǎn)為城市人口。就其它國家農(nóng)民的比例來看，美國不到5％，日本不到10％，中國是在65％以上。小靈通的80％的用戶是收入比較低的，比如退休人員、學(xué)生、家庭主婦。如果通信服務(wù)價(jià)格逐漸降低的話，他們的通信需求也會(huì)慢慢提高。另外在越南、中國臺(tái)灣，小靈通正受到老百姓的歡迎，最近UT斯達(dá)康剛剛在臺(tái)灣簽了擴(kuò)容合同，還有泰國以及南美、非洲等地的一些國家。所以，小靈通的市場潛力還遠(yuǎn)未釋放。