11月中，華星光通進(jìn)入臺(tái)灣興柜交易的新聞（鏈接新聞）吸引了眾多媒體的眼球，這些年，光器件生產(chǎn)中心已轉(zhuǎn)移至中國(guó)大陸，四川光恒、亞派光電，武漢昱升、都因?yàn)槠湟?guī)模而成為這一領(lǐng)域的佼佼者，華星光通是這一領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的臺(tái)灣生產(chǎn)企業(yè)之一，他們競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？何以成為光器件上柜公司？我們于近日采訪到華星光通總經(jīng)理張?jiān)Ｖ蚁壬�，得以讓我們了解到華星光通的歷史以及華星光通上市后的愿景。

在泡沫中成長(zhǎng)，積累中壯大
    華星光通，最早于1999年成立于美國(guó)加州費(fèi)利蒙（Fremont）,由來(lái)自SDL、惠普(HP)及安捷倫(Agilent)等擅長(zhǎng)于半導(dǎo)體、光電子元器件設(shè)計(jì)、封裝專家共同創(chuàng)立，在光傳輸模組件領(lǐng)域，提供完整的解決方案。但時(shí)值2001世界光通信泡沫，全球光通信市場(chǎng)走向低谷，以龔行憲先生為首的幾位共同創(chuàng)始人開(kāi)始思考企業(yè)新的發(fā)展模式，盡管Luxnet掌握了高科技的通信設(shè)計(jì)和封裝技術(shù)，但此時(shí)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，在美國(guó)的公司顯然成本變得非常高，于是2001在臺(tái)灣建立了芯片生產(chǎn)線。隨后在2003年7月正式將美國(guó)的研發(fā)部門轉(zhuǎn)向臺(tái)灣，美國(guó)只保留銷售部門以及在臺(tái)灣設(shè)立芯片設(shè)計(jì)和封裝部，至此，華星光通（Luxnet）在臺(tái)灣的工廠擁有芯片，TOSA/ROSA組件產(chǎn)線，當(dāng)時(shí)的人員規(guī)模還不到30人。發(fā)展至今華星光通信人員規(guī)模約260人，工廠分為兩部分：一個(gè)是由2.5G速率開(kāi)始到10G芯片的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)線，另一個(gè)是以封裝TO-CAN,OSA為主的器件研發(fā)生產(chǎn)工廠。

CHIP對(duì)于光器件的重要性
    我們知道，隨著光器件技術(shù)工藝越來(lái)越成熟，在全球光器件重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國(guó)大陸之后，光器件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。盡管最近兩年由于中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的大規(guī)模投資，帶動(dòng)光通信進(jìn)入新一輪的繁榮景氣周期，但更多的業(yè)者擔(dān)心會(huì)成為另一個(gè)泡沫，企業(yè)又如何在這樣的泡沫中脫穎而出?面對(duì)這樣的觀點(diǎn)，張先生向光纖在線記者表示：他相信，未來(lái)沒(méi)有CHIP的光器件公司，競(jìng)爭(zhēng)力必然要更弱。而Luxnet最大的優(yōu)勢(shì)在于制作出好的CHIP，且Luxnet擁有自動(dòng)化TO生產(chǎn)線，TO-46,TO-56均為自動(dòng)化生產(chǎn)，其中目前TO-46可以量產(chǎn)800K/月，因此成品率較高，在效率和成本兩方面控制的相當(dāng)不錯(cuò)。從技術(shù)的角度來(lái)講Chip的性能越來(lái)越高，這也必將成為L(zhǎng)uxnet最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    而由于OSA生產(chǎn)在臺(tái)灣本土的人工成本較高，因此Luxnet在蘇州投資的蘇州長(zhǎng)瑞，主要生產(chǎn)OSA以及Transveiver的OEM生產(chǎn)。目前10G的OSA出貨量為30~40K/月，已經(jīng)為全球10G器件出貨量最大的廠商之一。

互信、共贏：Luxnet與大陸客戶成長(zhǎng)的故事
    張先生表示，Luxnet在大陸的客戶并不是很多，但在FTTH市場(chǎng)，Luxnet已經(jīng)占有光器件50%的市場(chǎng)份額。Luxnet非常注重客戶的需求與溝通，本著策略合作伙伴的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，盡全力提供各方面的支持和要求，并且與客戶一起參與設(shè)計(jì)，了解客戶的規(guī)范，原意幫助客戶走向成功。同時(shí)在品質(zhì)方面做好管控，不斷改善CHIP的可靠性， Luxnet的器件已經(jīng)早在幾年前就應(yīng)用到思科的設(shè)備上。

