10/8/2014, 華工正源是和光纖在線同時(shí)代成立的公司，華工正源的每一處廠址編輯差不多都走訪過(guò)，在華工正源編輯也結(jié)識(shí)了許多老朋友。可以說(shuō)，華工正源成立以來(lái)就是光纖在線非常關(guān)注的公司。近期，作為上市公司一部分，正源公司最新的財(cái)報(bào)因?yàn)長(zhǎng)TE市場(chǎng)的火爆而亮眼了起來(lái)。九月份的深圳光博會(huì)，在光纖在線編輯與華工正源總經(jīng)理助理張昱、首席科學(xué)家王肇中博士的訪談中，我們一起來(lái)解讀這家在光器件梯隊(duì)中占據(jù)著重要席地的公司。
    華工正源是泡沫時(shí)代留下來(lái)的光通信公司的代表性企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是編輯最感興趣的問(wèn)題。張昱告訴筆者，華工正源有著清晰的定位，不同于一線廠商在100Gbps模塊領(lǐng)域的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，正源更看重的是如何在細(xì)分領(lǐng)域把光模塊制造好，如何降低成本提高利潤(rùn)，而不是貿(mào)然進(jìn)入尚未成熟的產(chǎn)品線。張昱表示，一方面，華工正源堅(jiān)持產(chǎn)品和大客戶聚焦策略，過(guò)去幾年來(lái)華工正源已經(jīng)在執(zhí)行這一戰(zhàn)略，并已陸續(xù)放棄了部分虧損的訂單和小客戶，將精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)大客戶。今年上半年，華工正源再度突破大設(shè)備商諾基亞，海外客戶拓展方面取得新的里程碑。全球光設(shè)備大廠中除愛(ài)立信之外的五大廠商都已經(jīng)成為華工正源長(zhǎng)期合作的客戶。另一方面是在產(chǎn)品策略，華工正源一方面聚焦幾條重要的產(chǎn)品線，力爭(zhēng)成為所處細(xì)分領(lǐng)域最好的供應(yīng)商。因此，在LTE光模塊這一領(lǐng)域，華工正源投入了很大的資源，包括產(chǎn)能配置、市場(chǎng)資源調(diào)配等，獲得諾基亞的青睞，有賴于全公司的高度重視。在當(dāng)前大熱的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，華工正源引入了專業(yè)的海外銷售團(tuán)隊(duì)，和微軟、Facebook等大型廠商正在洽談合作。
    當(dāng)下，LTE模塊是當(dāng)前光通信市場(chǎng)的熱點(diǎn)。華工正源是最早切入移動(dòng)回傳光模塊市場(chǎng)的公司之一。LTE光模塊時(shí)代，正源上半年的銷售收入和利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。這正是正源聚焦模塊制造的策略成功體現(xiàn)。編輯請(qǐng)教張昱，如何看待下一步的LTE光模塊市場(chǎng)。張昱表示未來(lái)LTE光模塊的高需求至少還可以維持2年，之后將會(huì)是長(zhǎng)期的模塊維護(hù)更換的需求市場(chǎng)。而隨著移動(dòng)寬帶市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)對(duì)于光纖傳輸?shù)男枨筮�會(huì)增長(zhǎng)，因此也會(huì)需要更多的光模塊。同時(shí)由于LTE市場(chǎng)上設(shè)備商的降價(jià)壓力不大，LTE模塊相比當(dāng)年P(guān)ON模塊的降價(jià)壓力也能小些，利潤(rùn)情況更好一點(diǎn)。再有就是除了LTE模塊，正源還看好10G PON的模塊市場(chǎng)。在10Gbps速率模塊這一領(lǐng)域，留給華工正源的空間還有很大。
    在光模塊的制造領(lǐng)域，華工正源是國(guó)內(nèi)少數(shù)具有光器件芯片能力的企業(yè)之一。光芯片是正源的核心優(yōu)勢(shì)之一。張昱介紹說(shuō)，華工正源有自己的MOCVD設(shè)備，具有從頭開(kāi)始做激光器和探測(cè)器芯片的能力。有這樣能力的國(guó)內(nèi)光通信企業(yè)鳳毛麟角。目前，2.5Gbps以下激光器和探測(cè)器芯片正源光子都可以自己生產(chǎn)，10G PIN也已經(jīng)量產(chǎn)，并全部用到自己的光模塊中。10Gbps的激光器芯片也正在研發(fā)中，正在小批量試產(chǎn)。此外，華工正源還剛剛購(gòu)買(mǎi)了新一臺(tái)MOCVD設(shè)備。
    聚焦光模塊的制造，以打造國(guó)際一流光電企業(yè)作為愿景。張昱和王博士告訴編輯，王博士正在主導(dǎo)正源光子量子點(diǎn)激光器產(chǎn)品的研發(fā)。量子點(diǎn)激光器以可靠性高，溫度不敏感，閾值電流低，壽命長(zhǎng)等優(yōu)異性能著稱，至今還是半導(dǎo)體激光器領(lǐng)域的前沿技術(shù)。開(kāi)發(fā)量子點(diǎn)激光器，用張昱的話說(shuō)是要確定未來(lái)5-10后華工正源的領(lǐng)先地位。王博士告訴編輯，華工正源量子點(diǎn)激光器項(xiàng)目是服務(wù)于國(guó)家的量子通信系統(tǒng)研發(fā)，應(yīng)用不愁。他此前在法國(guó)開(kāi)發(fā)過(guò)類似的產(chǎn)品，對(duì)量子點(diǎn)激光器的技術(shù)很熟悉。編輯請(qǐng)教王博士，如何保證未來(lái)量子點(diǎn)激光器的量產(chǎn)？王博士表示，華工正源參加的是國(guó)家軍工項(xiàng)目，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可最大程度保證產(chǎn)品的性能和可生產(chǎn)性。
   那天在和Ovum分析師Daryl Inniss聊天時(shí)，他的一個(gè)中心觀點(diǎn)就是中國(guó)當(dāng)下的市場(chǎng)更容易成功的是那些把成熟產(chǎn)品做好的廠商。這樣的公司相較于那些以研發(fā)和技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的公司而言，在外表上看來(lái)似乎不夠星光熠熠，但是卻可能是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。我想，光器件行業(yè)，缺的不是漫山遍野的戰(zhàn)斗，而是細(xì)分市場(chǎng)的深耕細(xì)作，這或許就是華工正源歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)云變幻而巍然屹立的魅力所在吧。