－－專訪印度Sterlite光纖公司CMO Keith D'Silva  
CFOL：能否介紹一下Sterlite的背景？你們是印度唯一的光纖制造公司嗎？你們的技術來自哪里？ 
    Sterlite 光學技術公司是一家市值35億美元的光纖，光纜，通信電纜，結構化布線，電力傳輸導體制造商。 Sterlite集團的投資包括銅業(yè)，鋁業(yè)，采礦，電信等，業(yè)務遍及從北美到澳大利亞的世界四大洲。 
    為了專心做好每個業(yè)務領域的工作，印度 Sterlite工業(yè)集團2000 年7月 1日正式將下屬的電信部門獨立出去，成立Sterlite 光學技術有限公司。Sterlite 集團從1988年就開始生產通信線纜產品。如今 Sterlite光學技術有限公司是孟買股票市場和印度全國股票市場上市公司。
    Sterlite 是印度唯一的綜合性光纖制造企業(yè)，也是全世界范圍內少數(shù)光纖制造商之一。Sterlite 的光纖已經有1100萬公里應用在世界各地，目前 Sterlite的銷售額 35%以上來自國外市場。2005-2006 年度，Sterlite的光纖產品應用到全世界 30多個國家和地區(qū)。
    在印度， Sterlite光學技術公司擁有光纖和通信電纜產品60% 以上的市場。Sterlite 一直致力于根據客戶的要求改進產品和服務。Sterlite的客戶許多是世界知名的通信公司。 
    Sterlite 的世界級產品是建立在對研發(fā)的巨額投資上。Sterlite的研發(fā)團隊吸引了許多世界第一流的人才，不少人來自世界第一流的光纖公司。 Sterlite的研發(fā)團隊一直致力于提高產品性能，一致性和品質保證。 
    Sterlite 的DOF-LITE色散位移光纖 2004年獲得美國專利，該專利有效期到 2022年為止。2006 年Sterlite還獲得中國的一項制造工藝專利。 Sterlite目前一共擁有 39項專利，其中15 項是在2005-2006年獲得的。
    Sterlite 的核心技術在于光纖預制棒制作和高速光纖拉制。Sterlite的光纖光纜產品包括了高纖數(shù)光纜，直埋和架空光纜等。 Sterlite也是印度帶狀光纜產品發(fā)展的先驅。
    Sterlite 的光纖工廠具有世界一流的水平，綜合采用多種沉積工藝。Sterlite的技術綜合了多種世界先進的光纖制造技術。 Sterlite具有自己獨立的電力，氫，氮和硅玻璃的制造車間。無論技術先進性還是綜合保證能力， Sterlite都具有世界性的競爭力。
    Sterlite 的所有產品符合ITU-T 標準和 BS EN 188000 EIA/TIA & IEC 793測試標準。
    Sterlite 是德勤推薦的2005年度 50家發(fā)展最快的印度公司和 500家發(fā)展最快的亞洲公司之一。Sterlite 也是過去5 年里唯一4次獲得 V&D100評出的印度最佳通信線纜供應商稱號的廠商。Sterlite 還是2005-2006 年度Amity企業(yè)優(yōu)異獎獲得者。

CFOL：能否介紹一下Sterlite在產品品質方面的工作？
    Sterlite 獲得了BVQi公司頒發(fā)的 ISO 9001:2000， ISO14001:2004以及OHSAS 18001:1999 標準認證，并在初審三年后再次通過認證。
    所有 Sterlite光纖產品都符合并超過了諸如ITU-T 建議，BS EN188000, EIA/TIA, IEC793 等業(yè)界標準。這也是我們產品行銷世界的原因。
    經過了嚴格的審查，并經過多次令客戶滿意的供貨， Sterlite還獲得了德國西門子公司的優(yōu)秀供應商稱號。
    Sterlite 的光纖光纜產品通過了中國和世界許多第一流測試實驗室的檢測。我們在下面列出了這些檢測機構的名字： 
武漢郵科院檢測實驗室 OH-LITE G.652D， DOFLITE G.655 光纖
上海電纜研究所 PMD-LITE G.652B光纖
西門子公司光纖光纜檢測實驗室
烏克蘭運輸和通信部 
泰國 TOT電信
臺灣中華電信
印度尼西亞 PT Telekomunikasi
斯里蘭卡電信
越南郵電部
印度 VSNL電信公司
印度通信元器件認證中心 CACT
印度工程中心
CFOL：能否談談你們的中國市場戰(zhàn)略？
    中國是 Sterlite重要的戰(zhàn)略市場。中國目前也是全球三大通信市場之一，我們認為中國很快會成為全球最大的光纖消耗國。
    2002 年年末我們決心進入中國市場。如今我們已經在中國市場有了不錯的基礎，同多家光纜企業(yè)建立了密切的聯(lián)系。
    Sterlite 自己具有制造核心的光纖預制棒的能力，具有有效的氣相外延沉積工藝，這些都是Sterlite 自己的研發(fā)團隊開發(fā)的。正因為此，Sterlite具有很強的成本控制能力和技術優(yōu)勢。我們在中國具有多個戰(zhàn)略合作伙伴，我們的成本和技術優(yōu)勢同樣可以幫助他們獲得成功。這也符合 Sterlite同自己的客戶共同獲得成功的基本戰(zhàn)略。
    我們還對我們的中國客戶在光纜制造領域提供必要的技術支持，我們同我們的客戶保持著密切的技術溝通。
    我們的許多長期客戶都是中國主要的光纜制造企業(yè)。如同其他全球性光纖光纜制造企業(yè)一樣，我們同我們的客戶有著保密協(xié)議，因此我們不方便公布我們的客戶名字。 
    中國是非常重要的市場，我們很高興看到在不長的時間我們成為中國通信市場主要的光纖供應商之一，我們希望在這個市場獲得更大的成功。 

CFOL：你們認為中國存在針對Sterlite產品的反傾銷問題嗎？
    在過去，中國光纖企業(yè)針對來自日本，韓國和歐美的光纖企業(yè)提出過反傾銷申請。這些地區(qū)的光纖企業(yè)在中國占有很大的市場份額，威脅到了中國本土企業(yè)。經過此次反傾銷，我們不認為中國現(xiàn)在存在任何光纖傾銷的問題。 
    根據法律，反傾銷的指責只能在針對特定國外市場的銷售價格明顯低于國內市場銷售價格的時候。此外銷售價格還有低于制造成本。 Sterlite都不存在這些情況。我們不認為會有反傾銷的訴訟針對 Sterlite。
    Sterlite 是一家奉行公平原則的企業(yè)，我們的產品價格的競爭優(yōu)勢來自我們的生產效率和成本控制。Sterlite 愿意與自己的長期客戶分享我們的價格優(yōu)勢。我們的策略是同世界各地的客戶建立長期合作關系。

Keith D'Silva 簡介
    Keith D'Silva 1998 年加入 Sterlite 公司，在生產和銷售領域負責過多個崗位，曾獨立負責中東地區(qū)的銷售。他在印度 Pune 大學獲得化學專業(yè)學士學位，商業(yè)管理碩士學位。