在今年一月底的日本纖維光學(xué)展覽會(huì)(Fiber Optics EXPO, FOE)中，武漢光迅科技有限責(zé)任公司作為中國(guó)光器件企業(yè)界的領(lǐng)頭雁，是唯一被邀請(qǐng)到FOE技術(shù)論壇中的中國(guó)光器件公司代表。光迅的許遠(yuǎn)忠副總經(jīng)理，這位有著海外學(xué)習(xí)與工作背景的博士，代表光迅科技作了題為“The Business Strategies of Accelink Technologies”的精彩報(bào)告，介紹了中國(guó)光纖通信的應(yīng)用的情況、中國(guó)光器件產(chǎn)業(yè)狀況、中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和面對(duì)全球化帶來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境變化，以及光迅公司運(yùn)營(yíng)策略等方面的問(wèn)題。報(bào)告贏得了與會(huì)者及組委會(huì)的好評(píng)。FOE落幕一個(gè)多月了，許博士在FOE上的報(bào)告或許代表了許多人對(duì)當(dāng)前光器件業(yè)的判斷與看法。帶著這種想法，筆者試著再解讀這份報(bào)告。

首先，許博士認(rèn)為2002年對(duì)光通信行業(yè)特別是光通信用光器件行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)多災(zāi)多難的一年。受需求急劇下跌、風(fēng)險(xiǎn)投資信心不足、愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)等諸多因素的影響，大多數(shù)光器件廠家經(jīng)歷了一個(gè)風(fēng)雪交加的嚴(yán)冬。“活下去”當(dāng)時(shí)成為業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司的奮斗目標(biāo)。2002年光器件業(yè)充滿了大大小小的公司裁員、減薪、關(guān)門(mén)的報(bào)道。多家著名的光器件廠家，如從Lucent 分出來(lái)的Agere，紛紛宣布退出光器件業(yè)。其實(shí)，自2001年起，光器件市場(chǎng)就進(jìn)入了一個(gè)整合期。經(jīng)過(guò)這次“大浪淘沙”，將只有少數(shù)運(yùn)營(yíng)狀況良好有實(shí)力的公司在這一行業(yè)發(fā)展。

盡管光通信風(fēng)云突變，市場(chǎng)需求依然存在，只是規(guī)模的理性回歸問(wèn)題。光器件需求仍然有著較大的發(fā)展空間。在經(jīng)過(guò)動(dòng)蕩之后市場(chǎng)將朝著比較理性、健康的方向發(fā)展，遲早會(huì)復(fù)蘇。實(shí)際上，從2002年第四季度起，國(guó)際通信產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)暖，讓制造業(yè)看到了復(fù)蘇的曙光。這些對(duì)于光器件提供者來(lái)說(shuō)是有利的。

在介紹中國(guó)光器件行業(yè)狀況時(shí)，許博士認(rèn)為中國(guó)光器件商較國(guó)外器件商幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兲幵谥袊?guó)這樣的一個(gè)避風(fēng)港。2002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，GDP增長(zhǎng)達(dá)8%。中國(guó)的IT行業(yè)也能獨(dú)善其身，保持一定幅度的增長(zhǎng)。但是運(yùn)營(yíng)商的固定資產(chǎn)投入?yún)s比2001年下降了20%多。

中國(guó)光器件商是多年來(lái)在與國(guó)外大大小小公司的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的。中國(guó)的光通信市場(chǎng)多年前早已向國(guó)外開(kāi)放。目前，在傳統(tǒng)器件和子系統(tǒng)領(lǐng)域，許博士認(rèn)為中國(guó)光器件商能夠支配中國(guó)的市場(chǎng)。CCID 2003年2月發(fā)布的報(bào)告就顯示，本土光器件商占據(jù)國(guó)內(nèi)光器件市場(chǎng)份額的57％。大多數(shù)國(guó)內(nèi)器件商給國(guó)內(nèi)設(shè)備商提供基礎(chǔ)的光器件，還有一些出口北美、亞洲、歐洲等地。

低成本、低價(jià)格是目前中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。和國(guó)外廠商相比，我們的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、封裝測(cè)試等都集中在本地，成本相對(duì)較低。但我們必須看到自身存在的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的光器件制造企業(yè)總體來(lái)說(shuō)規(guī)模小，到2002年底能形成人民幣億元以上規(guī)模的生產(chǎn)廠家不超過(guò)4家。所以規(guī)�；�生產(chǎn)仍然是中國(guó)大陸光器件廠家所面臨的主要問(wèn)題。

