3/13/2012，光纖在線訊 編輯每次到武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限責(zé)任公司（下稱“銳科”）走訪，公司副董事長、總工程師閆大鵬博士總是忙忙碌碌，很難找到機會向這位“中國光纖激光器產(chǎn)業(yè)化第一人”請教。3月1日編輯再到銳科時，不巧閆總正在和公司客戶華工激光會談。幸運的是閆總抽出了時間，接受了編輯的采訪。

   去年是中國光纖激光器產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的一年，國內(nèi)新起了不少公司，包括風(fēng)投在內(nèi)的不少資金扎進了這個行業(yè)。但面臨國際光纖激光器巨頭IPG在技術(shù)、品質(zhì)和市場份額上的強大優(yōu)勢，國產(chǎn)光纖激光器未來走向如何？作為中國第一家也是最大的光纖激光器廠商，銳科這兩年發(fā)展的怎么樣？有沒有遭遇困難？對于編輯滿肚子的疑惑，閆總一一耐心做了解答。


   在競爭中做強做大


   業(yè)界公認IPG擁有從泵源、增益光纖到器件垂直整合的領(lǐng)先技術(shù)實力，占領(lǐng)了全球包括中國大部分光纖激光器市場份額。閆總對此表示認可，他透露，銳科從第一臺光纖激光器上市起就遭遇IPG打壓，銳科一推出新產(chǎn)品IPG在中國市場就下調(diào)價格，企圖扼殺銳科在起步階段。在競爭中銳科沒有被打倒，而是不斷的做強做大，占據(jù)了國內(nèi)光纖激光器市場20%的份額，銳科擁有核心技術(shù)是能夠抵抗IPG壓力的重要原因。閆總表示，銳科的核心技術(shù)體現(xiàn)在：一、擁有二十多個國內(nèi)外專利, 自制核心器件。目前光纖激光器里面的耦合器、合束器, 聲光調(diào)制器，模式適配器等核心器件均自主研發(fā)生產(chǎn)，這些器件國內(nèi)其他廠家無法生產(chǎn)或者品質(zhì)達不到要求。二，擁有半導(dǎo)體封裝團隊，能夠自行封裝并有效降低成本。三、和武漢國家光電實驗室及長飛合作研發(fā)生產(chǎn)特種光纖，如雙包層摻鐿光纖等。

   “銳科擁有一支30多人的研發(fā)團隊，其中包括三位國家‘千人計劃’成員，并擁有強大的海外專家顧問團隊，這樣的實力在國內(nèi)首屈一指。產(chǎn)品線從10W~100W的脈沖光纖激光器，擴展到皮秒光纖激光器、飛秒光纖激光器和中高功率光纖激光器，其中500W連續(xù)光纖激光器已開始批量生產(chǎn), 1000W多模光纖激光器已經(jīng)做出了產(chǎn)品樣機, 并已做出了1000W單模和4000W多模光纖激光器的工程樣機。銳科已經(jīng)成為全球公認的中國光纖激光器第一品牌。”閆總自豪的表示。

   “目前市場是有我們近3000臺光纖激光器，占國內(nèi)20%市場份額。去年我們銷售業(yè)績是6000萬元，應(yīng)該說沒有達到預(yù)定目標(biāo)，主要原因是去年下半年市場有點下滑，而我們的銷售策略沒有及時跟上形勢。今年行情很好，2月份就銷售了100多臺，3月份會更好�！遍Z總表示，“另外，我們在這個形勢下也放慢了步伐，成立了一個由10名工程師組成的品質(zhì)管理部門，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，做長遠打算”。


   狠抓品質(zhì)管理


   國產(chǎn)光纖激光器產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，返修率較高，這是不爭的事實。原因出在多方面，例如元器件性能、制造，鍍膜工藝和操作不當(dāng)?shù)�。事實上光纖激光器的歷史并不長，IPG起初也采購其他公司產(chǎn)品，返修率高達100%，后來IPG通過走垂直整合，自己生產(chǎn)光纖激光器所用全部元器件，返修率才逐步降下來，目前大概是5%。

