1/17/2018,轉(zhuǎn)型升級是我一直以來的關(guān)注的方向。今天走訪位于上海嘉定的裕榮光電，和裕榮的光器件事業(yè)部總監(jiān)羅總還有數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品總監(jiān)楊總交流，聽他們介紹裕榮的轉(zhuǎn)型升級，受益良多。

裕榮光電是由一批光纖光纜行業(yè)的資深人士在2011年創(chuàng)立的中國光纖光纜行業(yè)的后起之秀。公司從成立之初就致力于光纜，尤其是特殊應(yīng)用下的光纜產(chǎn)品，近年來又積極開拓PLC光器件以及光纖傳感等市場。2014年10月，裕榮在新三板掛牌，隨后又進(jìn)入新三板創(chuàng)新層。2017年裕榮光電銷售額已經(jīng)接近2億人民幣。

相比80年代就進(jìn)入光纖光纜行業(yè)的長飛烽火以及90年代初期就進(jìn)入的亨通中天等行業(yè)巨頭，裕榮在中國的光纖光纜行業(yè)屬于小字輩。雖然成立七年來一直保持業(yè)績高速成長，但是預(yù)制棒以及光纖等的投資和技術(shù)瓶頸，顯然還不是裕榮光電現(xiàn)階段的規(guī)模所能克服的。正是在這樣的背景下，他們的轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展之路與眾不同。

做光器件就是裕榮的一個新選擇。目前裕榮在上海嘉定做PLC以及FA等產(chǎn)品，還在相距不遠(yuǎn)的上海昆山投資生產(chǎn)WDM和光開關(guān)等無源器件。雖然從切入光器件產(chǎn)業(yè)開始，PLC等產(chǎn)品的市場就開始下滑，但是光器件產(chǎn)品為裕榮打開了一個全新的市場，而且也可以成為裕榮光電正在開發(fā)的其他系統(tǒng)級產(chǎn)品的關(guān)鍵部件�！肮馄骷�是裕榮光電面向未來所做出的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)布局�！绷_總這樣告訴編輯。

同樣，數(shù)據(jù)中心市場是裕榮光電瞄準(zhǔn)的又一個關(guān)鍵方向。裕榮的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線如今包括了各種預(yù)端接光纜，連接器以及1U和4U的高密度配線架等。下一步裕榮的無源器件系列產(chǎn)品也將為他們的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線提供配套。新近加盟裕榮的楊總此前也是在光纖光纜行業(yè)擁有多年的工作經(jīng)驗。就數(shù)據(jù)中心的市場前景和機會，楊總為編輯描繪了一個令人激動人心的場景。

就編輯提出的數(shù)據(jù)中心的光纜需求是否有可能超過電信網(wǎng)絡(luò)需求的問題，楊總給出了肯定的回復(fù)。他說，數(shù)據(jù)中心內(nèi)外都需要光纜進(jìn)行連接，一個大型數(shù)據(jù)中心對光纜的需求量動則上千公里，考慮到數(shù)據(jù)中心為數(shù)眾多以及還在不斷增加中，總量超過電信網(wǎng)絡(luò)指日可待。編輯請問楊總，數(shù)據(jù)中心建設(shè)對光通信產(chǎn)品提出了什么樣的特殊需求？楊總的回答是：第一，對光連接器的插拔方面考慮比較多。這點和電信機房極少需要插拔構(gòu)成鮮明的對比。第二，不會一味強調(diào)提高密度。除了主配線區(qū)的連接密度要求會很高之外，其他場合要求密度適中。第三，對產(chǎn)品的“品相”要求更好。這在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中心機房采購中看得很清楚。楊總告訴編輯，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品現(xiàn)在雖然已經(jīng)有一些標(biāo)準(zhǔn)，但是細(xì)節(jié)方面還很不足。這方面還需要相關(guān)廠商一起努力。第四，對于光纜產(chǎn)品來說要更細(xì)，更高強度，還要提高防火等性能。

那么光通信廠商該如何開拓數(shù)據(jù)中心市場呢？楊總說他們不會把眼光聚焦在BAT這樣的大數(shù)據(jù)中心運營商，不同于有源產(chǎn)品，各類數(shù)據(jù)中心都對配線和無源光通信產(chǎn)品構(gòu)成需求。裕榮數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場首先就是中小數(shù)據(jù)中心運營商。這個市場和傳統(tǒng)的布線市場類似，面對的是渠道市場，和今天的電信市場的做法有很大的不同。對于數(shù)據(jù)中心運營商來說，他們開列的采購清單可能遠(yuǎn)比電信運營商復(fù)雜。對于裕榮這樣的廠商來說，把服務(wù)做好，就是他們爭取客戶的關(guān)鍵。

從光器件到光纜再到整個的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)布線解決方案，楊總告訴編輯，靈活性是裕榮為客戶提供的核心優(yōu)勢之一。他們可以根據(jù)客戶的要求快速進(jìn)行光纜的預(yù)端接，快速訂制器件，實現(xiàn)真正的快速響應(yīng)。依靠產(chǎn)品訂制化和優(yōu)秀的服務(wù)，裕榮才能立足上海這樣制造成本高企的地方，才能實現(xiàn)連續(xù)七年的快速成長。展望2018年，楊總和羅總告訴編輯，他們將大力開拓數(shù)據(jù)中心，傳感，安防，新能源，工業(yè)自動化，物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的細(xì)分市場客戶群。光纖傳感系統(tǒng)有望今年進(jìn)入石油石化系統(tǒng)以及軍隊系統(tǒng)，另外他們還要積極開拓海外市場。

通過水平的業(yè)務(wù)拓展，立足自身的靈活訂制化服務(wù)和對客戶市場的理解，裕榮光電要走出一條光纜企業(yè)不同的轉(zhuǎn)型升級道路。期待裕榮光電在2018年取得更好的成績。

        從左至右依次楊總，編輯和羅總