2007/12/10，回首過去，21 世紀初全球“網(wǎng)絡(luò)泡沫”破滅帶來的世紀大災(zāi)難給了全球光通信行業(yè)致命的打擊；立足現(xiàn)在，光通信行業(yè)迎來了春暖花開的復(fù)蘇季節(jié)。在這期間，不少的企業(yè)沒能熬過漫長的“冬季”，悄悄地消失，而如今能夠維持下來的企業(yè)曾經(jīng)也如同旱季中草原上覓食的動物，不停地尋找活命的生機。在這樣的環(huán)境中能夠存活下來的企業(yè)，必定有著頑強的生命力。來自英國的光纖模塊集成電路供應(yīng)商Phyworkws可以說就是這樣一家公司，同樣地，我們也發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)看到了光通信新的契機而轉(zhuǎn)變市場方向，來自美國的超高速集成電路設(shè)計和制造商 GigOptix便是這樣。
    近日，光纖在線有幸采訪了Phyworkws 的CEO Stephen King 和GigOptix 全球銷售副經(jīng)理Vivek Rajgarhia ，兩家公司都參展了今年在上海舉行的亞洲光纖通訊與光電展覽會及研討會（AOE ）。他們?nèi)绾慰创�中國的光通信市場？一個由始便關(guān)注光通信行業(yè)的老兵和一個現(xiàn)在才把焦點投在這個行業(yè)的新兵，他們的市場策略的異同在哪里？ 

Phyworks: 中國將成為我們未來業(yè)務(wù)利潤增長最快的地區(qū) 

    作為泡沫破滅后2001 年成立的由風(fēng)險投資支持的光纖模塊集成電路供應(yīng)商Phyworks ，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于WAN( 廣域網(wǎng)) 、SAN( 存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)) 、LAN( 局域網(wǎng)) 和FTTX( 光纖到戶) 等通信領(lǐng)域。產(chǎn)品線包括1~4G 的TIA 和各種激光驅(qū)動器，高度集成的10gbps CDR再定時器和電子色散補償技術(shù)(EDC) 集成電路。
    公司CEO Stephen King 擁有20 多年的高科技營銷和銷售管理經(jīng)驗，在創(chuàng)辦Phyworks 之前，他已涉足光纖通信產(chǎn)業(yè)9 年之久，從事業(yè)務(wù)開發(fā)和市場研究等重要工作。當我問及他對中國光通信市場的看法時，他說道：“中國將成為我們未來業(yè)務(wù)利潤增長最快的地區(qū)。” 
              
            Phyworks公司CEO Stephen King

    首先，無論是中國本地的IC 制造商還是模塊造商，他們不但擁有捷足先登搶占中國市場的地域優(yōu)勢，而且有不少的企業(yè)做得很專，市場根基打得很牢固；相比較于日本、臺灣等地區(qū)，我們總能夠在中國大陸發(fā)現(xiàn)較新的技術(shù)和較有成本優(yōu)勢的制造廠家。
    第二，盡管我們界入（2005 年）中國市場比較晚，但卻并不失時機，有一些領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品在北美和歐洲地區(qū)呈現(xiàn)出強烈增長之勢，而中國光模塊廠商卻相對會晚一步界入或真正意識，所以Phyworks 正可以借助自己的創(chuàng)新優(yōu)勢，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和領(lǐng)先的設(shè)計支持幫助中國模塊制造商抓住這一機遇，從而使中國成為我們未來業(yè)務(wù)利潤增長最快的地區(qū)。 
    最后，總所周知中國的Fttx 發(fā)展對于我們是一個很好的機會，據(jù)悉中國PTTH 的用戶在2011 年就能達到2000 萬，所以Phyworks 進入中國正能趕上這樣的好時機。
    Phyworks的產(chǎn)品暢銷國際，產(chǎn)品主銷美國，還為南韓 KT的無源光網(wǎng)絡(luò)和日本 NTT的光纖到戶服務(wù)提供重要支持。公司在 2005年宣布全面進軍中國及亞太市場，同時宣布與區(qū)域性分銷商環(huán)聯(lián) (香港 )有限公司合作，為中國大陸和香港地區(qū)的客戶提供技術(shù)和銷售支持。環(huán)聯(lián)專業(yè)從事光器件和半導(dǎo)體器件的銷售，在國內(nèi)擁有 8 個分處。Stephen 肯定了在中國尋找代理合作商的重大作用，但他希望能有更多的中國行業(yè)人知道和了解他們的公司。作為Fttx 市場的領(lǐng)航者，今年10 月公司第一次參展中國的光通信展會。中國市場對Phyworks 重要的性已經(jīng)很明顯，面對中國市場的激烈競爭，Stephen 表示會積極應(yīng)戰(zhàn)，最先開拓市場的企業(yè)不能保證就能永遠守住自己的地位，當越來越多人涌入同一個市場，你只能求變、求進步。

