5/15/2018，近兩年，隨著數(shù)據(jù)中心市場訂單的激增，相反價格也在急劇下滑，在100G如CWDM4/PSM4/LR4/SR4等方案中，如何降低材料及方案成本，是數(shù)據(jù)中心企業(yè)研發(fā)部門工作的重中之重。在各龍頭企業(yè)在市場上推出的100G CWDM4/LR4產(chǎn)品中，我們看到AWG方案優(yōu)勢趨于明顯，具有成本低、工藝簡單、尺寸小的優(yōu)勢，將是未來CWDM4/LR4封裝的最優(yōu)方案。
　　據(jù)光纖在線了解：2018年，大部分無源器件廠商已看到了AWG未來市場曙光，均開始紛紛準備投產(chǎn)AWG項目，但由于AWG芯片資源受困，很多企業(yè)尚處于進退兩難的境地。昨日，光纖在線編輯走訪會員企業(yè)--深圳光泰通信設備有限公司（以下簡稱光泰通信），了解光泰通信新產(chǎn)品4通道AWG自動化耦合設備的市場推動進展及新團隊的建設，副總經(jīng)理盧先生接受了我們的采訪。


CFOL配圖：光泰副總經(jīng)理盧巖松先生與光纖在線編輯合影

新團隊建設  筑就公司新變化
    從去年首次采訪光泰通信，到今年再次采訪光泰通信，這一年的時間里，編輯看到了光泰的大變化，甚至可以說大轉(zhuǎn)型。不管是在團隊的建設上，還是產(chǎn)品格局上，光泰已經(jīng)從單純的軟件公司轉(zhuǎn)型成為擁有“軟件+硬件+工藝”的設備公司。
    盧總2018年5月正式加入光泰通信，任職副總經(jīng)理一職，負責光泰產(chǎn)品全國的營銷市場。盧總表示：“在眾多的公司中，我選擇光泰通信，原因有三：
一方面看中光泰公司產(chǎn)品研發(fā)能力，在設備領域，擁有“軟件+硬件+工藝”的企業(yè)并不多，這是光泰通信最大的優(yōu)勢所在，在市場競爭中是一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，對于銷售來說是最具核心說服力；
第二看中光泰通信的未來市場發(fā)展前景，我在無源器件領域摸抓滾打十余年，終于找到一款產(chǎn)品競爭不那么激烈，未來卻擁有巨大的數(shù)據(jù)中心市場前景，我認為AWG市場將推動無源器件領域發(fā)展新階段；
最后光泰通信正好缺少一位懂市場懂銷售的管理人員，在這里我可以建立自己的銷售團隊，將多年的行業(yè)積累在此平臺發(fā)光發(fā)熱。
    通過盧總的分析，編輯認為的確如此，如何找到一款具有說服力的產(chǎn)品，一個擁有技術(shù)研發(fā)核心團隊，一個正好可以發(fā)揮自己能力的平臺是銷售考慮的關鍵點。光泰通信的新團隊除銷售團隊外，研發(fā)技術(shù)團隊也加入了多名擁有行業(yè)耦合設備和工藝經(jīng)驗豐富的人才，曾在新飛通、富創(chuàng)光電等企業(yè)從事無源器件耦合及工藝十余年。
    2018年是光泰通信擁有新研發(fā)團隊及銷售團隊，實行新計劃，在新市場新團隊的建設下，今年公司人員規(guī)模預計擴建到30人以上，9月光博會前將在華中地區(qū)武漢設立辦事處，為華中華北客戶提供及時的響應式服務。

瞄準AWG自動化耦合市場  助力光泰未來發(fā)展
    光泰通信經(jīng)過一年多時間的研發(fā)歷程，2018年1月正式推出4通道 AWG自動化耦合系統(tǒng)，歷時5個月市場上客戶認證，目前設備已在芯片及無源器件AWG車間批量投入使用，客戶反饋給予了高度評價。
    光泰技術(shù)負責人表示：截止目前，在國內(nèi)市場，光泰通信是首家推出AWG自動化耦合設備廠家，該設備是集自動耦合及測試于一體，集MUX/DMUX于一體，光泰的服務理念不單是為客戶推薦設備和測試系統(tǒng)，更多的是為客戶提供產(chǎn)品工藝支持指導。AWG市場的突然興起，行業(yè)內(nèi)AWG工程師并不多，這也是許多企業(yè)AWG項目停滯不前的最大困擾，光泰通信技術(shù)人員擁有豐富AWG產(chǎn)品的經(jīng)驗，可為客戶解決產(chǎn)品工藝難題，甚至可以提供產(chǎn)品作業(yè)指導書，在芯片上同樣可以提供資源供企業(yè)參考，與客戶共同成長的銷售模式目前已得到客戶的高度認可。
    光泰通信集“耦合+測試+工藝”的銷售模式是為客戶減少研發(fā)成本、縮短研發(fā)周期、協(xié)助客戶快速量產(chǎn)起到了非常重要的作用。同時光泰通信除AWG自動化設備外，還為客戶全面提供定制化基于平面波導技術(shù)和膜片技術(shù)產(chǎn)品的測試+耦合設備，如WDM自動化透射、反射耦合系統(tǒng)、VOA耦合系統(tǒng)等。新產(chǎn)品新市場將為光泰通信迎來新未來發(fā)展前景。
    自光泰通信成立以來，一直致力于企業(yè)測試軟件自動化，如烽火通信、高意科技等企業(yè)長期服務，在合作的過程中，光泰通信以敏銳的洞察力挖掘新市場，了解到AWG市場將是未來發(fā)展趨勢，提前一年做好技術(shù)儲備，優(yōu)先于友商將新品第一時間推出市場，在此，光纖在線祝福光泰通信轉(zhuǎn)型成功升級，在新團隊、新技術(shù)、新市場、新產(chǎn)品的推動下公司茁壯成長、發(fā)展壯大。