2007年成立的北京蔚藍(lán)仕公司是國(guó)內(nèi)光纖傳感技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司之一。10月27日下午，在北京林業(yè)大學(xué)附近蔚藍(lán)仕公司的辦公室里，光纖在線(xiàn)走訪(fǎng)了蔚藍(lán)仕科技創(chuàng)始人兼CEO黃正宇博士。黃博士是國(guó)家千人計(jì)劃專(zhuān)家，常年從事光纖傳感技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化工作，對(duì)光纖傳感的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有著深刻的認(rèn)識(shí)。他的許多見(jiàn)解和看法都讓編輯非常受益。

CFOL: 您如何看待光纖傳感產(chǎn)業(yè)過(guò)去的發(fā)展？光纖傳感產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？
黃博士：過(guò)去15年來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不斷向前走，不斷思考的過(guò)程。在我看來(lái)，光纖傳感產(chǎn)業(yè)是一個(gè)看起來(lái)很美，想象空間很大的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)并不完全是這樣的。光纖傳感企業(yè)面臨的都是行業(yè)客戶(hù)，客戶(hù)普遍不熟悉光電技術(shù)。而另一方面，從事光纖傳感的又都是像我這樣光電背景的研發(fā)和市場(chǎng)人員。這兩個(gè)方面怎么結(jié)合就是光纖傳感產(chǎn)業(yè)面臨的大問(wèn)題。也是我一直在思考的。事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)，光纖傳感企業(yè)現(xiàn)在普遍都花了很多精力去了解行業(yè)客戶(hù)的需求，遇到的很多問(wèn)題也都來(lái)自對(duì)客戶(hù)的不了解。有些產(chǎn)品從立項(xiàng)階段就顯出對(duì)客戶(hù)需求缺乏深入的考慮。對(duì)客戶(hù)的不了解，一方面是不了解客戶(hù)的應(yīng)用環(huán)境，另一方面也是不理解客戶(hù)的使用習(xí)慣，很多光纖傳感公司遇到的問(wèn)題都是這方面的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，光纖傳感器可以埋在水壩底部監(jiān)視滲透量的分布，但是水利部門(mén)自己并沒(méi)有這方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這類(lèi)的應(yīng)用型研究現(xiàn)在就是光纖傳感企業(yè)所急需的�？梢哉f(shuō)我看到的70%的光纖傳感企業(yè)失敗都是失敗在這里。

CFOL: 您如何看待現(xiàn)有的光纖傳感產(chǎn)品市場(chǎng)？這個(gè)行業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展？
黃博士：光纖傳感產(chǎn)品的市場(chǎng)打個(gè)比方說(shuō)，好比一個(gè)摔碎了的玉盤(pán)。玉盤(pán)散落在地上，分成大小不同的很多塊，每一塊都是一個(gè)小市場(chǎng)。這些市場(chǎng)里面，比較大的，比如現(xiàn)在電力市場(chǎng)上應(yīng)用的溫度傳感器，這個(gè)領(lǐng)域容易上手，市場(chǎng)也比較成熟。再比如醫(yī)療領(lǐng)域，光纖傳感器可以用于熒光光譜分析，用于光學(xué)成像，特別是發(fā)揮光纖產(chǎn)品體積小的優(yōu)勢(shì)構(gòu)造復(fù)合的多信號(hào)光纖傳感平臺(tái)，這個(gè)方面會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。但總的來(lái)說(shuō)，光纖傳感器面臨的都是縫隙市場(chǎng)，企業(yè)具體選擇哪個(gè)市場(chǎng)需要看自己的技術(shù)，還有自己對(duì)市場(chǎng)的判斷有關(guān)。
總的來(lái)說(shuō)，光纖傳感企業(yè)都有一個(gè)培育市場(chǎng)的過(guò)程。尤其是我國(guó)現(xiàn)階段光纖傳感企業(yè)面臨的多是國(guó)有壟斷行業(yè)，這樣的行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和認(rèn)證尤其需要耐心。對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，光纖傳感企業(yè)要多想想能給行業(yè)客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，解決什么樣的問(wèn)題，努力在技術(shù)和成本方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多的優(yōu)勢(shì)，這樣才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)過(guò)去十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)在光纖傳感領(lǐng)域做了很多有益的嘗試�，F(xiàn)在可以說(shuō)，在一些相對(duì)簡(jiǎn)單的應(yīng)用場(chǎng)合，已經(jīng)有了不少不錯(cuò)的產(chǎn)品。但是光纖傳感企業(yè)需要向更多相對(duì)復(fù)雜的應(yīng)用去轉(zhuǎn)型。從根本上來(lái)說(shuō)，光纖傳感的理論性的變革是可遇不可求的，如何做好應(yīng)用研究才是關(guān)鍵。光纖傳感器產(chǎn)業(yè)化的路還很長(zhǎng)，無(wú)論從系統(tǒng)，材料，應(yīng)用，降低成本方面都有很多工作要做。光纖傳感企業(yè)應(yīng)該把自己的產(chǎn)業(yè)健在一個(gè)扎實(shí)的地基上，不要過(guò)于冒進(jìn)。

CFOL: 蔚藍(lán)仕科技在光纖傳感領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在哪里？蔚藍(lán)仕的發(fā)展目標(biāo)是什么？
黃博士：蔚藍(lán)仕的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在我們所從事的一些材料研究和應(yīng)用類(lèi)研究上。雖然很多光纖傳感產(chǎn)品可以號(hào)稱(chēng)應(yīng)用在很多場(chǎng)合，但是實(shí)際上受限于一些材料，光纖傳感器的應(yīng)用范圍是受限的，比如溫度傳感器的測(cè)溫范圍就是�，F(xiàn)有許多產(chǎn)品在極限溫度環(huán)境下實(shí)際上無(wú)法長(zhǎng)期工作。所以材料的研究很重要。另一方面，我已經(jīng)講了很多。蔚藍(lán)仕現(xiàn)在努力要求自己向甲方的要求靠攏，多站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，給客戶(hù)提供更多的分析工具，這是蔚藍(lán)仕的發(fā)展機(jī)會(huì)，也是全行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。具體說(shuō)到我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，首先我希望蔚藍(lán)仕成為一個(gè)有社會(huì)價(jià)值的公司，其次，我希望看到光纖傳感技術(shù)能夠切切實(shí)實(shí)轉(zhuǎn)變成對(duì)客戶(hù)的價(jià)值。

黃正宇博士是美國(guó)弗吉尼亞理工大學(xué)的光纖傳感領(lǐng)域的博士。用自己學(xué)到的技術(shù)回報(bào)社會(huì)，報(bào)效國(guó)家，他的想法很現(xiàn)實(shí)，也充滿(mǎn)理想。以自己在光纖傳感學(xué)術(shù)和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)和思考，黃博士為蔚藍(lán)仕，為整個(gè)光纖傳感行業(yè)指出了一條可行的發(fā)展之路。