對(duì)于當(dāng)前光器件業(yè)的商業(yè)模式，許博士也有自己的看法。目前決定光器件訂購(gòu)的主要因素有三個(gè)：價(jià)格、交貨期及產(chǎn)品品質(zhì)。因此，要提高競(jìng)爭(zhēng)力就必須在產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量以及交貨期各方面形成自己的特點(diǎn)。在這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)具有規(guī)模，和具有較低成本的生產(chǎn)，誰(shuí)就可以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)而迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，價(jià)格是越來(lái)越多的買(mǎi)主關(guān)注的核心問(wèn)題。另一方面，由于企業(yè)實(shí)際的管理的難點(diǎn)是難以控制定單交貨延遲，在制品與庫(kù)存積壓，對(duì)實(shí)際生產(chǎn)控制缺乏理解，而小的公司在這些綜合素質(zhì)上缺乏能力，難以合理控制和處理。因此，交貨期使小公司面臨更大的挑戰(zhàn)。必須注意到，產(chǎn)品的質(zhì)量是最基本的要求。產(chǎn)品沒(méi)有了質(zhì)量，就等于沒(méi)有了生命力，而生命力不存在的產(chǎn)品，是絕沒(méi)有市場(chǎng)而言的。所以，一切因素都是建立在產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)優(yōu)良前提之下的。
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綜合以上判斷，許博士認(rèn)為，當(dāng)前的光迅面臨著一次極好的發(fā)展機(jī)遇。大公司的退出無(wú)疑為光迅的發(fā)展留下了較大空間，光器件的利潤(rùn)率的急劇下滑又使許多運(yùn)營(yíng)成本較高的國(guó)外公司在生死存亡線上掙扎。在這種環(huán)境下，正在蓬勃發(fā)展的光迅卻能夠更清晰、敏銳地洞察到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住更多的機(jī)遇從而擁有增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。光迅豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)線：光纖放大器 （EDFA）生產(chǎn)線；光衰減器及光儀表生產(chǎn)線；光纖準(zhǔn)直器生產(chǎn)線；密集波分復(fù)用器 （DWDM/OADM/CWDM）生產(chǎn)線；光隔離器（ISO）/環(huán)形器生產(chǎn)線；光纖耦合器生產(chǎn)線；光纖連接器生產(chǎn)線。擁有達(dá)年產(chǎn)200萬(wàn)個(gè)光器件的產(chǎn)能，并形成10億元人民幣的產(chǎn)值規(guī)模。通過(guò)生產(chǎn)管理日益科學(xué)化，產(chǎn)品制造水平和工藝的提高，產(chǎn)品成本控制日益加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量控制的改善，多樣技能的培訓(xùn)等一系列項(xiàng)目工作，使得光迅科技一直保持著良好的運(yùn)營(yíng)狀況，并能夠以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、迅捷的交貨期、低位的價(jià)格，有利保障大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的有序進(jìn)行。

在市場(chǎng)定位上，許博士認(rèn)為中國(guó)大陸市場(chǎng)應(yīng)該是光迅市場(chǎng)的基石。光迅所立足的中國(guó)市場(chǎng)是目前全世界最活躍的、增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。而我們生這里，成長(zhǎng)這里，對(duì)市場(chǎng)的了解和熟知程度，在市場(chǎng)中擁有的知名度和信譽(yù)，包括這些年建立起來(lái)的健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，所有這些優(yōu)勢(shì)都有理由讓我們相信會(huì)在這個(gè)全球都看好的市場(chǎng)中贏得勝利。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額方面，2002年光迅科技占國(guó)內(nèi)光器件市場(chǎng)份額上升為11％，在光無(wú)源器件方面，光迅科技所占份額超過(guò)26％，是第一大供應(yīng)商。另外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)光器件的銷(xiāo)售主要用戶是系統(tǒng)制造商，而中國(guó)的系統(tǒng)制造商正漸漸地開(kāi)始擁護(hù)國(guó)內(nèi)品牌。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)所占的比重逐步增加，市場(chǎng)所占的份額也會(huì)隨之?dāng)U大。

同時(shí)，光迅科技也應(yīng)該重視對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。中國(guó)加入WTO，市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。尤其是通信行業(yè)，存在與國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的問(wèn)題，換句話講，如何能夠適應(yīng)國(guó)際化的管理，能夠適應(yīng)客戶國(guó)際化的要求，以及有國(guó)際化的綜合能力，是衡量一個(gè)公司是否成為國(guó)際化公司的標(biāo)準(zhǔn)。在這點(diǎn)上，光迅科技邁出了相當(dāng)大的一步，在2001年海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 2002年我們?cè)谌毡�、韓國(guó)、印度等市場(chǎng)均又取得了突破性進(jìn)展，成績(jī)令人可喜。日本市場(chǎng)是個(gè)擁有著無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)，品質(zhì)為先的產(chǎn)品價(jià)值觀仍將是日本市場(chǎng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品最基礎(chǔ)的要求。而產(chǎn)品質(zhì)量或許將是光迅公司發(fā)展的至關(guān)重要的一環(huán)。

