近幾年，我們行業(yè)內(nèi)的合并和收購(gòu)事件可以說是不絕于耳，從運(yùn)營(yíng)級(jí)別的重組，系統(tǒng)層次的整合，再到器件領(lǐng)域的合并，企業(yè)都在各取所需。今天給大家介紹的美國(guó)InP光芯片和OSA等器件供應(yīng)商CyOptics公司，就已經(jīng)成功收購(gòu)了5家公司，這將賦予CyOptics怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？談到開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，CyOptics 又會(huì)有什么獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享呢？公司的CEO Ed J.Coringrato接受了光纖在線編輯的采訪。

    收購(gòu)合并是策略性整合
    合并其他的技術(shù)公司對(duì)CyOptics來說，更多的是為了互補(bǔ)。公司CEO Edward表示，收購(gòu)合并是一種策略性整合。從產(chǎn)品的整合來說，我們不能面面俱到的做好每一個(gè)產(chǎn)品，通過收購(gòu)，我們能夠集合這些公司的產(chǎn)品技術(shù)，擴(kuò)大成熟的產(chǎn)品線，用最快的時(shí)間達(dá)到技術(shù)積累所發(fā)揮的作用，這也是我們的系統(tǒng)供應(yīng)商希望我們做到。舉個(gè)例子說明，CyOptics在2007年收購(gòu)PLC技術(shù)開發(fā)商Inpline Photonics公司，Inpline的PLC技術(shù)可以將光集成電路所需要的數(shù)據(jù)發(fā)射、傳輸、探測(cè)以及調(diào)節(jié)等功能集成到一個(gè)多功能芯片上，通過這種技術(shù)可以將光網(wǎng)絡(luò)中的各種光器件尺寸最小化，這就給CyOptics的PIC產(chǎn)品帶來新的功能，增強(qiáng)了產(chǎn)品的集成度，進(jìn)一步拓展了光子集成電路產(chǎn)品線。
    從人員整合來說，收購(gòu)為公司引入了大量的技術(shù)能人和行業(yè)專家，尤其是公司在2005年收購(gòu)了TriQuint公司的光電子業(yè)務(wù) （其前身是朗訊的光電子部），這里面的人才都擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以快速引領(lǐng)公司前進(jìn)�？梢哉f，收購(gòu)使建立只有10年的公司獲得更深厚的歷史底蘊(yùn)和更多的資源積累。Eward也指出，他們所收購(gòu)的企業(yè)都是經(jīng)過深思熟慮之后選擇的，未來也會(huì)考慮和中國(guó)公司在方面深入合作。
          
                   Cyoptics CEO Ed J.Coringrato

    我們有穩(wěn)定的投資支持
    走收購(gòu)路線的公司要面臨的不單單是做好資源整合，還必須有資金支持，高端領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)也更需要資金。特別是CyOptics公司的InP芯片設(shè)計(jì)和制造、PLC生產(chǎn)都在美國(guó)完成，而平面自動(dòng)化封裝和測(cè)試操作則在墨西哥完成，這些地方的所需的勞力和運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)較高，但Cyoptics卻完全沒有資金緊缺的顧慮。Ed向我們講述公司得到的四個(gè)方面資金支持，第一個(gè)當(dāng)然是自身產(chǎn)品的銷售所得，公司 2008出貨了200萬只DFB激光器和APD探測(cè)器芯片，全面高端的產(chǎn)品線保證了公司的穩(wěn)定銷售收入；第二是客戶的合作資金支持，公司也和系統(tǒng)廠商存在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)合作，共同研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，可以互利互惠；第三是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資金投入，公司獲得多輪的投資，這也從側(cè)面說明了公司的價(jià)值；最后是來自政府的支持，最近，公司獲得了美國(guó)的政府的項(xiàng)目資金資助，可以全力投入研發(fā)1000G產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了全球通信領(lǐng)域的最前端。
          
                       CyopitcsCEO與部分中國(guó)員工

    中國(guó)市場(chǎng)占了一半以上
    中國(guó)通信市場(chǎng)的快速發(fā)展，特別是FTTH規(guī)�；�部署的逐漸靠近，不但給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來了無處不在的機(jī)會(huì)，對(duì)國(guó)外企業(yè)而言，也是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。Ed表示，中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)令人興奮的市場(chǎng)。現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占了公司超過一半的銷售份額，中國(guó)這個(gè)OEM集中的市場(chǎng)，成為公司關(guān)注的重點(diǎn)。目前公司在國(guó)內(nèi)有兩個(gè)代理商，同時(shí)還有相應(yīng)的市場(chǎng)人員，而且都是中國(guó)本土的員工，為公司順利和快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)掃除了許多障礙。
    談到來自多方面的競(jìng)爭(zhēng)，Ed 認(rèn)為，只有保持技術(shù)的領(lǐng)先，才能轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)為優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的一些模塊廠商也生產(chǎn)OSA，甚至自主研發(fā)芯片以自供，但和國(guó)外公司相比，在性能和穩(wěn)定性上還存在一定的差距，而且CyOptics定位在了10G以上的相關(guān)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)，目前還沒有 形成有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。CyOptics也更愿意和國(guó)內(nèi)的一些器件廠商合作，共同開發(fā)高端產(chǎn)品，而不是單純的要我們的中國(guó)企業(yè)擔(dān)當(dāng)OEM的角色，更加不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。
    
    因?yàn)橼厔?shì)是明顯的，發(fā)展也是必然的，向40G/100G高寬帶方向前行也是無法阻擋，固步不前，滿足于現(xiàn)狀的做法是不可取的。筆者也更愿意看到我們國(guó)內(nèi)的廠商能看到國(guó)外企業(yè)可取之處，而為自己企業(yè)部署和規(guī)劃更具競(jìng)爭(zhēng)性的未來。
    
Cyoptics CEO Ed J.Coringrato 介紹：
    Edward擁有賓夕法尼亞州立大學(xué)的工業(yè)工程學(xué)士學(xué)位和工商管理碩士學(xué)位。他具有23年的電信業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且他職業(yè)生涯的一半的時(shí)間都是從事光電子行業(yè)。他是年CENiX公司的創(chuàng)始人之一，該公司2000成立，開發(fā)高速光收發(fā)器。他的職業(yè)生涯有18年在AT＆T /朗訊科技公司度過，擔(dān)任過工程師、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品管理等職務(wù)。