采訪者：湯定鼎先生。CFOL戰(zhàn)略顧問。環(huán)球光通信高層論壇Global Executive Forum (GEF)創(chuàng)辦者， IGI 集團(tuán)資深顧問。

客人：高偉博士（音譯）在半導(dǎo)體的外延生長，器件設(shè)計(jì)，測試，封裝領(lǐng)域有超過16年的工作經(jīng)驗(yàn)。他是兩項(xiàng)美國專利以及一項(xiàng)正在批準(zhǔn)過程中的美國專利的擁有人，在學(xué)術(shù)期刊和會議上發(fā)表論文超過20多篇。高博士現(xiàn)任Axcel公司總裁兼CEO。Axcel專門從事供醫(yī)療，印刷，傳感，光通信等領(lǐng)域的高性能大功率激光器制作。在創(chuàng)立Axcel公司之前他在北電光電子部從是北美和亞太區(qū)的市場支持和銷售。再早他先后在Multiplex和Lasertron從是980nm激光器工作。高偉博士赴美之前曾經(jīng)任教于北京大學(xué)物理系。

湯：高博士，首先祝您新年好，請先給我們的讀者介紹一下Axcel公司。
高：也祝您新年好。Axcel的創(chuàng)立最初是為了EDFA應(yīng)用的大功率，低成本980nm激光器。后來我們將產(chǎn)品擴(kuò)展到拉曼應(yīng)用的14xxnm激光器。從去年開始我們的產(chǎn)品線進(jìn)一步延伸到醫(yī)療，傳感，工業(yè)，國防，印刷等領(lǐng)域。我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始銷售并得到客戶積極評價(jià)。

湯：是什么促使您創(chuàng)立了Axcel公司呢？
高：Axcel也是2000年光通信高潮時(shí)成立的公司。我那時(shí)還從事銷售工作，見過不少概念型的公司。我自己的教育背景有物理和工程兩個(gè)方面，我喜歡親自做些東西，把想法變成實(shí)際的產(chǎn)品。Axcel的目標(biāo)時(shí)作出好產(chǎn)品。我相信一個(gè)公司的成功要依靠客戶愿意為之付款的產(chǎn)品。基于這樣的想法，我們所有的工作都圍繞做好產(chǎn)品。任何不能重復(fù)生產(chǎn)的東西我們都不會做。

湯：這樣的想法在2000年可不容易，您認(rèn)為Axcel憑什么會成功呢？
高：我喜歡面對挑戰(zhàn)，和有才能的人一起工作。Axcel是我的第一家公司。很多人告訴我做公司不容易。我也沒有想過容易。我曾經(jīng)花了6個(gè)月時(shí)間寫商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)我還要上Dale Carnegie 的商業(yè)管理課程。我相信團(tuán)隊(duì)的力量，我想如果我能創(chuàng)立一個(gè)讓人們樂于一起工作的地方，我們就能把人們的潛能轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造力和生產(chǎn)力。這就是我在Axcels所倡導(dǎo)的，我相信這能夠讓Axcel成功。

湯：聽起來非常有思想。我衷心祝愿Axcel能夠成功。您擁有很強(qiáng)的專業(yè)背景，工程領(lǐng)域，市場銷售領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)。這些應(yīng)該為您創(chuàng)立公司積累了非常好的條件。
高：我想我是幸運(yùn)的，Axcel也是幸運(yùn)的。中國人有句老話，無心插柳柳成蔭，有心栽花花不活。我沒有想過創(chuàng)立自己的公司，我不喜歡浪費(fèi)時(shí)間。我一直是個(gè)工作狂。我在Lasertron的時(shí)候，我重新開發(fā)了980nm激光器的生產(chǎn)流程。做生產(chǎn)你需要保證同樣的流程每天都能正常工作，它需要很好的紀(jì)律。做為從事技術(shù)工作的博士，開始的時(shí)候我并不喜歡這些生產(chǎn)紀(jì)律。但是后來我在生產(chǎn)線呆久了，我學(xué)到了很多技能。我離開Multiplex后，很幸運(yùn)能進(jìn)入北電銷售部門，我非常喜歡哪里。那里的團(tuán)隊(duì)非常好。是我在這些公司工作學(xué)到的技能和那些朋友們的支持和幫助使我有能力創(chuàng)立了Axcel公司。