GigOptix：中國是一個挑戰(zhàn)性的市場 

    GigOptix設(shè)計和制造應(yīng)用于光連接通訊和存儲系統(tǒng)的超高速集成電路。公司的光調(diào)制器驅(qū)動器和接收器能接入到 10G與 40G的收發(fā)器和發(fā)射器、中心局設(shè)備以及數(shù)據(jù)中心的各子系統(tǒng)。公司的集成電路基本上是通過激光調(diào)制器來驅(qū)動數(shù)據(jù)。收發(fā)器集成到交通運輸、城域網(wǎng)、接入和數(shù)據(jù)通信的通信系統(tǒng)當中。公司集成電路的先進技術(shù)為光通信系統(tǒng)制造商提供最精確的信號完整性、最低的能量消耗和現(xiàn)有的最小尺寸架構(gòu)（ SFF ），使他們能夠在市場上建立最符合成本效益及高性能的系統(tǒng)。
    GigOptix 的前身是2000 年在美國加州帕羅奧多成立的iTerra, 公司為通訊、測試與測量、國防電子產(chǎn)品市場提供微波和高速數(shù)字器件。公司在測試與測量定位、調(diào)制器驅(qū)動器和10Gbit/s 超長程應(yīng)用的相關(guān)器件，特別是海底通信應(yīng)用器件的成功，使公司安然度過了電信市場的低潮時期。但是，公司的主要投資者DBSI/Stellar 技術(shù)公司研究認為，其目前的活動并沒有提供足夠的成長機會。因此，便有了后來的公司高層大變動和企業(yè)戰(zhàn)略大動搖。在今年在德國柏林舉行的歐洲光通訊展（ECOC ）上，公司揭曉新的公司名字GigOptix，宣布將市場重點投放到了光通信領(lǐng)域。公司轉(zhuǎn)型處理的專家Avi Katz 擔(dān)任新公司的CEO 兼總裁，在他的領(lǐng)導(dǎo)指揮下，引進了一批光通信相關(guān)行業(yè)的高級人才。
    在光電子和通信產(chǎn)業(yè)有廣泛的市場開發(fā)經(jīng)驗的 GigOptix全球銷售副經(jīng)理 Vivek Rajgarhia不但介紹了公司轉(zhuǎn)型換新的過程，也表明了這一切變化的所帶來的新機會，"公司選擇光通信作為新的轉(zhuǎn)型方向，是因為我們不但擁有傳統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)勢，而且我們還有資深的研發(fā)能力和企業(yè)管理經(jīng)驗支持。產(chǎn)品方面公司將繼續(xù)采用 iterra原有的10Gbit/s 超長距離的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，并將其應(yīng)用于較短距離中（包括區(qū)域、城域、和不到2 公里以及40 和100G 傳輸利率應(yīng)用）。這項10Gbit/s 研發(fā)技術(shù)建立在驅(qū)動器的基礎(chǔ)上，特別是應(yīng)用于城域網(wǎng)和長距離的iT655 NRZ 光調(diào)制器，已經(jīng)獲得了多項器件設(shè)計大獎。該器件的性能高但成本低（低于Triquint Semiconductor 提供的可比產(chǎn)品）而且能耗小于1.1 瓦，其3 到6Vpp 的輸出振幅范圍能使裝置驅(qū)動EA 和Mach-Zehnder 10Gbit/s 調(diào)制器。這項產(chǎn)品使得我們與Finisar 一樣，同被稱為“擁有獨立的MLSE EDC 解決方案的領(lǐng)先10G/40G子系統(tǒng)公司”。
            
     GigOptix全球銷售副經(jīng)理 Vivek Rajgarhia

    GigOptix重新作為一位“行業(yè)新兵”初入中國市場，但它的技術(shù)優(yōu)勢是明顯的，在產(chǎn)品上甚至比老兵更有競爭力。在技術(shù)上，公司向高端挑戰(zhàn)，將關(guān)注點投放在 40G 超長距離的高速技術(shù)上，盡管技術(shù)上還不成熟，但他們卻在努力將產(chǎn)品量提高。這樣就使得公司產(chǎn)品在高性能、高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，再爭取降低成本，例如其最新發(fā)布的GX6120 10Gbit/s 調(diào)制器驅(qū)動器的能耗比目前同類產(chǎn)品低10% 。另外，公司只負責(zé)設(shè)計，可以減少巨型設(shè)備維護等不必要的麻煩和成本，顯得更靈活。Vivek 補充說，公司不但有資深的技術(shù)和管理經(jīng)驗支持，其投資資金也是十分穩(wěn)定和強大的，公司所獲得的財政支持不是一兩年的計劃，而是更長遠的規(guī)劃支持。
   同樣面對中國的行業(yè)競爭，他表示，只有自己做得更好，才能立足中國這個挑戰(zhàn)性的市場。中國客戶的步伐走得很快，提出來的要求也越來越高，公司將深入接觸客戶，了解客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司將建立從銷售到技術(shù)的自主資源，為進入中國市場提供支持。