目前,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣主要有以下幾種形式:
• 其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式
• 搜索引擎推廣
• 電子郵件推廣
• 在新聞組發(fā)布信息
• 交換鏈接/廣告互換
網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評估及后續(xù)工作
經(jīng)過多種方式的營銷推廣,所取得的宣傳效果表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1) Email反饋
2) 電話咨詢
3) 傳真咨詢
這些都是很有價(jià)值的信息,能主動來詢問產(chǎn)品情況的人往往都是未來的客戶。至于哪些是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣帶來的,可以在接觸中進(jìn)行了解。在做到一定時(shí)候,可利用訪問統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等工具進(jìn)行監(jiān)測,對各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作法進(jìn)行評估,并改善不足之處。
產(chǎn)品的宣傳推廣只是第一步,它給企業(yè)帶來了商機(jī),必須認(rèn)真做好后續(xù)工作,才能把商機(jī)變?yōu)樯,給企業(yè)帶來真正的效益。對這些回饋信息進(jìn)行處理,其實(shí)就是銷售的工作,除了注意銷售技巧的同時(shí),必須注意以下四點(diǎn):
1) 專人負(fù)責(zé);
2) 迅速判斷該潛在客戶需求、意圖,并盡量通過各種途徑去了解客戶概況;
3) 回復(fù)必須快速、及時(shí),一般要在當(dāng)天回復(fù);
4) 不能只用Email等網(wǎng)上方式聯(lián)系,堅(jiān)持“電子商務(wù)”有可能坐失時(shí)機(jī);
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