湯：Axcel的產(chǎn)品有什么特別呢？
高： 成品率和性能。 Axcel擁有很寬的產(chǎn)品線。我們的許多產(chǎn)品性能比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品性能好。例如我們在世界上最早做出1w的980nm 單模半導(dǎo)體激光器。我們的產(chǎn)品在可靠性方面有非常優(yōu)異。特別的，我們的成品率是我們競爭對手的5倍之多。對于生產(chǎn)來說，產(chǎn)能就是關(guān)鍵。高的成品率意味著低的成本。同時(shí)我們不需要做很多的晶圓，因此我們不需要很多工人。另一方面，我們可以制作一些功率特別大的半導(dǎo)體激光器。例如6w輸出的650nm 多模激光器。在這個(gè)領(lǐng)域沒有誰和我們競爭。我們的用戶可以從我們的產(chǎn)品獲得更高的收益。

湯：我注意到你們的產(chǎn)品通過了Telcordia認(rèn)證，祝賀你們。在這方面您還有什么介紹的嗎？
高：Telcordia可靠性認(rèn)證是Axcel邁出的關(guān)鍵一步。980nm激光器是門檻很高的產(chǎn)業(yè)，我們現(xiàn)在已經(jīng)是第一流的980nm激光器供應(yīng)商。創(chuàng)立Axcel公司的時(shí)候，世界上有三家主要的980nm激光器供應(yīng)商。兩年半后，盡管有不下15家新興公司涌現(xiàn)，但是我們的競爭對手仍然只有3家。

湯：談?wù)剬Ξ?dāng)前電信業(yè)不景氣的看法好嗎？
高：我們現(xiàn)在的確處在一個(gè)非常困難的處境中。我認(rèn)為我們是幸運(yùn)兒之一。您可以從我們網(wǎng)站上看到，從2001年年初開始，我們將產(chǎn)品先從單模轉(zhuǎn)向多模，從通信轉(zhuǎn)向其它工業(yè)。我們的銷售收入在非通信領(lǐng)域增長非�？�。僅僅在非通信領(lǐng)域的成就接可以確保我們的成功。我們現(xiàn)有的產(chǎn)品波長從700nm到1600nm，發(fā)射面積從5微米到最大460微米。我們還可以根據(jù)客戶的需要生產(chǎn)產(chǎn)品。據(jù)個(gè)例子，將來如果有誰接受心臟手術(shù)，就很可能受益于我們的產(chǎn)品。

湯：真的要恭喜你們。Axcel現(xiàn)在收到越來越多的公眾關(guān)注。我注意到波士頓環(huán)球報(bào)11月27日的封面就是寫你們的故事。我還注意到你們最近的產(chǎn)品策略變化，能介紹一些這方面的情況嗎？
高：是的，波士頓環(huán)球采訪了我們。他們還進(jìn)了我們潔凈室拍了幾張照片。我們的副總Aland Chin接受了采訪。我們非常高興有這樣的機(jī)會。

湯：能談?wù)勈袌鰧δ銈儺a(chǎn)品的反映嗎？
高：非常好。我們的產(chǎn)品有100萬小時(shí)的工作壽命。許多非通信應(yīng)用只需要幾千小時(shí)的壽命就可以了。客戶對我們非常認(rèn)可。這方面的產(chǎn)品開發(fā)周期也比開發(fā)電新產(chǎn)品短。這保證了我們迅速獲得收入。我們的副總Aland Chin在此方面有15年多經(jīng)驗(yàn)。他對我們的成功貢獻(xiàn)巨大。

湯：我注意到你們應(yīng)約在2月6日到7日的San Matro光放大器研討會上做發(fā)言。能介紹一些這方面的情況嗎？
高：很高興能受邀做關(guān)于泵浦激光器方面的講座。這是該領(lǐng)域非常重要的市場分析會議。我的題目將是針對放大器等應(yīng)用的泵浦激光器。您可以在以下網(wǎng)址看到詳細(xì)內(nèi)容：http://www.strategies-u.com/ConferenceProgram.aspConference=2

湯：讓我們換個(gè)話題。您首次融資得到了1000萬美元。您還在尋找新的投資嗎？
高：如果我們能夠吸引對我們產(chǎn)品有行取得好的投資商，我想我們會接受投資的。今年2季度我們將可以收支平衡，這對我們未來的成功非常重要。

湯：許多有源器件領(lǐng)域的公司花費(fèi)2000萬到3000萬美元，有的甚至花了1億美元�；�1000萬美元就創(chuàng)立一家公司，您怎樣做到的
高：我想是效率。2000年9月我們搬進(jìn)現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)時(shí)，那里還是一片空白。甚至一張椅子都沒有。我們沒有像許多公司一樣花費(fèi)巨資購買自動生產(chǎn)設(shè)備，我們也沒有雇傭太多員工。對于風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的回報(bào)率是很高的。

湯：您的介紹讓我們對Axcel公司和你們的產(chǎn)品印象深刻。非常感謝您接受我們的采訪。
高：謝謝。