8/2/2005，認(rèn)識(shí)上海光橋科技的CTO 潘博士很久，沒有看見他像今天這樣躊躇滿志。去了上海光橋很多次，也從沒有像今天一樣看到如此繁忙景象。潘博士打開電腦，向編輯介紹了他們的最新發(fā)展觀。其中有些問題編輯也曾想過，但是今天還是有豁然開朗的感覺。
如今的通信設(shè)備制造業(yè)，無論國內(nèi)國外的公司，沒有人不談到華為的競(jìng)爭(zhēng)（上海另外一家公司的老總竟然用了恐怖分子這樣的描述詞）。話題自然也就從華為和國外通信巨頭的競(jìng)爭(zhēng)力分析開始。潘博士做了幾個(gè)很精彩的餅圖來進(jìn)行這種分析。他認(rèn)為通信設(shè)備制造商對(duì)于客戶的價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面，硬件設(shè)備的制造，系統(tǒng)集成的能力，和用戶的長(zhǎng)久關(guān)系。和國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來，華為目前的優(yōu)勢(shì)在于硬件設(shè)備的制造能力，弱點(diǎn)則在于用戶關(guān)系。即便華為像今天這樣傾全力去建立用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但是人家畢竟是積累上百年的網(wǎng)絡(luò)，更何況華為這樣的亞洲人公司還面對(duì)文化，語言上的諸多障礙，這方面的成本比歐美企業(yè)都要高。潘博士進(jìn)一步分析說，1995年前后華為的品牌還處于不被認(rèn)可的階段，他們?cè)谟布�制造上的�?yōu)勢(shì)也就無從發(fā)揮，國外企業(yè)這時(shí)候的價(jià)格依然高高在上，價(jià)格和品牌都好的產(chǎn)品那時(shí)候市場(chǎng)上還沒有�，F(xiàn)在，華為的品牌已經(jīng)成功被歐美認(rèn)可，他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又如此明顯（今天新浪不還有報(bào)道華為低價(jià)競(jìng)標(biāo)法國電信VoIP媒體網(wǎng)關(guān)項(xiàng)目），所以華為今天的成功是必然的。但是傳統(tǒng)的通信巨頭們?cè)谌A為的競(jìng)爭(zhēng)面前就束手無力嗎？誰能幫他們揚(yáng)長(zhǎng)避短呢？
潘博士說光橋科技就要在這個(gè)特定的市場(chǎng)找到自己的價(jià)值。過去他們自己做品牌，多年來受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層層打壓，總是成長(zhǎng)不快，去年一年他們通過和國外某第一流設(shè)備制造商的代共合作，他們的產(chǎn)品如今已經(jīng)連續(xù)通過了全球多個(gè)主要運(yùn)營商的認(rèn)證，潘博士帶我到生產(chǎn)線參觀，他說那家公司光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品幾乎都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到光橋來。光橋不僅替他們生產(chǎn)，更重要的是替他們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)，實(shí)際上還都是光橋的產(chǎn)品。光橋未來的銷售額很可能逐月翻倍上升。
其實(shí)光橋所能做的就是讓中國的硬件制造能力為更多的國外合作伙伴所用，讓他們也能擁有華為的成本優(yōu)勢(shì)。潘博士說，很明顯，未來全世界的硬件設(shè)計(jì)制造都會(huì)轉(zhuǎn)移到中國來，這是大勢(shì)所趨。很多國外通信巨頭們都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，阿爾卡特獲得對(duì)上海貝爾阿爾卡特的控股權(quán)，朗訊最近大力加強(qiáng)在上海的研發(fā)中心，還有思科新成立的上海研發(fā)中心都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。對(duì)于那些沒有在中國有制造研發(fā)基礎(chǔ)的企業(yè)來說，光橋科技就是他們很好的合作伙伴。
當(dāng)然對(duì)于光橋來說，還有一點(diǎn)也要認(rèn)識(shí)到，外國人自己認(rèn)為的先進(jìn)東西不會(huì)轉(zhuǎn)給中國企業(yè)，只有中國企業(yè)也擁有這些技術(shù)的時(shí)候他們才會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。所以機(jī)會(huì)擺在面前，能不能抓住，還要看自己。