盡管持續(xù)虧損并非僅由于企業(yè)內(nèi)部的原因，盡管擁有貝爾實(shí)驗(yàn)室的科技支撐曾帶來(lái)難以憑數(shù)字計(jì)算的未來(lái)財(cái)富預(yù)期，盡管不斷調(diào)整延續(xù)的恢復(fù)盈利計(jì)劃仿如強(qiáng)心劑一般制造投資者信心來(lái)源。曾創(chuàng)下股價(jià)84美元紀(jì)錄的朗訊科技，在跌破1美元大關(guān)后是否能再現(xiàn)輝煌，投資者頗多懷疑。同大多數(shù)艱難度日的通信設(shè)備制造商一樣，朗訊科技在電信行業(yè)的空前低迷下不斷調(diào)整自救方針。

　　[B]向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)要效益[/B]

　　回顧今年各公司的表現(xiàn)，他們共同的特點(diǎn)之一是非常強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”，朗訊科技也是如此。據(jù)了解，朗訊科技的投資重點(diǎn)嚴(yán)格定位在能夠幫助客戶(hù)擴(kuò)展現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)并提供下一代業(yè)務(wù)的最近期、最清晰的市場(chǎng)機(jī)遇方面，并在光網(wǎng)絡(luò)、電路和分組交換、移動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)軟件等方面發(fā)揮其核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)服務(wù)的關(guān)注。在電信業(yè)掙扎著走向復(fù)蘇的時(shí)刻，電信設(shè)備制造商們?yōu)樽约赫业搅肆硪粭l賺錢(qián)之道。

　　根據(jù)朗訊科技的估算，2002年全球電信設(shè)備的銷(xiāo)售量比上一年下降了50%，預(yù)計(jì)明年還會(huì)在今年的基礎(chǔ)上再下降20%。高度飽和是目前電信設(shè)備市場(chǎng)的狀態(tài)，在此前提下，很多電信公司開(kāi)始向電信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)挖潛，這些服務(wù)主要包括替世界各地大小電信運(yùn)營(yíng)商們承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)試以及功能維護(hù)等內(nèi)容。一方面可以更好服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商，一方面這個(gè)以前在電信設(shè)備制造商眼中的微利也能暫解燃眉之急。朗訊科技等公司的這個(gè)愿望也得到各大電信運(yùn)營(yíng)商的響應(yīng)，其中很關(guān)鍵的原因之一就是電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)接受設(shè)備制造商的服務(wù)可以節(jié)省不少開(kāi)支并可以把更多精力投入到主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2003年將是世界各大電信設(shè)備制造商們業(yè)務(wù)重心大轉(zhuǎn)移的一年，即由過(guò)去的純硬件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)。因?yàn)殡S著電信設(shè)備市場(chǎng)的日漸飽和與成熟，緊隨而來(lái)的服務(wù)市場(chǎng)自然也就隱藏著無(wú)限商機(jī)。目前各大電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及維護(hù)等工作大部分都是由自己的技術(shù)人員來(lái)完成的，而其中起碼有一半的工作將在今后的幾年中被推向外部市場(chǎng)。

　　盡管運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化分工合作漸成趨勢(shì)，但一些問(wèn)題也有待解決，比如運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的安全性和獨(dú)立性、比如同一運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)上存在的不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備交由其中一家維護(hù)引發(fā)的諸多問(wèn)題等等。但是設(shè)備制造商目前也在積極解決后一問(wèn)題。

