8/10/2006,中興近一段時間來在光網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展迅速，被RHK評選為2005光網(wǎng)絡(luò)市場成長最快企業(yè)，因此我們采訪了中興傳輸市場總監(jiān)＆商務(wù)技術(shù)部部長曹雷先生，為我們介紹中興光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展情況。



        中興光網(wǎng)絡(luò)市場總監(jiān)曹雷先生
1）根據(jù)RHK報告以及中興通訊財報反映的情況，中興光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展勢頭超過了其他國內(nèi)競爭對手？請問中興如何看待目前中興光網(wǎng)絡(luò)在市場上的態(tài)勢？在全世界范圍，中興光網(wǎng)絡(luò)處于一個什么樣的位置？中興光網(wǎng)絡(luò)會有品牌推廣的計劃嗎？
　　2005年，中興光傳輸產(chǎn)品在全球市場取得了連續(xù)突破，從新興市場到發(fā)達國家，從與地方運營商合作到與高端跨國運營商合作，特別是在歐洲高端市場，相繼與保加利亞運營商Cabletel、著名跨國運營商KPN（荷蘭電信）下屬控股公司Euroweb等簽訂了正式合同。
　　2006年4月，中興光網(wǎng)絡(luò)與歐洲跨國運營商GTS（捷克的新興運營商）正式簽署DWDM骨干傳輸網(wǎng)的采購合同。這個項目橫跨德國、捷克、斯洛伐克三個主要歐洲國家的多個經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，覆蓋包括德國法蘭克福、捷克布拉格、斯洛伐克的布熱提斯拉瓦等多個重要城市，按照合同約定，中興將為GTS提供項目所需的主要傳輸設(shè)備，全面實現(xiàn)總網(wǎng)絡(luò)長度1000多公里的無電中繼傳輸，為用戶提供2.5G SDH業(yè)務(wù)。這是中興光網(wǎng)絡(luò)在歐洲高端市場上的又一重要突破。 
　　截止目前，中興通訊光傳輸設(shè)備已經(jīng)進入全球超過70個國家和地區(qū)的130多家運營商，網(wǎng)絡(luò)運行設(shè)備達18萬端。
    2005年，我們一方面在國內(nèi)、國際市場的占有率和競爭力有了較快的提升，另一方面在全球的光傳輸市場，我們在品牌、專利、標(biāo)準(zhǔn)等核心能力等方面不斷提高，與國際一流光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的差距在不斷縮小。
　　盡管中興光網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)享有很高的知名度，但在發(fā)達國家，和那些全球領(lǐng)先的同行相比，我們的品牌知名度還有一定的差距。中興通訊在不斷推出技術(shù)水平領(lǐng)先的產(chǎn)品和高質(zhì)量的客戶服務(wù)的同時，還會積極地參與國際展會、行業(yè)論壇，以及增強相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（提案）的制定、戰(zhàn)略市場樹點等，在全球范圍內(nèi)開展品牌推廣活動。 
  
2）過去一段時間我們注意到中興光網(wǎng)絡(luò)新推出的一些設(shè)備（例如MSTP）相比過去的產(chǎn)品有了很大的進步，請問這背后有什么原因嗎？促進中興光網(wǎng)絡(luò)良好發(fā)展的關(guān)鍵因素都有哪些？
　　中興光傳輸在海外市場屢獲成功的關(guān)鍵，主要依靠優(yōu)良的設(shè)備和高質(zhì)量的服務(wù)。
　　另外，我們針對國內(nèi)國際客戶的需求進行深入地分析，為不同運營商推出多種不同網(wǎng)絡(luò)方案，來滿足不同規(guī)模的運營商的不同需求。
　　內(nèi)因就是中興傳輸人的敬業(yè)精神。在國際市場，特別是歐美等發(fā)達地區(qū)，運營商普遍對中國的供應(yīng)商存在一些偏見，認(rèn)為中國提供的就是低端、廉價的產(chǎn)品，對我們的技術(shù)水準(zhǔn)抱有不信任的態(tài)度。為了改變這種看法，獲得國際運營商的認(rèn)可，中興人付出艱苦的努力。 
　　最后就是，我們?yōu)樽约褐贫ǖ哪繕?biāo)相對比較高，盡管我們是最早采用農(nóng)村包圍城市，我們所有的策略都是從二流，三流運營商做起，但我們的最終目標(biāo)是服務(wù)于全球一流的運營商。如歐洲電信市場十分規(guī)范，運營商的運營經(jīng)驗也相當(dāng)豐富，他們對電信設(shè)備提供商的技術(shù)水準(zhǔn)相應(yīng)地要求非常高，要想獲得他們的肯定非常地不容易。中興光傳輸設(shè)備積累了10多年的研發(fā)經(jīng)驗，產(chǎn)品技術(shù)方面已達到了世界水平，完全可以滿足高端市場的技術(shù)要求。在近期剛剛中標(biāo)的贊比亞國家骨干光網(wǎng)絡(luò)項目招標(biāo)中，中興光網(wǎng)絡(luò)提供的傳輸設(shè)備在技術(shù)層面位居榜首。 
　　總之，一句話，中興通訊業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的客戶化服務(wù)隊伍是我們成功的重要保證。 
  
