10/13/2003, 江陰是無錫下面的一個縣級市,眼下正在舉辦世界杯乒乓球賽，江陰最出名的可能是天下第一村:華西村。江陰還擁有長江上重要的馬當(dāng)要塞，江陰人現(xiàn)在引以為豪的是小小的江陰市有15家上市公司,其工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值是做為省會城市的南寧的1.5倍；江陰人現(xiàn)在對于中國光通信的貢獻是法爾勝光子的光纖,預(yù)制棒,法爾勝光電的光器件,法爾勝光通的光纜產(chǎn)品。
　　法爾勝光子是原來從事鋼絲繩產(chǎn)業(yè)的法爾勝集團進入光通信產(chǎn)業(yè)的第一個公司，通過和澳大利亞國家光子技術(shù)中心的合作,法爾勝光子一舉成為我國最早擁有光纖制棒,拉絲成套技術(shù)的公司之一。作為外方代表的趙裕新博士向編輯介紹說今年以來法爾勝光子的銷售情況一直不錯,開工率在國內(nèi)同行中也算不錯的，更重要的通過一年半多的努力,他們的光纖制造工藝水平已經(jīng)達到了相當(dāng)高的程度。趙博士說他認為無論產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品的良率,法爾勝都達到了國內(nèi)先進水平,外界對他們制造工藝成熟性的擔(dān)心完全是多余的.事實上法爾勝所采用的PCVD+VAD的工藝在很多方面特別適合于G.652標(biāo)準光纖的制造。目前江浙地區(qū)的多家光纜公司已經(jīng)廣泛地開始使用法爾勝光子提供的光纖產(chǎn)品，趙裕新博士還是此次光纖反傾銷行動中法爾勝方面的總協(xié)調(diào)人。他指出最快今年年底商務(wù)部就將做出初裁結(jié)果，法爾勝以往受到國外光纖傾銷的影響很大,主要體現(xiàn)在光纖的價格長期上不去,企業(yè)的正常經(jīng)營受到很大影響。趙博士還指出光纖反傾銷只能在一定程度上改善他們的狀況,最根本的還是光纖市場的整體好轉(zhuǎn)。只有供大于求的局面得到扭轉(zhuǎn),光纖行業(yè)才可能真正看到轉(zhuǎn)機。
　　法爾勝光電的老總貢妙峰顯然日子過得更好一些，他告訴編輯他們現(xiàn)在已經(jīng)開始有盈利，無論訂單情況還是利潤情況都比較令人滿意。法爾勝光電的全名是法爾勝長興光器件公司,他們是法爾勝和臺灣一家貿(mào)易公司合資成立的,最早把方向訂在耦合器的生產(chǎn)銷售以及Ligtel WDM產(chǎn)品的代理上。在光通信市場困難的時候,法爾勝集團曾經(jīng)兩次動過關(guān)閉這個公司的念頭，而能有今天這樣的局面,原來擔(dān)任法爾勝一個分廠廠長的貢妙峰實在功不可抹.貢先生一連用幾個不通來描述他剛到法爾勝光電時看到的市場局面.耦合器的市場不通,代理高端WDM器件的市場不通,耗資巨大的上海辦事處難以為繼,臺灣合資方的市場策略也不通.貢說他決定冒一冒險,別人能做好的事情,他相信法爾勝也能做好.他向集團老總建議趕緊轉(zhuǎn)向,第一個方向就是廣電市場.貢說他當(dāng)時跑遍了江蘇各大廣電局,靠著努力以及法爾勝的品牌,市場很快打開了,但是隨后他又發(fā)現(xiàn)耦合器的市場太小.于是他又在此轉(zhuǎn)向電信市場的光跳線,光纜終端盒乃至CATV設(shè)備,光收發(fā)器設(shè)備.貢總說市場上需要什么,他們就經(jīng)營什么,制造什么.而他們能贏得客戶的關(guān)鍵無非也就是關(guān)心客戶的需求,高度重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),加上比較誠懇的態(tài)度.現(xiàn)在貢總正醞釀一些新的產(chǎn)品.從貢的身上,我們可以看到蘇南人那種特有的生意頭腦,或者說敏銳的市場意識.江陰能又如此巨大的成功,也許靠的正是一大批貢總這樣的人.
    當(dāng)初面對法爾勝光器件同樣局面的公司肯定不止他們一家,法爾勝能夠今天脫穎而出,靠的是什么這個問題真的值得我們大家好好想一想.