接入專家，網(wǎng)遍天下
——專訪北京瑞斯康達科技發(fā)展有限公司

北京瑞斯康達公司2003年銷售額達到2.5億人民幣。獲選光纖在線2003年度光纖收發(fā)器領(lǐng)域網(wǎng)友推薦品牌；獲選通信產(chǎn)業(yè)報2003中國通信業(yè)十大新興技術(shù)型企業(yè)，入選德勤的2003年度亞太地區(qū)高科技高成長500強企業(yè)；被賽迪顧問評為2003年度光通信市場最具競爭力企業(yè),賽迪顧問在致瑞斯康達的郵件中還特別指出“經(jīng)與信息產(chǎn)業(yè)部核對過有關(guān)數(shù)據(jù)，并對市場也進行了深入的調(diào)研，表明今年通信市場規(guī)模取得了快速的增長，貴企業(yè)無疑名列前茅，其中就企業(yè)競爭力的市場調(diào)查，貴企業(yè)憑借絕對占優(yōu)勢的市場份額，成為2003年度光通信市場年度最具競爭力企業(yè)”。對于一家1999年才成立的新興公司來說，瑞斯康達的成就是非常出色的。這家公司成功背后有哪些秘訣呢？
在光纖收發(fā)器領(lǐng)域，北京瑞斯康達公司可以說是最早進入這一領(lǐng)域，也是取得最大成功的公司。他們?nèi)绾慰创�這一市場，這一產(chǎn)品未來的技術(shù)趨勢，甚或瑞斯康達如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這一定不僅是編輯、網(wǎng)友，更是用戶共同關(guān)心的問題。帶著這些問題，編輯專門走訪了北京瑞斯康達公司。該公司技術(shù)部副經(jīng)理翟勝軍先生耐心詳細地回答了我們的問題。

編輯：能否簡要介紹一下瑞斯康達公司的歷史和現(xiàn)狀？
翟：瑞斯康達公司是一家主要集中在光通信接入領(lǐng)域產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司1999年6月成立。創(chuàng)始人從代理國外的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品入手，敏銳地注意到光纖收發(fā)器這一產(chǎn)品的市場需求，率先向電信領(lǐng)域推出瑞斯康達自有品牌的光纖收發(fā)器產(chǎn)品。公司現(xiàn)有員工300余人，其中近一半是研發(fā)及支持領(lǐng)域的技術(shù)人員。

編輯：如何看待瑞斯康達光纖收發(fā)器產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？
翟：誠如很多人所言，光纖收發(fā)器產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量，可管理性能等很多方面都有很多新需求。瑞斯康達認識到了這一點。首先在產(chǎn)品質(zhì)量上，所有產(chǎn)品都是經(jīng)過100%檢驗。瑞斯康達還很早就是ISO9001企業(yè)。并一直堅持質(zhì)量第一的信條，在實際的應用中贏得客戶的信賴。在光纖收發(fā)器產(chǎn)品的網(wǎng)管方面，瑞斯康達公司從2002年初開始推出網(wǎng)管系統(tǒng)。瑞斯康達的網(wǎng)管系統(tǒng)不僅可以實現(xiàn)物理層的管理，還可以實現(xiàn)2/3層的管理。瑞斯康達產(chǎn)品在網(wǎng)絡管理功能上還可以通過帶外控制專利，實現(xiàn)對遠端系統(tǒng)的監(jiān)視和管理。瑞斯康達的產(chǎn)品宣傳口號就是：綜合接入、全面網(wǎng)管。

編輯：如何看待光纖收發(fā)器市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢？
翟：應該說光纖收發(fā)器市場的成熟是和我們國家寬帶的蓬勃發(fā)展直接相關(guān)的。大量的對于長距離100M以太網(wǎng)信號傳輸?shù)囊�求直接帶動了光纖收發(fā)器市場。尤其是近來城域網(wǎng)的興起，光纖到樓、光纖到小區(qū)等網(wǎng)絡的普及，給收發(fā)器市場注入新的生命力。

