3/22/2018，光纖在線訊，今年的OFC上，華工正源首次以特裝形式驚艷亮相，寶石紅配以白色背底，展現(xiàn)出華工正源新生的力量，更是給人一種靜待綻放的感覺。市場(chǎng)宣傳負(fù)責(zé)人熊娟告訴筆者，在2017年的OFC期間，華工正源宣布要集中精銳力量開拓?cái)?shù)據(jù)中心市場(chǎng)。一年過去了，華工正源以特裝再回OFC，是以新形象彰顯過去一年的收獲及對(duì)北美數(shù)通市場(chǎng)下一步開拓的期許。

    那么過去的一年華工正源進(jìn)展如何？華工正源又以什么樣的方式突圍這個(gè)市場(chǎng)尤其是北美市場(chǎng)呢？帶著這些問題，筆者在今年的OFC上采訪了數(shù)通客戶經(jīng)理孟達(dá)。

100G產(chǎn)品已在北美送樣 中小型數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)持續(xù)供貨
    孟達(dá)表示：數(shù)通市場(chǎng)重要的在于規(guī)模效應(yīng)，盡管華工正源在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)起步較晚，但方向確定后迅速響應(yīng)，在高層決策及推動(dòng)下，過去的一年，擴(kuò)充了數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)，并配置數(shù)通產(chǎn)品專線生產(chǎn)。40G、100G AOC產(chǎn)品已經(jīng)開始規(guī)模出貨，在北美的一些中小型數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)持續(xù)出貨；在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、云服務(wù)商均已規(guī)模出貨25G AOC及模塊產(chǎn)品，而在北美的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有了新的進(jìn)展，已經(jīng)接受華工正源100G產(chǎn)品的樣品測(cè)試。

    對(duì)于100G的競(jìng)爭(zhēng)壓力，華工正源認(rèn)為不僅需要提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還需加強(qiáng)與客戶在下一階段的研發(fā)配合，爭(zhēng)取在下一代數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品上找到更好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。因此華工正源已經(jīng)開始了400G光模塊及AOC的布局，預(yù)計(jì)將在年內(nèi)推出。

數(shù)通市場(chǎng)拓展核心三要素：市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)管理

    孟達(dá)表示，數(shù)通市場(chǎng)的拓展重要的在于三個(gè)方面：第一是市場(chǎng)，傳統(tǒng)電信市場(chǎng)增長(zhǎng)有限，數(shù)通市場(chǎng)已經(jīng)成為確定的大容量市場(chǎng)，因此華工正源必須在這一市場(chǎng)奪得一席之地；第二是產(chǎn)品開發(fā)，能夠快速響應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品開發(fā)能力；第三則是生產(chǎn)管理，圍繞產(chǎn)品開發(fā)、通過工藝改進(jìn)，提升制造效率，降低制造成本同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模出貨的效率。而目前，華工正源在市場(chǎng)上已經(jīng)有了很大的進(jìn)展；在研發(fā)階段已經(jīng)完成了25G、40G、100G全系列產(chǎn)品的開發(fā)；同時(shí)在生產(chǎn)階段配備了專線生產(chǎn)。目前華工正源在數(shù)通市場(chǎng)已全力出擊，積極布局，未來(lái)華工正源還將通過供應(yīng)鏈管理流程，不斷縮短交付時(shí)間，滿足客戶的突發(fā)性、項(xiàng)目型需求建設(shè)。

硅基光電子封裝業(yè)務(wù)限制其規(guī)模效應(yīng)
    對(duì)于硅基光電子產(chǎn)品的看法，華工正源表示也一直在跟進(jìn)硅基光電子的產(chǎn)品進(jìn)展。但從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，硅基光電子的產(chǎn)品成品率還較低，同時(shí)硅基光電子產(chǎn)品對(duì)外封裝業(yè)務(wù)的限制，制約了其在市場(chǎng)中的規(guī)模效應(yīng)。此外，傳統(tǒng)的方案價(jià)格下降非�？�，在下一代的產(chǎn)品方案中，硅基光電子同樣面臨著新的挑戰(zhàn)。


華工正源數(shù)通客戶經(jīng)理孟達(dá)（右）在接受光纖在線編輯采訪

華工正源同北美客戶洽談中

華工正源在OFC上的展臺(tái)