9/20/2017,今天的光模塊市場正呈現(xiàn)愈演愈烈的競爭態(tài)勢。老企業(yè)動作頻頻，新公司咄咄逼人。在這樣的市場形勢下，光模塊企業(yè)該怎樣應(yīng)對？今年的深圳光博會上，我們聽華工正源副總經(jīng)理張昱先生和我們說。

   今年OFC期間，華工正源宣布要大力拓展數(shù)據(jù)中心市場。張總告訴編輯，數(shù)據(jù)通信市場應(yīng)該是包括華工正源在內(nèi)的所有光模塊企業(yè)根本的戰(zhàn)略方向。在這個市場上，雖然華工正源切入晚了一步，但考慮到未來中國數(shù)據(jù)中心市場的大發(fā)展，數(shù)通領(lǐng)域一定是一個增量空間顯然的業(yè)務(wù)，華工正源依然要堅持這個方向不動搖。方向定了，下一步就是怎么做？張總說，競爭的關(guān)鍵還是要靠交付能力，靠成本優(yōu)勢。為了開拓數(shù)通市場，正源和國內(nèi)外主要的數(shù)通用戶都進行了商務(wù)溝通，并完成了報價。數(shù)通客戶對于光模塊產(chǎn)品的要求很高，華工正源現(xiàn)階段要做的不僅要提供有競爭力的價格，還要加強和潛在客戶的研發(fā)配合力度，爭取在新一代產(chǎn)品上找到契合點。張總告訴編輯，華工正源的目標是年內(nèi)完成國內(nèi)客戶的100Gbps數(shù)通模塊測試，明年一季度前完成北美客戶的測試。爭取明年年底前實現(xiàn)小批量銷售。

   除了數(shù)通市場，移動通信領(lǐng)域的需求也是光模塊的一個大機會。華工正源從3G時代就是國內(nèi)無線通信光模塊的領(lǐng)先供應(yīng)商。對這個市場，張總的看法是持續(xù)向好。他舉上半年中移動招標的例子說，在這些招標中峰值需求甚至超過了大熱的2016年。他預(yù)計移動網(wǎng)絡(luò)對于光模塊的需求將持續(xù)到明年上半年。這背后主要是移動的LTE擴建，還要NB-IoT 900M的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等帶來的10Gbps光模塊市場的需求。

   眼下的光模塊市場，編輯還對NG-PON的市場特別感興趣。華工正源同樣是這個領(lǐng)域的主要供應(yīng)商之一。張總告訴編輯，眼下10G PON市場的主要問題是運營商端把價格壓得太低，而受限于關(guān)鍵激光器芯片的供應(yīng)鏈，光模塊的成本下不去，導致出現(xiàn)做的越多，虧損越大的局面。這嚴重打擊了從模塊廠到設(shè)備廠的積極性。上半年這個市場一度很旺，但是慢慢勢頭就有點放緩。這背后的關(guān)鍵還是從運營商層面對于10G PON的需求還沒有上來�，F(xiàn)在的光模塊需求都是在OLT層面。大規(guī)模的ONU側(cè)的需求還沒有出現(xiàn)。

   張總還和編輯聊起一個圍繞他們終端業(yè)務(wù)的有趣的話題。他告訴編輯，傳統(tǒng)的ONU，機頂盒，交換機這些終端產(chǎn)品正在向新一代的智能終端演變，比如說用于智能電表的NB-IoT的模塊。未來的模塊和終端形式會更加多樣化。華工正源在湖北孝感新建的生產(chǎn)基地將成為公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重要依托，也將成為孝感當?shù)氐闹е�企業(yè)。

   張總告訴編輯，在光模塊的市場上，華工正源秉持著開放生態(tài)鏈的觀念。他們會根據(jù)市場的需求，在各個領(lǐng)域做積極的布局。但是決定市場輸贏的，歸根到底是企業(yè)的實力。而這正是華工正源在光模塊市場的長期優(yōu)勢所在。