9/12/2013，光纖在線訊，眾所周知，2012年下半年P(guān)LC分路器市場進(jìn)入寒冬，直至今天仍未有變暖的跡象，有業(yè)者稱PLC分路器市場未來兩年進(jìn)入“冰凍期”。這個時候的PLC分路器市場普遍被業(yè)界不看好，而上海天誠通信技術(shù)有限公司（以下簡稱：天誠通信）卻選擇這個時候進(jìn)入，且對未來充滿信心。第15屆CIOE上，我們有幸采訪上海天誠的常務(wù)副總黎鏡鋒先生。


光纖在線工作人員采訪天誠副總黎鏡鋒先生

深耕終端市場
      說到天誠通信，不得不先提到其母公司天誠智能集團(tuán)，集團(tuán)成立于1988年，原名江蘇天誠線纜集團(tuán)有限公司，位于美麗的歷史文化名城揚(yáng)州，在線纜領(lǐng)域擁有二十多年專業(yè)生產(chǎn)制造經(jīng)驗。天誠智能集團(tuán)曾承擔(dān)奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會、大運(yùn)會等多個項目的終端布線項目，集團(tuán)公司擁有龐大的銷售團(tuán)隊600余人，2012年天誠集團(tuán)銷售額達(dá)12億元。
    
      上海天誠通信技術(shù)有限公司成立于2002年，是天誠智能集團(tuán)旗下致力于樓宇智能化布線產(chǎn)品、IP網(wǎng)絡(luò)音視頻廣播產(chǎn)品、線束產(chǎn)品、光器件等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和制造生產(chǎn)，在通信終端領(lǐng)域已有十多年的經(jīng)驗積累。今年，天城通信又增加了新的產(chǎn)品線--選擇代理韓國Qnix的PLC芯片，繼續(xù)耕耘于終端市場，直指光纖到戶市場，亦可以說是天誠集團(tuán)業(yè)務(wù)的延伸。

低谷并不意味著沒有機(jī)會
      說到樓市，我們常說人們喜歡買高不買跌。而一家企業(yè)在選擇進(jìn)一個市場，卻絕不能頭腦一熱在最熱鬧的時候進(jìn)入，因為一方面很容易出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的局面，另一方面往往沒有機(jī)會沒有時間讓企業(yè)去積累，很難取得長足的發(fā)展。

      2012年國產(chǎn)PLC分路器晶圓紛紛上馬并實現(xiàn)量產(chǎn)；2012年P(guān)LC分路器晶圓價格一路下滑，一年內(nèi)滑落40%；而同樣在這一年，PLC分路器市場經(jīng)歷了有史以來最寒冷的冬天，不少企業(yè)紛紛減產(chǎn)，甚至轉(zhuǎn)型。2012年是分路器廠家最難過的一年，人們把期望寄托于來年，而2013年并沒有見暖的跡象，開始有更多的廠家放棄PLC分路器市場。而天誠通信則是在2013年4月份選擇增加PLC分路器芯片的產(chǎn)品，代理韓國Qnix的PLC芯片。

      黎總認(rèn)為，低谷并不代表著一定沒有機(jī)會，反倒是培育市場的最佳時機(jī)，這個時候客戶才有更多的精力和時間深入了解供應(yīng)商，正是向客戶展現(xiàn)自身實力的絕好機(jī)會。天誠之所以選擇這個時候進(jìn)入PLC分路器，首先是看好未來的光通信市場。第二，隨著國家寬帶戰(zhàn)略的發(fā)布，光纖到戶的普及將會加速，PLC分路器做為光纖到戶的核心器件，未來的市場空間很大。第三，無論是天誠智能集團(tuán)還是上海天誠通信，在終端市場的積累和經(jīng)驗都將為天誠未來在光纖戶市場中提供極有力的幫助。

實力雄厚贏未來
      黎總評價天誠通信這個時候選擇PLC分路器芯片項目，是靠雄厚的資金實力贏未來。“誰能撐過這一輪的賽冬，誰才會贏得未來的市場，而這需要雄厚的資金實力作為前提。天誠通信倚靠母公司的雄厚實力在這一點上便會領(lǐng)先于同行�！�

      其次，Qnix芯片超高的可靠性讓客戶放心，同時也意味著更低的成本。Qnix的6寸晶圓可以切割800顆1*2的PLC分路器芯片，若按1*8來切割可以達(dá)到700顆，高于同行約10%。

      有著性能優(yōu)異的產(chǎn)品，有著雄厚的資金實力，在今天拼價格拼成本的光通信市場，可謂游刃有余。我們期待天誠通信在未來的市場中的優(yōu)異表現(xiàn)，我們祝福天誠通信的光器件業(yè)務(wù)可以如同集團(tuán)公司的項目合作一樣遍地開花。