11/3/2005，上海實(shí)在是太大了，以至于這么幾年來(lái)我一直沒(méi)有辦法找到足夠多的時(shí)間去看看位于閩行的比洋光通信和位于奉賢的匯玨光網(wǎng)絡(luò)。這是兩家成立時(shí)間差不多久，銷售額差不多，產(chǎn)品線也有類似的公司，只不過(guò)比洋的連總來(lái)自電腦網(wǎng)絡(luò)業(yè)，目前產(chǎn)品以光跳線為主，主要的客戶也是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)工程廠商。匯玨的銷售VP吳總此前在跳線廠上海光城做銷售，他們的主要客戶則是電信運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品線則從跳線到配線架到收發(fā)器甚至PDH端機(jī)。兩家公司現(xiàn)在都面臨著如何進(jìn)一步發(fā)展的問(wèn)題。因?yàn)橐�送我去匯玨，兩家公司的老總有空交流心得，我在一旁也有不少心得。
比洋的連總說(shuō)這幾年公司花了很大力氣在提高工藝，加強(qiáng)管理水平，他希望比洋成為上海地區(qū)最大的跳線制造基地，用量來(lái)彌補(bǔ)單價(jià)的下滑。今年一來(lái)比洋通過(guò)阿里巴巴還獲得了幾筆小額的海外訂單，這個(gè)周末還有海外廠商來(lái)考察他們的廠房。連總說(shuō)他不怕競(jìng)爭(zhēng)，不怕失敗，但是他也抱怨上海地區(qū)政府過(guò)多的管制力量，抱怨他的做制造基地的想法不能得到一些朋友的認(rèn)可，抱怨資金的不足�？吹贸鰜�(lái)，連是很重視朋友，親情的人。這種品德的力量也給了他許多幫助。
匯玨原來(lái)是做直銷的，重點(diǎn)針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商，多年來(lái)由于偏居奉賢，很少為同行所了解。不過(guò)今年該公司在各類廣告戰(zhàn)略的費(fèi)用上投入了很大的力量。吳總抱怨廣告的效果不是很明顯，抱怨現(xiàn)在的電信運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)體制大大提高了他們的成本。不過(guò)她認(rèn)為跳線這些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不可能再次大幅度下滑了。品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)可能是跳線廠商下一步發(fā)展的關(guān)鍵。電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始考慮價(jià)格之外他們真正應(yīng)該考慮的問(wèn)題。另外匯玨也專門(mén)成立了海外市場(chǎng)部去尋找新的機(jī)會(huì)。他們?cè)贕oogle上投入的廣告使他們成為光纖通信領(lǐng)域最引人注目的公司之一。
中小企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)光通信企業(yè)的主力，中小企業(yè)由于本身的弱小而往往面臨許多問(wèn)題。比洋和匯玨是他們其中的代表。正是成百上千像他們這些中小公司的努力，光通信才能持續(xù)發(fā)展下去。