　　朗訊科技不久前與Sun公司達(dá)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議和新的伙伴合作關(guān)系。雙方宣布將共同致力為有線和無(wú)線運(yùn)營(yíng)商以及企業(yè)用戶(hù)提供全面、可靠、可擴(kuò)展的商業(yè)解決方案。雙方此前的合作主要集中于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，目前則致力于進(jìn)一步發(fā)揮其專(zhuān)長(zhǎng)，面向全球客戶(hù)推出聯(lián)合客戶(hù)拓展計(jì)劃、增強(qiáng)型業(yè)務(wù)以及解決方案供應(yīng)。這一首創(chuàng)于北美地區(qū)的“走向市場(chǎng)”模式將在全球范圍內(nèi)付諸實(shí)施，涉及雙方的全線業(yè)務(wù)以及與主要渠道伙伴的合作。目前兩家公司正在亞洲、歐洲及拉丁美洲地區(qū)等地展開(kāi)合作，并投入了大量的銷(xiāo)售及其他資源，籍此提高解決方案銷(xiāo)售的效率和效益。朗訊科技公司總裁兼首席執(zhí)行官PatriciaRusso表示：“在今天的電信市場(chǎng)中，與Sun這樣的公司進(jìn)行合作是我們?yōu)榭蛻?hù)提供價(jià)值的另一條途徑�！�走向市場(chǎng)’模式對(duì)于當(dāng)前環(huán)境有著非凡意義，也將在未來(lái)發(fā)揮重大作用�！�

　　上述合作對(duì)朗訊科技由硬件市場(chǎng)轉(zhuǎn)向軟件及服務(wù)市場(chǎng)的策略做了有力佐證，但很多曾為電信運(yùn)營(yíng)商們提供過(guò)發(fā)展咨詢(xún)的其他科技公司的咨詢(xún)業(yè)務(wù)部門(mén)同樣想殺入這個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)诜��?wù)經(jīng)驗(yàn)上和客戶(hù)關(guān)系上他們有優(yōu)勢(shì)，但在電信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)上，電信設(shè)備制造商們有他們自己無(wú)法代替的優(yōu)勢(shì)，即他們對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行和維護(hù)更懂行。

　　當(dāng)然，這種策略上的轉(zhuǎn)變并不說(shuō)明以朗訊科技為代表的通信設(shè)備制造商們對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)不再重視，據(jù)美國(guó)Dell＇Oro集團(tuán)發(fā)布的一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2002年第三季度朗訊科技公司取得了價(jià)值10.4億美元的全球SONET／SDH光通信設(shè)備市場(chǎng)16.1%的份額，重新奪回了光通信設(shè)備市場(chǎng)的全球領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　[B]向北美以外市場(chǎng)傾斜[/B]

　　朗訊科技以每年市場(chǎng)下滑20%為基礎(chǔ)制定發(fā)展模式，制定了自己明年的銷(xiāo)售目標(biāo)：100億美元，他們認(rèn)為一個(gè)季度25億美元的獲利就能實(shí)現(xiàn)收支平衡，因此朗訊科技預(yù)計(jì)明年第四季度將開(kāi)始贏利。不久前，朗訊科技、北電網(wǎng)絡(luò)等電信類(lèi)股領(lǐng)漲華爾街。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)變化主要是由于隨著電信科技泡沫的破裂，經(jīng)受挫折的電信科技行業(yè)正在進(jìn)行自我清潔運(yùn)動(dòng)，削減成本的措施開(kāi)始奏效，公司現(xiàn)金慢慢積聚，并購(gòu)行動(dòng)也此起彼伏，行業(yè)面貌的些微改善都鼓舞著投資者信心。

　　但朗訊科技(中國(guó))公司首席運(yùn)營(yíng)官關(guān)赫德在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“任何一個(gè)國(guó)家的電信事業(yè)都是其支柱產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)基本實(shí)體，并不存在泡沫�！彼�承認(rèn)目前全球通信業(yè)處于空前低迷，主要原因是前幾年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展太快，過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致近兩年網(wǎng)絡(luò)閑置過(guò)多，但實(shí)體并沒(méi)有改變，仍然存在。關(guān)赫德認(rèn)為，雖然擺脫困境還需要很長(zhǎng)時(shí)間，但這一天必將到來(lái)。

