9/18/2013,光纖在線訊，近兩年來，光器件市場行情普遍不好，尤其是無源廠商，但普遍也并非所有，某些企業(yè)卻能找準自己的位置并在逆境中成長。例如深圳華宇光通迅技術(shù)有限公司，在今年諸多企業(yè)抱怨訂單大量減少并導致其減產(chǎn)時，華宇光通訊卻在迅速擴產(chǎn)。近日，光纖在線編輯有幸走訪了華宇光通訊，并采訪了華宇光通訊總經(jīng)理武興水先生。

誰說淡季不擴產(chǎn)
      武總認為：淡季時擴產(chǎn)，會更冷靜的去思考哪些需要去做好，哪些值得去做，并且可以調(diào)整自己完善自己，才能在旺季來臨的時候更好的把握住市場，三年的淡季是為了半年的旺季。旺季的擴張會讓人看不清市場，會變成盲目的投資。而華宇通訊的銷售局面今年一直較為樂觀，并沒有出現(xiàn)市場上訂單少的情況，反而比去年增長了一倍。“環(huán)形器及波分復用器的市場雖然不大，但我們的目標是把一塊產(chǎn)品做到極至�！�

      華宇光通訊因為長期堅守高品質(zhì)的思路，盡管市場不景氣，華宇的訂單卻并沒有受到任何影響，反而面臨著產(chǎn)能不夠的局面。武總表示，受市場的影響，他們在擴產(chǎn)的方案上也曾有過猶豫，但考慮至華宇的訂單一直較為穩(wěn)定，且為了更好地服務(wù)于客戶、縮短供貨周期，華宇通訊選擇在今年上半年擴產(chǎn)了一倍。現(xiàn)4樓的1200平方米全精裝成無塵車間，新產(chǎn)品全部投放在4樓的生產(chǎn)。筆者在參觀新車間時注意到車間宣傳語：“以產(chǎn)品質(zhì)量為立足之本 以用戶滿意為最高追求”，時刻警示著員工嚴格把控好品質(zhì)。

堅持品質(zhì) 懂得取舍才得走得更遠 
      華宇通訊成立于2011年，公司成立之初就是堅持以品質(zhì)為主，不貪大不貪多，學會二個放棄：一、沒有利潤的產(chǎn)品竟爭白熱化，門檻低的產(chǎn)品果斷放棄，不再繼續(xù)花人力物力生產(chǎn)及銷售；二、沒有利潤的客戶果斷放棄，客戶再大，如果沒有利潤對公司的發(fā)展都是不利的。如果不及時放棄，你做的再多量再大對公司也是徒勞，反而會被這樣的客戶給綁架住，加大了公司資金的風險。

      華宇在市場開拓中也堅持自己的原則，不為開拓客戶而沒有原則的拼價格，最終的結(jié)果還是搬起石頭砸自己的腳，你拼價格得到的客戶又沒有保證公司向前發(fā)展的利潤得到這樣的客戶又有什么價值呢？表面文章是做給別人看的，賺不賺錢才是工廠的根本！公司舍棄一些產(chǎn)品的同時也堅持新產(chǎn)品的開發(fā)，如果終止了新產(chǎn)品的開發(fā)公司最后就會陷入困境。武總?cè)绱嗣枋鍪袌鰰r表示。

      在過去的兩年中公司自主研發(fā)的CWDM、DWDM、光纖環(huán)形器、光纖隔離器等無源產(chǎn)品進入市場，因堅持品質(zhì)及相關(guān)性能盡可能做到最好，而迅速得到了國內(nèi)外客戶的認可。到目前為止，華宇的產(chǎn)品合格率達95%以上，退貨率幾乎為零。甚至因為零退貨，有家海外客戶這樣評價華宇的產(chǎn)品：“華宇產(chǎn)品是品質(zhì)保持最好的中國廠商！”。

自主研發(fā)新產(chǎn)品 定制化服務(wù) 擺脫價格戰(zhàn)
     在去年看來，CWDM及環(huán)形器等產(chǎn)品利潤都相當可觀，可在今年上半年由于眾多從事PLC公司的廠商也紛紛轉(zhuǎn)入到CWDM、環(huán)形器等產(chǎn)品，致使現(xiàn)在市場的價格非�；靵y，利潤低得見底，華宇為避免同質(zhì)化競爭，避開價格戰(zhàn)，自主研發(fā)新產(chǎn)品，今年新推出MINI環(huán)形器，MINI隔離器以及部分高功率等產(chǎn)品，現(xiàn)已基本在今年的8月批量生產(chǎn)，MINI環(huán)形器月產(chǎn)能達1500只，其它MINI器件也有穩(wěn)定的定單，由于普通環(huán)形器的價格沖擊，現(xiàn)根本沒有利潤，普通環(huán)形器今年基本上會停止生產(chǎn)，會向客戶推薦價格質(zhì)量更優(yōu)數(shù)據(jù)更好的小尺寸環(huán)形器，我們是在技術(shù)上革新保證利潤的降價格。武總告訴光纖在線。

      武總表示：華宇始終認為僅僅依靠非理性的低價來競爭，市場既無法長久也不利用產(chǎn)業(yè)鏈的健康，最終還會損害客戶的利益，面對現(xiàn)在市場的價格戰(zhàn)，我們唯有不斷的創(chuàng)新，根據(jù)客戶的要求定制化服務(wù)，堅持品質(zhì)路線，避免正面沖突，才能不會陷入價格戰(zhàn)中，華宇的訂單一直以來很穩(wěn)定，沒有大起大落，說明堅持品質(zhì)是最好的突破口。

未來發(fā)展規(guī)劃
      談到未來的規(guī)劃時，武總表示：華宇公司發(fā)展分為三個階段：一、前期以貿(mào)易為主：華宇的前身深圳智源光電有限公司，多年來從事跳線及光纜終端商銷售。二、自主生產(chǎn)，為大公司代工：華宇自2011年成立以來從貿(mào)易轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)，主要是目標就是為大公司做代工，以產(chǎn)品品質(zhì)深入客戶心中，這讓華宇與客戶之間建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。三、終端設(shè)備商�，F(xiàn)在的華宇處于第二發(fā)展階段。

      未來華宇將一如既往的追求卓越的品質(zhì)，得到更多大公司的認可。拼價格的客戶很多，堅持質(zhì)量的客戶也不少！華宇相信在拼價格的年代我們更應(yīng)該堅持質(zhì)量才會成為市場上的一枝奇葩！在此，光纖在線祝愿華宇的未來越來越好！


華宇無源器件新車間