   “起初我們產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性也較差，原因是為了降低成本和IPG競爭，所有的器件都是國產(chǎn)的，但質(zhì)量不夠穩(wěn)定，因為國產(chǎn)器件如光纖端面, 擴束鏡的鍍膜工藝不過關(guān)，以及電子元器件質(zhì)量不過關(guān)，例如電阻，芯片等。這都是正常的，提升品質(zhì)需要一個過程，”閆總表示，“經(jīng)過我們不斷的改進，而且還有華工激光給我們提供了良好的平臺，試用我們的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在產(chǎn)品的返修率已經(jīng)下降到了10%。今年的目標(biāo)是達到5%. 而且我們的售后服務(wù)好，替換速度快，相比國外周期短，在服務(wù)方面做的更好�！�

   閆總認為，銳科走了”彎路”，以前走“縱向整合”，將器件生產(chǎn)委托給供應(yīng)商，這本來是中國非常好的模式，能夠帶動光纖激光器整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展, 也造就了中國今天多家光纖激光器制造廠家的出現(xiàn), 甚至個別廠家的產(chǎn)品連機身尺寸都與銳科的產(chǎn)品一樣。對此，銳科現(xiàn)在自己做核心器件，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。雖然銳科不可能做所有器件，但供應(yīng)商選取將會更加嚴格。

   另外，由于光纖激光器靠人工來做，雖然設(shè)計方案都是對的，但是靠人工操作，如光纖的焊接，涂覆, 盤繞等操作，很多產(chǎn)品質(zhì)量問題取決于操作工人的認真程度和技術(shù)水平。而且客戶在使用上一些不規(guī)范也影響光纖激光器性能。“比如有一臺機器賣出去后，過了一段時間返修，發(fā)現(xiàn)工人不小心把502膠滴在光纖上，破壞了光纖的外包層。我們將加強培訓(xùn)員工和客戶的操作和使用規(guī)范。另外我們的品質(zhì)管理部門，每周組織品質(zhì)管理會議，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了很大的提高。”

   銳科抓住了客戶關(guān)注的重點：品質(zhì)與服務(wù)。因為光纖激光器目前已經(jīng)漸漸得到了客戶的認可，在價格降到合適的時候，會更加關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)。國產(chǎn)光纖激光器雖然品質(zhì)還有一定的差距，但只要售后服務(wù)更好，價格上更有優(yōu)勢，客戶還是很愿意購買國產(chǎn)產(chǎn)品。

   閆總表示，客戶也很看中公司背景。因為光纖激光器采購量大的話，是一筆很大的投資，若是沒有強大的公司實力和完善的售后服務(wù)將無法讓客戶放心大批量采購。這也是客戶衡量之后，最終選擇銳科的原因�！拔覀冏孖PG，SPI都另眼相待�！�


   建研發(fā)基地 謀長遠發(fā)展


   閆總表示，從去年中市場下滑后，今年應(yīng)該還沒有完全起來，銳科做了一次調(diào)價，但到底是市場原因還是價格問題，目前還無法準(zhǔn)確判斷。上半年形勢仍然會比較嚴峻，行情是中功率和大功率市場，這一塊的量非常大。

   去年銳科只有10W~50W小功率脈沖光纖激光器單一產(chǎn)品。今年將有中高功率和高功率的連續(xù)光纖激光器面世。銳科今后將兩頭發(fā)展，一是發(fā)展皮秒、飛秒等產(chǎn)品，一是向中高功率進軍。目前已經(jīng)有500W，還有1KW和2KW多模光纖激光器產(chǎn)品。

   銳科計劃今后“要把最好的華人專家都請過來”，再招聘200名員工，組成一個更強大的研發(fā)隊伍。銳科正在擴大產(chǎn)能。閆總介紹，2月29日，武漢銳科光纖激光器研發(fā)基地在武漢未來科技城舉行了奠基儀式。研發(fā)基地總投資2.68億元，規(guī)劃用地80畝，計劃在3年內(nèi)建設(shè)成為我國最先進的中高功率光纖激光器研發(fā)、試驗和生產(chǎn)基地。該基地也將容納眾多優(yōu)秀的供應(yīng)商，包括國內(nèi)的和國外的，形成一個產(chǎn)業(yè)園，共同做大中國的光纖激光器產(chǎn)業(yè)。