4/13/2016，光纖在線訊，九州光電子這家用兩年時間躍身成為全球第二大PON光組件供應商，并在2015年實現銷售額5億元的好成績。我們注意到今年的OFC上，九州光電子擴大參展，這也是九州光電子深圳分公司自成立以來首次與綿陽一同參展海外市場，今年OFC展，光纖在線編輯采訪了九州光電子總經理譚軍先生及執(zhí)行副總Jeffrey 。


光纖在線工作人員與九州光電子總經理譚軍（右二）、執(zhí)行副總Jeffrey（左二）合影

      “九州光電子的海外市場在數字產品方面目前幾乎為零，我們以全球最大最全最前沿的OFC參展作為我們海外市場的開始，尋找新的增長點�！本胖莨怆娮拥目偨浝碜T軍在接受光纖在線的編輯采訪時如是說。 ·

2016年的目標：拓寬產品線
      如果說九州光電子前三年的快速增長源于其技術與資金實力雄厚，那到了2016年，九州光電子將開啟拼技術實力的時代。
      九州光電子的執(zhí)行副總Jeffrey Wang告訴我們說，九州光電子2016年的目標是進一步拓寬產品線。從目前的接單情況來看，上半年過完年后，尤其是二季度的市場走向會比較平淡，同時10G PON需求也還在百K的數量級。九州光電子的研發(fā)團隊得以有更多的精力放在拓展產品線的工作上，今年的目標是增加10G PON ONU/OLT以及10G T/ROSA的產線，為下半年甚至明年的10G PON市場的快速增長做好儲備。

下一步：借力海外渠道撬動全球市場
      我們與王總談及海外市場時，王總說九州光電子通過一些客戶，已經導入海外一些運營商終端客戶；預計今年會突破海外市場銷售為零的狀態(tài)。此次參展OFC也是嘗試在這樣的全球性大展上尋找新的機會和方向。
      接入網的市場在下滑，而且接入網的利潤空間一直以來都十分狹小。但從PON技術的應用前景來看，移動數據流量的快速增長，也在帶動移動回傳網絡建設需求的不斷增長，PON技術則成為接入網中固網與移動網融合的有效黏合劑。移動網絡需要光纖網絡來承載移動回傳，而隨著FTTx在城市、地鐵等區(qū)域規(guī)模普及，PON也將成為最主流的解決方案，這也是全球共識的。九州光電子期望通過與海外客戶的合作，攜手海外渠道客戶，開啟九州光電子全球市場化之路。

堅守對客戶的每一份承諾 降價不降質
      PON市場的價格下滑是不爭的事實，九州光電子作為主流的組件供應商，價格壓力也一直很大。九州光電子目前的產能較為穩(wěn)定，下一步應對市場及客戶的需求，價格下降是在所難免，但九州光電子的政策是售價下降，但不會要求供應商同比降價，而是會給供應商留有一定的緩沖期，以保證產品的一致性和可靠性。
      這樣的做法，對于編輯來說的確是第一次聽說。王總介紹說，九州光電子對于供應商的重視度不亞于客戶，這也是九州光電子快速增長的秘訣之一。九州光電子擁有雄厚的資金實力和研發(fā)能力，未來仍將持續(xù)加大研發(fā)力度，提升自動化生產規(guī)模，以降低成本，從而進一步提升利潤空間。

      王總最后補充說：九州光電子會堅守對客戶的每一份承諾，隨著市場價格下降的同時，仍然保證產品品質一如既往！