3）中興光網(wǎng)絡(luò)在光網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)工作方面一直比較領(lǐng)先，請問最近有什么新的進展嗎？
　　中興通訊很久以前就開始加大對有較大商業(yè)價值的專利、標(biāo)準(zhǔn)方面的投入。一方面我們不斷地鼓勵自主創(chuàng)新的行為，另一方面，我們還推出具體的多種措施，比如：公司加大在專利、標(biāo)準(zhǔn)方面的投入，在全體技術(shù)隊伍里面進行動員，對有價值專利和標(biāo)準(zhǔn)做出重要貢獻的優(yōu)秀人才進行專門獎勵。
　　今年，專利和標(biāo)準(zhǔn)工作仍然是我們的重點發(fā)展戰(zhàn)略之一，得到全公司的重視。中興光傳輸在相繼獲得G.665（拉曼放大器）、M.3017標(biāo)準(zhǔn)增訂部分、Q.840.1(以太網(wǎng)over傳送網(wǎng)管理接口需求)、G.667（自適應(yīng)色散補償器）等四個編輯者席位之后，在剛剛結(jié)束的ITU－T SG4全會上，中興光傳輸?shù)膶＜矣直煌婆e擔(dān)任Q.827.1標(biāo)準(zhǔn)增訂部分的編輯者。 
  
4）根據(jù)中興財報，中興光網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品利潤水平仍處于比較低的狀況，請問原因是什么？有什么辦法改善嗎？
　　目前，由于電信市場的激烈競爭，價格爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，導(dǎo)致整個行業(yè)的產(chǎn)品利潤水平下降，普遍都處于比較低的水平。另外，由于中興光網(wǎng)絡(luò)最近幾年在國際市場上快速增長，勢必會在利潤方面付出一些代價，比如在戰(zhàn)略布點、高端市場突破等方面，這些都會付出高的代價，以至?xí)簳r會對產(chǎn)品的利潤帶來一些影響。
　　至于改善方法，我們努力從多方面采取措施，推出相應(yīng)的改進方法，比如公司推出的成本戰(zhàn)略，使我們的利潤不但從市場上獲得，還要考慮從成本方面改進。一方面從產(chǎn)品本身入手，加大研發(fā)創(chuàng)新和改進能力，發(fā)揮優(yōu)勢技術(shù)，嚴(yán)格控制設(shè)計和制造成本；另一方面，通過精細化管理手段，努力提高物流、生產(chǎn)和質(zhì)量等環(huán)節(jié)的成本控制，進一步提升傳輸產(chǎn)品的利潤空間；第三，就是盡量提升合同質(zhì)量，抑制惡意競價。 
  
5）在光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的各個熱點，例如MSTP, ULH，ASON，移動支撐網(wǎng)，中興光網(wǎng)絡(luò)有什么側(cè)重點的考慮嗎？中興如何看待光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域當(dāng)前的技術(shù)趨勢？
　　從產(chǎn)品線來講，中興光通網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品是相對比較全的，中興光網(wǎng)絡(luò)為客戶提供的是差異化的服務(wù)，利用不同的產(chǎn)品組合為客戶提供全方位、安全、可靠的解決方案，覆蓋各種用戶需求，包含多種先進技術(shù)。引領(lǐng)著業(yè)界SDH/MSTP、DWDM等技術(shù)發(fā)展的潮流，能夠為用戶提供整套從干線網(wǎng)到本地網(wǎng)和接入網(wǎng)的從高到低的全面解決方案，技術(shù)涵蓋多個領(lǐng)域。 
　　比如MSTP+ULH+ASON是一個比較完美的整體解決方案，但針對不同的客戶其側(cè)重點也可能不同，需要具體問題具體分析，中興光網(wǎng)絡(luò)具備為客戶提供定制化解決方案的能力。 
　　在ASON方面，中興通訊多年來始終致力于智能光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的跟蹤和研究，并密切關(guān)注各大運營商的需求。近期，為了最好的滿足客戶的業(yè)務(wù)需求，中興通訊通過和ASON技術(shù)發(fā)起者Ciena公司在2005年簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作。針對中國市場骨干傳輸網(wǎng)和大型城域傳輸網(wǎng)核心層的建網(wǎng)需求，推出的大容量智能光網(wǎng)絡(luò)解決方案，該方案依托于技術(shù)先進、運行穩(wěn)定的ASON設(shè)備和成熟的網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗，是最適合國內(nèi)運營商的ASON解決方案。目前雙方在中國深圳及美國亞特蘭大的聯(lián)合實驗室已經(jīng)建成并開始了聯(lián)合研發(fā)工作，攜手為客戶提供技術(shù)先進、運行穩(wěn)定、服務(wù)周到、性價比優(yōu)良的ASON產(chǎn)品和解決方案。 
　　2006年5月，中興通訊獨家中標(biāo)內(nèi)蒙網(wǎng)通呼和浩特ASON傳輸網(wǎng)工程。這是內(nèi)蒙古，也是國內(nèi)首個采用成熟智能光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品承建的傳輸網(wǎng)絡(luò)。
6）中興光網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)外市場近期和中期發(fā)展的目標(biāo)是什么？
　　中興光網(wǎng)絡(luò)的終極目標(biāo)是：躋身于世界一流光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商行列，為全球客戶提供優(yōu)秀的光傳輸解決方案。
　　至于近期的目標(biāo)，在國內(nèi)市場，我們要抓住3G和IPTV/NGN等新業(yè)務(wù)承載網(wǎng)絡(luò)的機會，繼續(xù)提高市場占有率和整體服務(wù)能力；對于國際市場，希望能繼續(xù)保持良好的發(fā)展速度，快速提升品牌，為全球市場拓展打下良好基礎(chǔ)。