編輯：瑞斯康達如何看待光纖到家這一市場的發(fā)展？
翟：瑞斯康達對于這一市場是高度重視的。瑞斯康達也希望能夠通過和業(yè)務應用廠家、小區(qū)建設者的配合，利用自己在遠端網(wǎng)管的交換機上的優(yōu)勢打入這一市場。目前，我們在國內(nèi)多個地區(qū)和當?shù)仉娦挪块T合作開通了不少類似的小區(qū)網(wǎng)絡。

編輯：瑞斯康達公司今后的產(chǎn)品定位會是怎么樣的？
翟：高總曾經(jīng)多次告誡自己的員工，瑞斯康達的產(chǎn)品思路：給客戶提供適合各種業(yè)務的精品接入設備。在光纖收發(fā)器的基礎(chǔ)上，瑞斯康達正在陸續(xù)推出自己的以太網(wǎng)交換機，SDH接入設備，ATM接入設備，CWDM 城域接入設備等。這些設備立足于同樣的光纖接入市場，在技術(shù)上結(jié)合了瑞斯康達現(xiàn)有的收發(fā)器產(chǎn)品的諸多特點和功能。
瑞斯康達2002年初，在北京正式推出iSCOM自我品牌的以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品。瑞斯康達是國內(nèi)最早推出具有端口帶寬管理功能的2層以太網(wǎng)交換機廠商之一。瑞斯康達還推出多種結(jié)合路由功能的3層交換機，并被國家科學技術(shù)部列為國家級火炬計劃項目。目前，瑞斯康達的以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品已經(jīng)應用到全國各地。
瑞斯康達今后的重點是發(fā)展適合各種應用的接入網(wǎng)絡產(chǎn)品。瑞斯康達的交換機和城域產(chǎn)品將很好地同現(xiàn)有的收發(fā)器產(chǎn)品線結(jié)合起來。在WDM產(chǎn)品領(lǐng)域，瑞斯康達還很將很快推出點對點的CWDM系統(tǒng)。實際上，WDM技術(shù)無論在長途還是城域領(lǐng)域都是受到運營商充分認可的。

編輯：瑞斯康達公司如何看待目前的市場競爭？怎樣保持自己的領(lǐng)先地位？ 
翟：首先要說的是成績是以前的，更重要的是向前看。瑞斯康達相信只有競爭才能促進公司的發(fā)展，競爭也促進技術(shù)的進步，并為客戶提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品。應該說，瑞斯康達選擇電信領(lǐng)域作為主攻方向是與中國光通信市場的發(fā)展特點相適應的，在光纖收發(fā)器產(chǎn)品剛推出來的時候，大的電信運營商是唯一的規(guī)模采購者。隨著網(wǎng)絡的普及，各行業(yè)用戶、企業(yè)開始大量使用。瑞斯康達為保持領(lǐng)先地位，將努力繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先地位，不斷推出適合客戶新興業(yè)務的新產(chǎn)品。同時大力加強技術(shù)服務。今年，瑞斯康達已經(jīng)在全國七個銷售大區(qū)都配備了技術(shù)服務人員，努力實現(xiàn)服務本地化，縮短服務的響應時間。相信通過這些手段，瑞斯康達一定能夠得到用戶的繼續(xù)支持。

瑞斯康達公司名稱來源于英文名稱的中譯。在英文中，Raisecom意味著在通信領(lǐng)域保持不斷的上升。編輯曾兩次走訪位于北京海泰大廈的瑞斯康達公司。每次走訪都被該公司眾多的榮譽獎牌以及接待人員所呈現(xiàn)的專業(yè)精神所吸引。在瑞斯康達的會議室編輯看到：接入專家、網(wǎng)遍天下。祝愿瑞斯康達永遠站在通信領(lǐng)域的最前沿。