4/11/2016，光纖在線訊，光器件的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低利競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)之爭(zhēng)是個(gè)老生常談的話題。市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，產(chǎn)能、產(chǎn)品線越來越大，市場(chǎng)越來越寬，生產(chǎn)管理壓力也越來越大。我們不能說它是好事，也不能說它就是壞事。企業(yè)該如何平衡市場(chǎng)增長(zhǎng)與復(fù)雜的企業(yè)管理模式？今年的OFC上，我們光纖在線采訪了會(huì)員企業(yè)宏泰達(dá)公司的駱維總經(jīng)理。駱總用一句話描述了宏泰達(dá)解決這樣困境的辦法：未來“我們要在生產(chǎn)上做減法，銷售上做加法”。
生產(chǎn)做減法
    駱總向光纖在線編輯介紹說，宏泰達(dá)目前已整合成為兩家企業(yè)：宏泰達(dá)科技和宏泰 達(dá)信息。宏泰達(dá)科技將繼續(xù)保持原有的光無源器件產(chǎn)品及10G光模塊產(chǎn)品。宏泰達(dá)信息將側(cè)重于開發(fā)新的高速線纜，包括高速直連電纜DAC,及HDMI高速高頻線纜。
    “生產(chǎn)做減法”的意思是宏泰達(dá)將摒棄一些低利潤(rùn)的產(chǎn)品。駱總表示，宏泰達(dá)科技成立十余年來，從光無源器件起家積累了良好的客戶口碑和信譽(yù)，但隨著市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，使得宏泰達(dá)不得不將部分產(chǎn)品進(jìn)行外包，而外包的過程中由于國(guó)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)低下造成了宏泰達(dá)外包路上受阻。
    “新興的一些公司為了降低成本，就連跳線這樣工藝非常成熟的產(chǎn)品，卻連性能檢測(cè)都要省卻，只能保證通光，其他的指標(biāo)完全不達(dá)標(biāo)�！边@樣的經(jīng)歷使得駱總不得不考慮低利潤(rùn)訂單是否該拋棄，這便是宏泰達(dá)考慮到生產(chǎn)做減法的重要原因。
駱總表示，未來宏泰達(dá)將集中生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如在無源器件領(lǐng)域，集中于CWDM、PLC分路器及光開關(guān)。以保障宏泰達(dá)一貫的品質(zhì)優(yōu)先，及良好信譽(yù)。
銷售做加法
    OFC2016，是宏泰達(dá)海外市場(chǎng)的首秀。宏泰達(dá)計(jì)劃為高速線纜商品制造更多的銷售機(jī)會(huì)。
    銷售是生產(chǎn)的導(dǎo)向，不能做減法，不能為了一點(diǎn)點(diǎn)利益，就去挖空心思地減這個(gè)物料的質(zhì)，減那個(gè)物料的量。這樣最終會(huì)把企業(yè)的信譽(yù)、品牌效應(yīng)抹殺掉。銷售是加法，做好服務(wù)、做出好品質(zhì)的產(chǎn)品就能做好銷售。
    宏泰達(dá)未來將剔除一些低利潤(rùn)的產(chǎn)品種類，而增加更多的高品質(zhì)高附加值的市場(chǎng)，如增加高速直連電纜DAC,及HDMI高速高頻線纜的產(chǎn)品，增加固有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、增加更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。