    目前Luxnet主要的市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi)，有一半以上的銷售來(lái)自國(guó)內(nèi)，30%的銷售來(lái)自美國(guó)，其他來(lái)自日韓等地。10G產(chǎn)品從今年第三季開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，已占公司10%的銷售額。
    當(dāng)然，高科技的產(chǎn)品，規(guī)模應(yīng)用的情況下必然要降價(jià)，比如2.5G的 ROSA在十年前售價(jià)約$15，如今只需要2~3美金。需求在增長(zhǎng)，將會(huì)給比較健康的公司帶來(lái)很好的機(jī)會(huì)。張先生定義健康的企業(yè)就是首先要在生產(chǎn)和管理方面都有高的效率，這其中包括采購(gòu)，生產(chǎn)、客戶解決方案。第二要建立可以互信的合作伙伴，如今年年初供貨緊張，如果沒(méi)有好的合作伙伴，再好的客戶關(guān)系的市場(chǎng)照樣無(wú)法獲取競(jìng)爭(zhēng)，互信的合作伙伴不單單是價(jià)格，更是建立互信，雙贏。

2011年第三季正式上市交易
    在臺(tái)灣，上市有三種形式上市股票/上柜股票/興柜股票，都屬公開(kāi)發(fā)行，上興柜（Luxnet的交易代碼為4979）也可以公開(kāi)在市場(chǎng)交易，上興柜后企業(yè)將擁有六個(gè)月的時(shí)間，可以考慮是否最終要上市？但張先生肯定地告訴我們說(shuō)，LUXNET最終的目標(biāo)是要上市，上市可以為企業(yè)增加更豐厚的資金支持，上市將使公司管理更規(guī)范化，股價(jià)壓力之下動(dòng)力更足。上市后的資金用途將主要用于增設(shè)新廠房，更新新的設(shè)備，未來(lái)Luxnet在臺(tái)灣將主要以CHIP和TO-CAN為主，蘇州工廠將主要以O(shè)SA生產(chǎn)及模塊代工為主。

    當(dāng)我們問(wèn)及為何Luxnet如此斷然要擴(kuò)產(chǎn)，張先生認(rèn)為市場(chǎng)上對(duì)于帶寬的需求一直在增長(zhǎng)，因?yàn)镕acebook, twitter, Youtube和云計(jì)算等 新一代的互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)為帶寬的需求非常大，今年光通信整體都比較好，今年各大公司都保持了50%的增長(zhǎng)，華星光通更是獲得了高達(dá)70%的銷售增長(zhǎng)率，保守估計(jì)明年至少會(huì)有30%的增長(zhǎng)。他認(rèn)為假如光纖到戶（FTTH）在中國(guó)大陸推到二級(jí)三級(jí)城市，那么光通信市場(chǎng)的增長(zhǎng)比是無(wú)法想象的，同時(shí)華星光通也希望在大陸市場(chǎng)的(FTTH)的建設(shè)中有更多的參與及貢獻(xiàn)，因?yàn)槲覀兛梢钥吹剑�目前的光纖到戶，臺(tái)灣中華電信在推，印度也在推，全球都在推動(dòng)，特別是中國(guó)大陸市場(chǎng)，無(wú)線和光纖通信都將會(huì)有新的增長(zhǎng)。

關(guān)于張?jiān)Ｖ蚁壬?/b>
1.臺(tái)灣 成功大學(xué)畢業(yè)
2.美國(guó) 德州 奧思丁 (Austin) 大學(xué) 航天博士
3.曾任職于美國(guó) 安捷倫 / 惠普項(xiàng)目經(jīng)理
4.新加坡 南洋大學(xué) 任教
5.現(xiàn)任華星光通科技股份有限公司 總經(jīng)理

【新聞鏈接】臺(tái)灣華星光通今日登錄臺(tái)灣興柜市場(chǎng)交易
    臺(tái)灣工商時(shí)報(bào)報(bào)道，受惠于中國(guó)大陸、日本、韓國(guó)等積極推動(dòng)FTTx建設(shè)，以及美國(guó)客戶對(duì)SFP光收發(fā)模塊的穩(wěn)定需求，臺(tái)灣華星光通(Luxnet)今（16）日登錄興柜市場(chǎng)交易。成立于2002年的華星目前股本3.32億元新臺(tái)幣(下同)，董事長(zhǎng)龔行憲，總經(jīng)理張?jiān)Ｖ�，主要銷售光通訊主動(dòng)組件、次模塊及提供Transceiver傳收模塊代工服務(wù)，近年來(lái)產(chǎn)品透過(guò)國(guó)外模塊客戶成功設(shè)計(jì)（design-win）進(jìn)入多家歐美、中國(guó)大陸，及日本第一級(jí)（Tier 1）光通訊設(shè)備商。