編輯：去年的北京通信展上Ciena的全線光網(wǎng)絡產(chǎn)品給人留下了深刻印象，您能再介紹一下Ciena在光網(wǎng)絡領域的主要優(yōu)勢嗎？
Ciena：Ciena在光網(wǎng)絡領域有一些獨到的優(yōu)勢，主要包括：

1. 領先的DWDM技術
Ciena從20世紀90年代初就開始研究DWDM技術，是該領域的開創(chuàng)者之一。另外由于和ONI公司的合并，Ciena在超長距離，長距離以及城域DWDM領域都取得了領先地位。

2. 光信令以及路由協(xié)議 (OSRPs)的市場領導 
基于Ciena 1998年從Lightera獲得的光交換技術，以及隨后40多例成功的客戶應用（包括AT&T和Sprint這樣的大公司客戶），我們成功確定了自己在這一領域的領先地位。Ciena還正在協(xié)助行業(yè)的主要標準制定單位ITU, IETF以及OIF等對該領域的標準化做了許多工作，讓全行業(yè)都能分享Ciena的成功經(jīng)驗。 

3. 邊緣領域的更深切入 
利用在DWDM技術領域的優(yōu)勢，Ciena在CWDM領域同樣確定了領先地位�？蛻艨梢砸虼双@得更經(jīng)濟有效的WDM解決方案。

4. 多種技術融合帶來更大的經(jīng)濟利益 
Ciena發(fā)展技術的目標是幫助客戶降低運營成本，降低設備投入成本，還要獲得更大的收益，發(fā)展更多的新業(yè)務。Ciena據(jù)此理念將自己的各種產(chǎn)品緊密融合起來，舉例來說，利用Ciena的設備客戶不用進行多余的光電電光轉換。

編輯：據(jù)我們所知，Ciena最早來到中國是1998年北京通信展，那時候你們還有一個北京辦事處。后來你們關閉了該辦事處，不久前你們再次宣布成立北京辦事處。你們還宣布和IDN公司合作開拓中國市場。您能否簡單介紹一下Ciena的中國市場策略。

Ciena：開設新的北京辦事處是我們市場努力的一部分。我們同IDN已經(jīng)進行了大量的培訓支持工作。在中國市場進行本地化的有效的支持是非常重要的一件事情。我們的策略就是繼續(xù)加強同IDN公司的合作。Ciena的技術非常適合中國市場的需求，比如我們擁有發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務更有效的方案，向未來網(wǎng)絡演進的更好的技術，還有諸如CWDM之類對降低成本非常有效的技術。

編輯：不久前， Lightreading網(wǎng)站發(fā)表了一篇國外供應商如何看中國通信市場的文章。那里提到中國市場的價格戰(zhàn)非常嚴重。Ciena怎么看這個問題？怎樣評估中國市場的競爭環(huán)境？

Ciena：文章的發(fā)布總有各種各樣的原因。我不想就某篇文章發(fā)表意見。競爭在全世界都很激烈。更重要的是讓客戶明白他們最想實現(xiàn)的目標是什么，他們最關心的又是什么（what their hot buttons are）。如果你能和客戶進行恰當?shù)臏贤�，你就可以在任何市場建立成功的商業(yè)模型。Ciena需要做的是了解自己的競爭地位，確定適合客戶需求的商業(yè)模型。

編輯：Ciena以自己先進的光網(wǎng)絡技術而聞名于世。您怎樣看待光網(wǎng)絡技術在中國的發(fā)展？您認為中國客戶真的需要這么先進的技術嗎？

Ciena：在中國我們需要仔細考量我們的技術滿足了客戶的哪些需求，又超出了客戶的哪些需求�；�于我在中國的經(jīng)驗，我們擁有適合中國市場需求的恰當技術。（sweet spot in the China market）  

編輯：Ciena目前是全球第三大光網(wǎng)絡產(chǎn)品供應商。光通信工業(yè)目前正在經(jīng)歷嚴重的衰退，您怎樣看待未來3到5年光網(wǎng)絡工業(yè)的發(fā)展？我們注意到Ciena的4季度業(yè)績非常理想，您認為這種良好勢頭會持續(xù)嗎？ 

Ciena： CIENA非常幸運的成為最后受到電信衰退影響的公司之一。這里面的原因可能包括我們一直致力于發(fā)展的下一代網(wǎng)絡技術具有非常好的經(jīng)濟性。當客戶愿意花錢購買設備的時候，我們總是成為優(yōu)先選擇的對象。當然這場衰退如此嚴重，我們也不可能幸免于外。說到前景，我相信亞太市場，尤其是中國市場對于Ciena有非常好的前景。對于2003年我只能說謹慎樂觀。

編輯：我們一直盼望著Ciena發(fā)布獲得中國訂單的好消息。在這方面您能給我們一點信息嗎？2003年Ciena在中國市場的目標是什么？

Ciena： 你會聽到這樣的好消息的。我們的政策是客戶不愿意宣布,我們就不會宣布這樣的消息。Ciena在中國2003年的目標致力于特定的市場，幫助中國客戶獲得更大的成功。