1/3/2018,光纖在線訊：2017年末，光纖在線拜訪會(huì)員企業(yè)--深圳市海荻威光電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海荻威光電”），與海荻威光電合作一年中，總經(jīng)理蘇治家先生首次接受我們的采訪，與我們分享海荻威的昨天、今天和明天。


海荻威總經(jīng)理蘇治家（左）與光纖在線編輯合影

從草根創(chuàng)業(yè)到銷售額8000萬(wàn) 同比增100%
     海荻威光電行業(yè)里很多企業(yè)對(duì)他們可能比較陌生，認(rèn)識(shí)蘇總，是2016年的興啟航年會(huì)上，發(fā)現(xiàn)都是湖南老鄉(xiāng)后相聊甚歡。海荻威光電成立于2012年，蘇總表示：“2012年離開工作8年的上海，重返深圳，從口袋里僅剩8000元，無背景，無資金，無團(tuán)隊(duì)的開始草根創(chuàng)業(yè)，有的只是十多年自己積累下來對(duì)1*9光模塊的技術(shù)及對(duì)未來美好憧憬"
     創(chuàng)業(yè)初期，沒有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，也不敢在同行挖人，自己招來畢業(yè)生親自培養(yǎng)，兩年后公司團(tuán)隊(duì)、人員、業(yè)務(wù)開始穩(wěn)定。經(jīng)過5年的發(fā)展，2017年海荻威銷售額8000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)100%，生產(chǎn)車間擴(kuò)產(chǎn)2000平米，現(xiàn)總面積約4000平方米廠房，現(xiàn)1*9光模塊月產(chǎn)能30萬(wàn)只，在幾十家友商中產(chǎn)能占比較高；SFP/SFP+光模塊月產(chǎn)能6萬(wàn)只，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以百兆及千兆光模塊為主打產(chǎn)品。
     眾所周之，低速光模塊競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)堪憂，盡管海荻威的1*9光模塊占市場(chǎng)份額較大，仍無利潤(rùn)可言，無前景可言。2015年，蘇總轉(zhuǎn)型海外市場(chǎng)，通過貿(mào)易光收發(fā)器及光貓產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，2017年取得較大突破，占比營(yíng)收30%以上，現(xiàn)光收發(fā)器月出貨量達(dá)8萬(wàn)臺(tái)，光貓?jiān)鲁鲐浟窟_(dá)5萬(wàn)臺(tái)，通過兩年的轉(zhuǎn)型公司迎來新的曙光。

展望2018：加強(qiáng)內(nèi)部管理 向10G市場(chǎng)邁進(jìn)
     據(jù)和弦產(chǎn)研中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)光纖收發(fā)器年市場(chǎng)最大容量約2000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)1*9光模塊生產(chǎn)制造商約80余家，競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷，該產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型，對(duì)于廠房面積要求較高。
    “2017年，海荻威聘請(qǐng)擁有上市公司管理經(jīng)驗(yàn)的副總經(jīng)理加強(qiáng)內(nèi)部管理，在生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人事等部門形成體系，引進(jìn)適合公司規(guī)范化發(fā)展的措施，希望在廖總的帶領(lǐng)下，將公司帶入正規(guī)化管理�！本庉嬏釂柼K總對(duì)于2018年展望時(shí)回答。
    在市場(chǎng)方面：海荻威2018年加強(qiáng)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，拓展除東南亞市場(chǎng)以外的歐美市場(chǎng)，由于現(xiàn)在圍繞的是低速產(chǎn)品，我們將慢慢放棄無利潤(rùn)的低端產(chǎn)品，未來將10G光模塊產(chǎn)品作為公司重點(diǎn)方向，利用5年的時(shí)間尋找機(jī)會(huì)切入高端市場(chǎng)。2018年將是海荻威變革的一年，不管是內(nèi)部管理還是未來市場(chǎng)的變化，都值得我們期待。

編后語(yǔ)：當(dāng)很多人都在談?wù)摳叽笊系?00G、400G或者600G的產(chǎn)品時(shí)，還有很多企業(yè)在為百兆的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，海荻威是一家典型在眾多低速制造商中從最低端產(chǎn)品做起的光模塊公司，當(dāng)面臨越來越多的競(jìng)爭(zhēng)及見底的利潤(rùn)，海荻威從中尋找突破，尋找轉(zhuǎn)型，獲得今日好成績(jī)。在過去的2017年里，光纖在線創(chuàng)始人劉錚博士每日在我們會(huì)員群里發(fā)布轉(zhuǎn)型故事，希望企業(yè)從中受益，讓企業(yè)擺脫真正的困局。