12/5/2005,專訪加拿大BTI光子系統(tǒng)公司市場VP Gleen Thurston
CFOL: 對于BTI來說，在亞洲哪個(gè)國家將是BTI的市場重點(diǎn)？能說說理由嗎？
Gleen Thurston：從市場戰(zhàn)略上來說，中國對于BTI是很重要的國家。我們計(jì)劃在中國與強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作一起努力提供邊緣網(wǎng)絡(luò)解決方案，來適應(yīng)當(dāng)前中國持續(xù)增長的寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展需求。還有在泰國，通過與TTI的合作我們已經(jīng)取得很大的成功，無論在主流運(yùn)營商還是競爭性的運(yùn)營商市場。

CFOL: 在同你們合作之前，Radiance在亞洲市場還有其他的成功銷售記錄嗎？
Gleen Thurston：我們最近與新加坡Radiance公司簽署了合作協(xié)議。Radiance將在整個(gè)亞洲區(qū)代銷BTI的Netstender產(chǎn)品。對于BTI來說，Radiance是一個(gè)非常好的合作伙伴。Radiance是Keppel T&T和新加坡電信的合資公司，而Keppel T&T和新加坡電信都是亞洲有悠久歷史和為運(yùn)營商提供服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)的公司。BTI為Radiance提供低成本的支持WDM的光網(wǎng)絡(luò)邊緣解決方案。我們的Netstender產(chǎn)品非常適用于接入網(wǎng)建設(shè)和城市邊緣網(wǎng)絡(luò)的需求，非常適合于傳統(tǒng)電信運(yùn)營商發(fā)展新客戶以及新運(yùn)營商擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋的應(yīng)用。

CFOL: 您認(rèn)為BTI現(xiàn)在在中國市場是一個(gè)什么樣的地位？
Gleen Thurston：BTI正在通過與本地合作伙伴的密切合作積極介入中國市場。我們目前正處于與一家第一流的中國本地企業(yè)簽署合作協(xié)議的過程中。

CFOL: 今年的Supercomm，您告訴我BTI已經(jīng)在中國有一個(gè)辦事處。BTI是否還有在中國擴(kuò)大辦事處的計(jì)劃？
Gleen Thurston：目前，BTI在中國有深圳和北京兩個(gè)辦事處，我們期望繼續(xù)在上海和香港增加辦事處。為提高競爭優(yōu)勢，我們將從采購和制造兩個(gè)領(lǐng)域著手進(jìn)一步加強(qiáng)我們在中國的機(jī)構(gòu)建設(shè)。

CFOL: 那么將來Radiance在中國市場充當(dāng)什么角色呢？
Gleen Thurston：Radiance做為一個(gè)合作伙伴，完全有能力幫BTI打開包括中國在內(nèi)的整個(gè)亞洲市場。無論BTI如何在中國發(fā)展，Radiance都將是我們的一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴。

CFOL: BTI在中國的市場機(jī)會主要體現(xiàn)在哪方面？
Gleen Thurston：光網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)在正從SDH技術(shù)向WDM技術(shù)轉(zhuǎn)變，BTI 的解決方案將整合這兩種技術(shù)。我們提供一個(gè)面向未來的解決方案，對現(xiàn)有的SDH網(wǎng)絡(luò)，光纖資源不夠（thin fiber）的下一代網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)以及需要豐富業(yè)務(wù)功能的城域邊緣WDM解決方案都是一個(gè)很好的補(bǔ)充。對于SDH，我們的傳輸距離擴(kuò)展功能配合我們在波長業(yè)務(wù)上疊加全速率服務(wù)，為SDH向WDM轉(zhuǎn)型提供了方便。
我們認(rèn)為這些功能對中國運(yùn)營商建設(shè)大規(guī)模接入網(wǎng)絡(luò)和本地網(wǎng)絡(luò)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更遠(yuǎn)的城郊等需求非常關(guān)鍵。允許運(yùn)營商擴(kuò)展本地環(huán)網(wǎng)服務(wù)范圍，為城域網(wǎng)核心之外的用戶帶去寬帶服務(wù)將成為邊緣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值所在。當(dāng)前中國政府正在努力發(fā)展中小城鎮(zhèn)，避免向大城市的大規(guī)模移民。BTI的解決方案將變得越來越重要。

CFOL: BTI是否可能要尋找一個(gè)中國設(shè)備制造商做為BTI的合作伙伴？類似于你們和富士通，Riverston或者ADVA那樣的合作？
Gleen Thurston：我們現(xiàn)在確實(shí)在與中國一家領(lǐng)先的設(shè)備公司進(jìn)行交流，尋找潛在的合作機(jī)會以進(jìn)一步拓展我們在中國的商機(jī)。我們可能將可以在2006年第一季度正式發(fā)布這一消息。

英文采訪原文