9/2/2016,光纖在線訊：一年一度行業(yè)盛會(huì)即將于下周二深圳會(huì)展中心舉辦，開(kāi)展前，光纖在線編輯拜訪了我們會(huì)員企業(yè)—寧波宇能通信設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱宇能通信），宇能通信公司是一家只有3年歷史的光纜行業(yè)后起之秀，憑借年產(chǎn)20萬(wàn)芯公里各類接入光纜的產(chǎn)能成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。宇能的總經(jīng)理則是一位只有26歲的年輕人沈嘉威。年輕的企業(yè)，年輕的老總，他們有著怎樣的故事呢？在慈溪宇能沈總的辦公室里，編輯聽(tīng)沈總娓娓道來(lái)。

      三年前，剛剛在美國(guó)大學(xué)畢業(yè)的沈總就被父親叫回寧波，把剛剛成立的宇能公司交給他打理。沈總的父親在慈溪本來(lái)做的是打火機(jī)生意，已經(jīng)有很大的規(guī)模，之所以要進(jìn)入光纜行業(yè)也是聽(tīng)到朋友介紹，畢竟光纜行業(yè)相比打火機(jī)行業(yè)更有前途。沈總在美國(guó)學(xué)的本來(lái)是工商管理，他的大部分同學(xué)畢業(yè)后都進(jìn)入了金融行業(yè)，像他這樣進(jìn)入傳統(tǒng)制造業(yè)少之又少。沈總說(shuō)，做工廠，尤其在中國(guó)做工廠，他在美國(guó)學(xué)的東西很少能用到，一切都要重新開(kāi)始。而且，做制造業(yè)的辛苦遠(yuǎn)不是他以前能想象到的。做金融，至少股市休市的時(shí)候還能休息，可是，做工廠，幾乎是根本沒(méi)有休息時(shí)間。他有一次和朋友去海南旅游，原來(lái)計(jì)劃去5天，可是他第三天就被廠里緊急叫回去處理問(wèn)題，等到廠里的事忙完了，那邊朋友也該回來(lái)了，沈總說(shuō)起這些一臉無(wú)奈�？墒沁@幾年的辛苦也讓沈總成了光纜行業(yè)的行家。他說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候他事事都要向廠里的技術(shù)人員請(qǐng)教，現(xiàn)在他已經(jīng)對(duì)光纜的技術(shù)和市場(chǎng)非常熟悉。沈總是宇能的首席銷售官，公司的主要客戶都是他親自負(fù)責(zé)。除了他，宇能還在廣電，光纖網(wǎng)絡(luò)施工等領(lǐng)域有幾個(gè)專職銷售。

      如何在現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的光纜市場(chǎng)脫穎而出？沈總說(shuō)他們的企業(yè)戰(zhàn)略就是選擇合適的產(chǎn)品，選擇合適的用戶，選擇合適的市場(chǎng)。宇能現(xiàn)在的產(chǎn)品線包括普通室內(nèi)纜，接入光纜，RF拉遠(yuǎn)光纜，軍用光纜等，大部分針對(duì)的是室內(nèi)布線應(yīng)用。沈總說(shuō)看見(jiàn)現(xiàn)在光纜市場(chǎng)這么紅火，他們也動(dòng)過(guò)心思生產(chǎn)野外光纜。宇能剛進(jìn)入光纜行業(yè)時(shí)恰好趕上這個(gè)行業(yè)新一輪繁榮，很多大廠主動(dòng)來(lái)找他們代工，三年來(lái)，宇能從代工已經(jīng)轉(zhuǎn)型為技術(shù)型企業(yè)。他們的產(chǎn)線從六條擴(kuò)展到十五條再到二十二條一路擴(kuò)充，有一陣子他們一度想擴(kuò)充到35條�？墒牵�光纜行業(yè)畢竟有自己的波動(dòng)周期，適當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎總是沒(méi)有壞處。沈總說(shuō)，最緊張的時(shí)候有時(shí)候產(chǎn)線連一周都排不滿。

      對(duì)于今年光纖光纜行業(yè)的繁榮景象，宇能通信是如何挑選現(xiàn)在市場(chǎng)的光纖？沈總有自己的看法，沈總表示國(guó)內(nèi)光纖光纜行業(yè)的幾大巨頭的光纖生產(chǎn)供不應(yīng)求，整個(gè)市場(chǎng)今年一片繁榮一方面反傾銷，另一方面廠商擴(kuò)產(chǎn)沒(méi)有那么快的原因所致。盡管光纖市場(chǎng)供給不足，但為確保宇能產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，在選擇合作伙伴上，宇能毫不懈怠，仍堅(jiān)持與產(chǎn)品品質(zhì)有保證，性能指標(biāo)滿足標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作。

     宇能現(xiàn)在還是以三大系的訂單為主。相比直接做運(yùn)營(yíng)商客戶，沈總認(rèn)為還是做二級(jí)市場(chǎng)，是宇能現(xiàn)在更好的戰(zhàn)略。至于是否要向上下游拓展，沈總說(shuō)這個(gè)問(wèn)題很難簡(jiǎn)單下結(jié)論，只有足夠的市場(chǎng)容量，向上下游拓展才有機(jī)會(huì)。

        沈總表示，相比老一代的企業(yè)家，他們這一代擁有了更好的資源，尤其是資金。他們有更國(guó)際化的眼光，更新的想法，更全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)。對(duì)于老一代，他們依然非常敬佩，但是老一代畢竟開(kāi)始交班，他們?cè)谝粋�(gè)全新的行業(yè)有了一個(gè)全新的起步，而且是很好的起步。