9/13/2010，今年的深圳光博會，武漢華工正源光子技術(shù)有限公司贊助其中一場高峰論壇，并在光博會主會場展出四個廣告位。廣告牌以橙色為主打基調(diào)，配合宣傳華工正源今年最新研發(fā)的模塊產(chǎn)品。據(jù)華工正源介紹，這反映了公司希望打造充滿活力的高端品牌形象的新舉措。近兩年，F(xiàn)TTx建設(shè)風(fēng)生水起，三網(wǎng)融合如火如荼，華工正源借行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，取得了超常規(guī)的發(fā)展速度，迅速在國內(nèi)器件供應(yīng)商第一陣列中站住了腳跟。去年，華工正源繼續(xù)入選“中國10大光器件最具競爭力企業(yè)”，新開發(fā)愛立信、諾基亞西門子等大客戶，實現(xiàn)了多個產(chǎn)品的大批量供貨。

據(jù)華工正源介紹，未來5年內(nèi)公司將繼續(xù)快速向前發(fā)展，年銷售增速將達到30-40%，躋身國際一流器件供應(yīng)商之列。那么，華工正源將如何達到這一目標？他們將采取哪些措施，讓自己成為“世界的華工正源”？光纖在線記者在展館內(nèi)遇到了前來參觀的華工正源市場經(jīng)理張昱一行，向他們了解了華工正源未來幾年的發(fā)展策略。

為什么不參展光博會？
光模塊行業(yè)客戶資源明確，在國內(nèi)，華工正源已經(jīng)對客戶有相當(dāng)了解，更希望通過贊助舉辦一些高峰論壇及主題活動，來提升自己的品牌形象。今年的光博會，華工正源就贊助了其中了一場高峰論壇，并參與了演講。華工正源還派出了各部門相關(guān)人員，前來光博會與國內(nèi)外的同行和客戶交流。在國外，比如歐洲的ECOC，美國的OFC，華工正源都積極參展，以提升自己的品牌認知度，向國外客戶展示華工正源的品牌形象。

今年業(yè)績?nèi)绾危?/b>
今年我們的銷售業(yè)績非常好，相比去年預(yù)計有40%的增長，完成我們年初預(yù)定的任務(wù)沒有問題。事實上，今年7月，我們已經(jīng)完成了去年全年的目標。這兩年，隨著3G建設(shè)熱潮，光通信行業(yè)高速發(fā)展，許多器件商的發(fā)展形勢都不錯，華工正源緊盯行業(yè)發(fā)展趨勢，取得了超常規(guī)的發(fā)展速度。今年華工正源仍將快速發(fā)展，例如用于支持移動互聯(lián)的6G光模塊，華工正源是國內(nèi)第一家開發(fā)出成品的企業(yè)，獲得了極大的歡迎，預(yù)計可占據(jù)30%~40%的市場份額。應(yīng)用于LTE的10G SFP+工業(yè)溫度模塊、10G SFP+ BI-DI模塊今年底之前也將推出。

海外市場情況怎么樣?
目前已經(jīng)和阿爾卡特朗訊、愛立信、富士通、諾基亞西門子等企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，某些產(chǎn)品也形成了批量出貨，和思科等數(shù)據(jù)通信商也一直保持著合作。目前我們要做的，就是爭取成為阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子、愛立信和富士通等國際設(shè)備商的主流供貨商。其中有一些產(chǎn)品，比如LTE產(chǎn)品，有的設(shè)備商已經(jīng)開始采用我們的6G和10G產(chǎn)品。

“打造國際一流光電企業(yè)，服務(wù)全球頂級系統(tǒng)設(shè)備制造商”，是我們的戰(zhàn)略目標。在北美，我們已經(jīng)引進了幾名高端人才，幫助我們開拓市場。我們的許多產(chǎn)品，已經(jīng)通過華為和中興通訊等企業(yè)服務(wù)于海外，深受歡迎。預(yù)計今后在華工正源，海外市場的銷售額占比將大大提升。

中國“后3G時代”將如何保持發(fā)展？
機會還有很多。比方說國家的“自主創(chuàng)新”政策，鼓勵企業(yè)自己創(chuàng)新，華工正源在國內(nèi)首家能夠?qū)崿F(xiàn)全套從管芯到TO、到器件、到模塊垂直整合能力和批量制造能力的企業(yè)，掌握了打開“潘多拉魔盒”的鑰匙，即成本控制能力。在中國的后3G時代，無線接入有LTE建設(shè)，有線接入有FTTx的PON建設(shè)，從傳統(tǒng)的傳輸領(lǐng)域， MSTP設(shè)備將向PTN設(shè)備升級。在“光進銅退”的大趨勢下，發(fā)展機會還有很多。

廣電網(wǎng)絡(luò)改造也是以PON接入為主流，這對于華工正源的發(fā)展也是一大優(yōu)勢。我們可以今年底推出全系PON產(chǎn)品，PON系列產(chǎn)品未來將以40%的復(fù)合增長率高速增長。

在品牌形象建設(shè)上有何舉措？
我們的口號是“為客戶提供最具性價比的解決方案”，一切從客戶的角度出發(fā)，貼身了解客戶的需求。從交付能力、成本控制和產(chǎn)能等方面，最大限度的滿足客戶的需求，直到超出客戶的需求。舉個例子，用于移動互聯(lián)的6G光模塊就是華工正源通過了解客戶需求，在國內(nèi)其他廠商還沒有確定標準的情況下，為客戶量身定做，最終大受歡迎。

我們有側(cè)重性有針對性的提升自身的品牌形象。我們將參加一些專業(yè)性的論壇和研討會，打造品牌形象。今年我們已經(jīng)參與了三場研討會，很多研討會我們是唯一參加的器件商。我們希望通過這一舉措，確立我們在產(chǎn)業(yè)鏈上的地位。

我們新成立了產(chǎn)品線管理部，引進一些經(jīng)驗豐富的專家對產(chǎn)品管理下苦功，由原來的縱向管理到橫向管理到目前的矩陣式管理，保證整個產(chǎn)品線的全通透性，為我們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了強有力的保障。華工正源明年是成立十周年，還是一家年輕的公司。我們在不斷在努力改進，以提升我們的質(zhì)量、成本控制、交付能力和產(chǎn)能。

華工科技產(chǎn)業(yè)集團是何態(tài)度？
母公司非常支持我們，在技術(shù)、人才、管理和資金等方面給予我們最大的支持。