9/18/2016，光纖在線訊，富泰科技與諸多業(yè)內(nèi)知名廠家建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。作為一家代理商，富泰科技總是能先于同行發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌并搶占合作代理的先機(jī)。
      我們深知通信市場(chǎng)變幻莫測(cè)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)受政策的影響波動(dòng)較大，但富泰科技的總經(jīng)理毛成祥非常自豪地表示：“通信市場(chǎng)，春江水暖，定是富泰先知。”
      何以如此自信，富泰科技又是如何總能優(yōu)先拿到好資源，并維護(hù)好手頭資源，我們光纖在線近日采訪了毛總，也許我們從中可以學(xué)習(xí)富泰科技的經(jīng)營(yíng)策略。


富泰總經(jīng)理毛成祥（中）與光纖在線編輯合影

建好橋梁 做好整合
      富泰科技成立于2005年，專(zhuān)注于先進(jìn)光電技術(shù)應(yīng)用，為光通信、工業(yè)與科研用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的物料選型、核心器件供應(yīng)及系統(tǒng)方案支持。
      迄今，富泰科技已經(jīng)與全球60多家在光電領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位和核心技術(shù)的廠商密切合作，推動(dòng)國(guó)外前沿技術(shù)和解決方案同國(guó)內(nèi)光電產(chǎn)業(yè)接軌，實(shí)現(xiàn)各方共贏。
      但富泰科技并非簡(jiǎn)單的引進(jìn)、推廣，富泰科技能夠獲得眾多有分量的代理權(quán)，最重要的優(yōu)勢(shì)之一在于：理解業(yè)內(nèi)不同國(guó)家、不同體制、不同企業(yè)的文化，真正體現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值，努力做一座原廠與客戶(hù)之間的堅(jiān)實(shí)橋梁。一方面，富泰科技長(zhǎng)期“奮戰(zhàn)”于一線，產(chǎn)品線涵蓋了從外延片、激光器/探測(cè)器芯片、封裝材料、集成電路、光模塊等光器件甚至子系統(tǒng)領(lǐng)域，全行業(yè)多渠道緊跟中國(guó)光通信市場(chǎng)變化，造就了其敏銳的市場(chǎng)洞察能力；另一方面，富泰還設(shè)置了“戰(zhàn)略發(fā)展部”，以專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)的眼光尋找更好的技術(shù)、產(chǎn)線資源；富泰科技更是自設(shè)“實(shí)驗(yàn)室”，以配合國(guó)內(nèi)客戶(hù)快速反饋要求，同時(shí)也有利于所代理的產(chǎn)品線甚至產(chǎn)業(yè)鏈整合。
      正是基于對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)趨勢(shì)的理解和把握，整合全球各地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)資源，通過(guò)光器件垂直整合，致力于為客戶(hù)提供一站式解決方案，包括光纖通信基礎(chǔ)材料、芯片、器件封裝，以幫助客戶(hù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

富泰的策略：40%產(chǎn)線主打 20%產(chǎn)線預(yù)研
      在所代理的60余家原廠品牌中，富泰科技的策略是：40%作為主打產(chǎn)品線，作為富泰科技主營(yíng)業(yè)務(wù)，全面開(kāi)花、多點(diǎn)結(jié)果，為富泰的生存壯大提供強(qiáng)大動(dòng)力。20%為預(yù)研的產(chǎn)品線，作為生命周期管理一環(huán)，不吝投入、布局未來(lái)，為富泰科技的持續(xù)發(fā)展提供新鮮血液。
      作為一家純粹的代理公司，為了更好與國(guó)內(nèi)的封裝優(yōu)勢(shì)契合互補(bǔ)，富泰科技還清晰地定位了自己的兩條腿戰(zhàn)略，即一條腿邁向光電高速高端領(lǐng)域，一條腿邁向光電核心材料領(lǐng)域。
      毛總認(rèn)為，正是基于對(duì)于產(chǎn)品、市場(chǎng)的了解和把握，既可以第一時(shí)間向原廠反饋市場(chǎng)需求方向，給原廠在產(chǎn)能、開(kāi)發(fā)、布局上一些建設(shè)性建議，又可以通過(guò)自身的行業(yè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，向客戶(hù)詳解技術(shù)方案、器件選型，幫助客戶(hù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
      這些年，富泰科技作為原廠和客戶(hù)之間的“橋梁”，不僅在所代理產(chǎn)品線的供需雙贏局面下茁壯成長(zhǎng)，更是收獲了諸多戰(zhàn)略信任及戰(zhàn)略合作，在一些高端客戶(hù)/原廠戰(zhàn)略年會(huì)上，也經(jīng)常能看到富泰科技熟悉的身影。