　　朗訊科技是最早感受電信業(yè)“寒冬”及品嘗對(duì)市場(chǎng)判斷錯(cuò)誤反應(yīng)緩慢苦果的電信設(shè)備企業(yè)，關(guān)赫德承認(rèn)，“現(xiàn)在看來(lái)，朗訊科技一年前對(duì)于北美市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，實(shí)際上北美市場(chǎng)今年對(duì)電信的需求下降了50%，聯(lián)動(dòng)性影響造成市場(chǎng)疲軟，對(duì)朗訊科技的業(yè)務(wù)影響非常大

　　。此外，我們和其他公司談?wù)撨^(guò)合并計(jì)劃，這也是外面看朗訊改組比較緩慢的原因之一�！�

　　“不過(guò)目前我們已經(jīng)在不斷地改進(jìn)，”關(guān)赫德強(qiáng)調(diào)，“朗訊的調(diào)整到明年三月會(huì)基本到位。我們將全力以赴實(shí)現(xiàn)2003財(cái)年恢復(fù)贏利的既定計(jì)劃�！�

　　朗訊科技在調(diào)整中曾明確了光通信、移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)三大主流業(yè)務(wù)，而對(duì)于主體業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù)，朗訊通過(guò)出售、分流等方式不再繼續(xù)，其中就包括了已獨(dú)立上市的原用戶(hù)端業(yè)務(wù)AVAYA和原為朗訊微電子部門(mén)的獨(dú)立公司AGERE。此外，朗訊宣布從制造業(yè)中退出，將生產(chǎn)外包，在全球范圍成立六個(gè)系統(tǒng)集成中心，以支持朗訊的供貨能力。

　　據(jù)關(guān)赫德透露，朗訊下一步將進(jìn)行的調(diào)整包括，把支持80%業(yè)務(wù)量的產(chǎn)品生產(chǎn)基地從過(guò)去成本很高的北美和歐洲轉(zhuǎn)移到成長(zhǎng)比較快的中國(guó)、馬來(lái)西亞、墨西哥；在未來(lái)幾個(gè)月繼續(xù)裁員；大量削減對(duì)未來(lái)兩三年內(nèi)不可能商用的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)；繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)的投資力度，包括研發(fā)和生產(chǎn)。關(guān)赫德認(rèn)為，北美市場(chǎng)電信業(yè)務(wù)量占全球40%以上，但人口只占5%，而中國(guó)人口占全球的20%，但業(yè)務(wù)只占5%，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展空間仍很大。朗訊在中國(guó)取得了非常好的業(yè)績(jī)，因此，朗訊不僅僅將中國(guó)視為市場(chǎng)，還把它視為重要的發(fā)展基地。關(guān)赫德介紹說(shuō)，今后朗訊將在研發(fā)和生產(chǎn)上加大在中國(guó)的投資力度，對(duì)青島也將再次增資。作為設(shè)備供應(yīng)商，朗訊的上下游合作伙伴也將陸續(xù)跟隨朗訊來(lái)中國(guó)投資。

　　重組計(jì)劃實(shí)施一年多來(lái)，雖然沒(méi)有使朗訊走上贏利的道路，但朗訊的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)令人振奮的良好開(kāi)端，公司虧損持續(xù)下降。關(guān)赫德強(qiáng)調(diào)：“股價(jià)不等于公司的實(shí)際價(jià)值，它只代表投資者在短期獲利的多少。朗訊科技在兩三年前的股票值是幾十美元，如果將股票與公司的價(jià)值劃等號(hào)，那么朗訊幾十年來(lái)的發(fā)明和專(zhuān)利就一文不值了，而事實(shí)并非如此。”朗訊科技目前已明確了下一年度的現(xiàn)金需求，同時(shí)預(yù)計(jì)到2003財(cái)年年底朗訊的現(xiàn)金保有量將超過(guò)20億美元。關(guān)赫德相信，一旦朗訊的現(xiàn)金流得到改善，朗訊還將會(huì)有很大的發(fā)展。