7/6/2004，大型展覽中的廠家自我宣傳不僅體現(xiàn)在展臺(tái)的設(shè)計(jì)和布置上，還體現(xiàn)在諸如現(xiàn)場(chǎng)講座安排，新聞媒體的現(xiàn)場(chǎng)采訪邀請(qǐng)，禮品的選擇和發(fā)放，場(chǎng)內(nèi)廣告等等。如何能夠脫穎而出，吸引更多人的主意，給參觀者留下更長(zhǎng)久的印象，就需要有機(jī)地綜合利用這些市場(chǎng)宣傳因素。本屆Supercomm上Ciena公司就給了我們一個(gè)很好的例子。
Ciena的展臺(tái)分成兩部分，第一部分是主展區(qū)，被設(shè)計(jì)成一個(gè)沙龍的樣子，一部分用來(lái)陳列Ciena的全線產(chǎn)品，大部分則用來(lái)款待各方的嘉賓。第二部分的名字叫做Ciena大學(xué)，全天不間斷地進(jìn)行各類技術(shù)講座。兩部分之間中間隔著一條過(guò)道。整個(gè)展區(qū)用紅色基調(diào)，很醒目突出。Ciena此次展覽非常重視技術(shù)講座。為了讓更多的人來(lái)參加講座，他們?cè)诎�括每日展覽快報(bào)以及展覽手冊(cè)等各類展覽組織者派發(fā)的材料中大篇幅地介紹他們的技術(shù)講座課程，并為每個(gè)參加者派發(fā)禮物。Ciena在本次展覽上還再次在各種顯著位置任人領(lǐng)取帶有Ciena標(biāo)志的紙盒子，Ciena那個(gè)著名的咬掉一半的蘋(píng)果形象也出現(xiàn)在展覽的各種宣傳物上。不僅如此，Ciena還在6月22日展覽當(dāng)天傍晚在展臺(tái)上舉辦新聞發(fā)布會(huì)，CEO Gary Smith等親自上陣，回答記者問(wèn)題。Ciena在這次展覽前后宣傳的重點(diǎn)是自己的全新的產(chǎn)品策略：從核心到門口。為了達(dá)到宣傳目的，可以說(shuō)調(diào)動(dòng)一切手段，不遺余力。這不，遠(yuǎn)方的中國(guó)讀者也可以通過(guò)光纖在線和搜狐的聯(lián)合報(bào)道了解到Ciena在Supercomm上的表現(xiàn)。
大公司有財(cái)力可以調(diào)動(dòng)各種資源，小公司同樣也可以出奇制勝。本次展覽將單個(gè)展臺(tái)類的最佳展臺(tái)獎(jiǎng)?lì)C給了Calix公司讓這家小公司吸引了不少注意力。和客戶一起參展的光存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司PyX特別邀請(qǐng)光纖在線的采訪，他們告訴編輯他們公司剛成立，通過(guò)更多記者編輯的筆同樣能夠獲得不錯(cuò)的宣傳效果。展覽的第一天，編輯看見(jiàn)有人背著沒(méi)有參展的飛博創(chuàng)公司上次在OFC派發(fā)的袋子。通過(guò)自己成功的禮品，飛博創(chuàng)采用這樣的形式來(lái)到了Supercomm。本次展覽上最受人歡迎的Juniper公司的袋子相信不僅能夠和更多參觀者走遍展場(chǎng)，還能走遍全世界。
美國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，我們的企業(yè)則都還在學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作。剛剛落幕的上海通信展被眾多參觀者描述為一次上海本地展。對(duì)比Supercomm美國(guó)這樣的大展，我們的展覽組織者，參展者有哪些經(jīng)驗(yàn)可以吸取呢？還有兩個(gè)月，深圳光博會(huì)就要召開(kāi)，寫(xiě)作此文就是希望更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)能從Supercomm上汲取人家成功的經(jīng)驗(yàn)，少花錢，多辦事，不花錢，也辦事。