8/27/2012，光纖在線訊，“從準備創(chuàng)立自己的企業(yè)起，企業(yè)家無不憧憬著企業(yè)美好的未來，但更需要面對的是解決好身邊的問題……我認為政府對企業(yè)直接的資金支持實質(zhì)上是阻礙了企業(yè)的發(fā)展動力……”深圳市朗迅達光電通訊有限公司（下稱“朗迅達”）總經(jīng)理賀家珍在接受光纖在線采訪時這樣提到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和觀點。

    朗迅達創(chuàng)立于今年3月，由一批從事光纖通信行業(yè)多年的資深專業(yè)人士共同創(chuàng)辦，目前主要面向市場推出隔離器，隔離器芯，自由空間隔離器，及WDM等常規(guī)光無源器件產(chǎn)品。

以面向終端客戶銷售為突破口
     眾所周知，由于光無源器件技術門檻較低，因此其可替代性高、單價較低、交貨迅速等特性，同行化競爭嚴重，競爭更趨于價格成本上的比拼�！艾F(xiàn)在的狀況就是競爭對手都無法界定，只要價格低，大家既是友商又是合作伙伴，更多的訂單來自渠道商。”賀總在提到目前的光器件市場時提到。

    “現(xiàn)在的光通信市場有些看不清楚，太亂了，有的時候明明從你這里發(fā)出的訂單，經(jīng)過層層渠道周轉(zhuǎn)，最終居然詢價詢到自己手里。為什么大家不可以直接做終端客戶呢？”帶著這個疑問，加上賀總之前5-6年在光纖激光器市場的銷售經(jīng)驗及銷售渠道，他發(fā)現(xiàn)面向終端客戶的小型市場無人問津。因此，朗迅達將面向終端客戶提供光無源器件作為突破口。在短短的半年之后，朗迅達公司主要以光隔離器為主導產(chǎn)品的市場終端銷售取得了良好的發(fā)展，從每月出貨的幾百支光隔離器到目前為此月銷售光隔離器達5000支左右的份額，已經(jīng)基本實現(xiàn)公司收支平衡。

年底月銷售額突破百萬
    當我們提到朗迅達未來的規(guī)劃時，賀總表示，從準備創(chuàng)立自己的企業(yè)起，企業(yè)家無不憧憬著企業(yè)美好的未來，但更需要面對的是解決好身邊的問題。他說朗迅達沒有外來的資金支持，完全靠幾個共同創(chuàng)辦人的私有資金支撐，因此，從經(jīng)營那天開始，企業(yè)每天都在面臨生死考驗。但這也為他們帶來動力，由于創(chuàng)立之初得到朋友們的支持，朗迅達一開始并沒有為沒有訂單而發(fā)愁；由于朗迅達的前身是一家專業(yè)代理銷售激光器產(chǎn)品的貿(mào)易公司，他們也并沒有面臨太大的資金壓力。在朗迅達創(chuàng)辦的第三個月，便實現(xiàn)了30萬的月度銷售目標。

    對于未來，他說他并沒有做三五年的規(guī)劃，因為那些規(guī)劃還有些遙遠。但近期目標是下個月開始發(fā)售自由空間隔離器；在年底前，人員規(guī)模達到50-60人，月銷售規(guī)模達到100萬。他期望朗迅達每一步都可以在穩(wěn)中求發(fā)展。

企業(yè)應該依靠自身發(fā)展
    筆者提到，目前光通信仍是投資熱門行業(yè)，為何朗迅達不選擇背靠優(yōu)勢大財團，或者向區(qū)政府獲取一些支持？
   賀總認為，企業(yè)應該依靠自身的優(yōu)勢條件去發(fā)展，由政府以資金支持企業(yè)實質(zhì)上是更大程度地阻礙了企業(yè)自身的發(fā)展。而在自有資金狀態(tài)下，企業(yè)經(jīng)營者的狀態(tài)、目標、思維都會從企業(yè)自身出發(fā)。而一些由政府資金扶持的企業(yè)，或者背靠大財團，首先斗志減半；其次會去選擇一些更具產(chǎn)業(yè)規(guī)模的產(chǎn)品方向，由此帶來的利潤卻并不能支撐企業(yè)的開支。而像他們這種初創(chuàng)型的小企業(yè)，則是選擇他們忽略的一些小型市場，從而首先保證自己的生存。

    然而面對目前同行競爭嚴重的現(xiàn)狀，朗迅達依靠什么來獲得市場。賀總表示，他們的創(chuàng)辦人中有精通原材料采購的能手，他們的采購價通�？梢缘陀谑袌龅�10%�！暗�這并不意味著我們要打價格戰(zhàn)，因為我們面向終端客戶，我們并不參與目前的渠道市場。”賀總強調(diào)說。

    朗迅達的經(jīng)營理念是“科技是源，人才是本，品質(zhì)是金！”，雖然朗迅達現(xiàn)在還是一家小型企業(yè)，但他們從一開始便秉承要創(chuàng)造一流質(zhì)量的產(chǎn)品，持續(xù)改善和創(chuàng)新的精神，必將滿足甚至超越客戶的需求！