論壇中，許博士還特別談到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題。隨著國(guó)內(nèi)光器件制造商與外國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大量外國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)和注冊(cè)將對(duì)我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形成構(gòu)成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)尤其是專(zhuān)利擁有量已成為一個(gè)國(guó)家或地區(qū)科技競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志，推進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新已經(jīng)成為各國(guó)企業(yè)特別是跨國(guó)公司謀求整個(gè)市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益并獲取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的重要手段。然而，國(guó)家專(zhuān)利局公布，截至2001年8月，在光器件領(lǐng)域共申請(qǐng)的中國(guó)專(zhuān)利共3510件，其中中國(guó)大陸申請(qǐng)專(zhuān)利100件，中國(guó)臺(tái)灣115件，分別各占約3％，而外國(guó)廠商在中國(guó)申請(qǐng)的專(zhuān)利達(dá)3295件，占據(jù)了94％的份額。由此可見(jiàn)中國(guó)本土企業(yè)及其他機(jī)構(gòu)在專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)上的弱勢(shì)。

可喜的是，技術(shù)革新和專(zhuān)利保護(hù)的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的中國(guó)公司認(rèn)可，越來(lái)越多的本土企業(yè)意識(shí)到了專(zhuān)利的重要性。許博士在2001年提出，光迅科技作為中國(guó)光器件的龍頭，應(yīng)該切實(shí)落實(shí)專(zhuān)利戰(zhàn)略，知識(shí)產(chǎn)權(quán)倘若不保護(hù)好，就會(huì)嚴(yán)重制約企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在公司的推動(dòng)下，2002年光迅加大了專(zhuān)利申請(qǐng)的力度。全年共申請(qǐng)了36項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利19件，實(shí)用新型專(zhuān)利16件，美國(guó)專(zhuān)利2件。專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)讓企業(yè)獲得了更安全的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)并獲得了更多的商機(jī)和機(jī)遇。

許博士認(rèn)為，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的同時(shí)，技術(shù)革新確實(shí)非常重要。然而，與前一階段的光通信泡沫所不同的是，目前的市場(chǎng)已不是玩概念的時(shí)候了。在光器件領(lǐng)域，EDFA的發(fā)明及應(yīng)用曾經(jīng)是一次革命，它推動(dòng)了超長(zhǎng)距離光傳輸、及DWDM技術(shù)的迅猛發(fā)展。而目前，盡管光子晶體的研究越來(lái)越引起科學(xué)家的興趣，近年來(lái)業(yè)界卻一直為沒(méi)有嶄新的、革命性的、能在近期改變光通信頹廢狀態(tài)的技術(shù)而彷徨。一些較先進(jìn)的技術(shù)，如光子集成、光電混合集成等或許會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)而推遲進(jìn)入應(yīng)用的時(shí)間。許博士說(shuō)，對(duì)光迅而言，培育一個(gè)新的技術(shù)平臺(tái)十分不易。有時(shí)往往需要大的裝備投入與人力投入，特別是在目前的市場(chǎng)環(huán)境下顯得有些費(fèi)力。因此，在目前這種形勢(shì)下我們必需充分利用光迅現(xiàn)有的微光學(xué)、纖維光學(xué)、子系統(tǒng)、PLC、光電O/E等5大技術(shù)平臺(tái)，最能打開(kāi)市場(chǎng)的產(chǎn)品未必就是技術(shù)含量最高的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)上，許博士積極倡導(dǎo)鞏固光迅現(xiàn)有工藝與產(chǎn)品的意識(shí)。在開(kāi)發(fā)新的技術(shù)平臺(tái)的同時(shí)，更應(yīng)注重原有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)與提高，開(kāi)發(fā)新的功能，增加附加值，利用小的投入獲得高額回報(bào)。在目前的形勢(shì)下，這種策略或許更務(wù)實(shí)。

許博士深信，只要我們能找好定位，夯實(shí)基礎(chǔ)，充分利用“中國(guó)制造”的機(jī)遇，以中國(guó)市場(chǎng)為基石，整合現(xiàn)有資源，切實(shí)落實(shí)質(zhì)量為先的意識(shí)，積極參與國(guó)際光器件的全球競(jìng)爭(zhēng)，光迅一定會(huì)成為一個(gè)國(guó)際化的光器件供應(yīng)商，光迅科技將會(huì)在全球光器件業(yè)中占據(jù)中國(guó)人應(yīng)有的一席之地。