5/20/2011, 光通信在經(jīng)歷了2000年的高峰期后進入長達六七年的蕭條時期，最近幾年卻因為國家大力扶持“三網(wǎng)融合”迎來了光通信行業(yè)新的景氣周期。這一次當中，全球光器出先后出現(xiàn)斷貨甚至供不應(yīng)求的狀況，而最讓人印象深刻的是基于平面光波導(dǎo)的PLC分路器生產(chǎn)制造，成為這一輪景氣周期當中最為火熱的投資項目。
    根據(jù)光纖在線最近一段時間的觀察發(fā)現(xiàn)光器件的需求已漸漸回歸理性，不再像去年交貨周期需要5~8周甚至更長，但PLC分路器投資依然狂熱不減，不少被訪者表示PLC分路器市場依然是供不應(yīng)求，因此投資PLC分路器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)依然不減反增。國內(nèi)PLC分路器市場目前到底是什么狀況？PLC分路器到底有多少利潤可得？隨著投資增多，競爭更加激烈，未來又會怎樣？我們光纖在線展開了為時一周的調(diào)查與大家分享。

PLC分路器投資依然狂熱
    2010年12月，華芯光通信斥巨資投入30套PLC分路器設(shè)備，20套FBT設(shè)備，高調(diào)進PLC分路器市場。
    2011年2月，華工科技在發(fā)布的2010年度財報中也表示，華工正源將在今年年底完成無源光器件事業(yè)部的籌建，完成PLC分路器、CWDM（粗波分復(fù)用器）、連接器和隔離產(chǎn)品試制，并實現(xiàn)批量生產(chǎn)。筆者猜測華工正源意欲利用其多年來樹立的良好的有源器件品牌及市場優(yōu)勢，進軍PLC分路器市場。
    2011年4月，我們在一個月內(nèi)得知深圳約有三家新興企業(yè)幾乎在同一時間，選擇從傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型進入PLC分路器制造。
    擁有國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的光分路器耦合封裝設(shè)備制造商--上海華賦的總經(jīng)理張圣華先生向我們表示，他們的手動耦合封裝設(shè)備今年一季度的銷量出奇好，到現(xiàn)在還有三十多臺在趕赴交貨，今年對于他們的手動封裝設(shè)備的需求多來自于一些新興的企業(yè)。
    由此可見PLC分路器的投資熱不減反在激增。早在兩年前，光纖在線采訪愛沃富總裁程正達先生時，他就呼吁業(yè)界不要盲目投入PLC分路器產(chǎn)業(yè)，也如他所料，在去年年底確有兩家成立不到三年的光分路器企業(yè)被收獲或倒閉。那么今年這些新介入者都是盲目的嗎？
 
運營商大建寬帶  PLC分路器供不應(yīng)求
    2011年2月19日，中國電信發(fā)布了其“寬帶中國 光網(wǎng)城市”戰(zhàn)略。按照中國電信的規(guī)劃，2011年中國電信計劃實現(xiàn)100M以上寬帶接入覆蓋全國4000萬個家庭。南方城市（含縣城）實現(xiàn)8M接入寬帶全覆蓋，20M帶寬接入覆蓋率達到70%，東部發(fā)達城市和中西部省會城市20M寬帶接入覆蓋率達到80%以上。到2013年對南方城市的所有家庭客戶均可提供20M接入，100M以上光纖入戶覆蓋達8000萬戶。到“十二五”末期，在南方城市地區(qū)和政企用戶實現(xiàn)光網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，100M以上光纖寬帶用戶超過1億以上，達到世界領(lǐng)先水平。 除中國電信外，中國聯(lián)通也正在全國重點城市展開大規(guī)模光纖布網(wǎng)，據(jù)傳中國聯(lián)通內(nèi)部已有寬帶提速計劃。
    按照各大運營企業(yè)的寬帶建設(shè)規(guī)劃，中國將在未來三到五年的時間里掀起一股足夠強勁的寬帶建設(shè)浪潮，各地各運營商均為寬帶建設(shè)做準備，均對PLC分路器做好充足的備貨。更有甚者，有的被訪者表示，某運營商簽出這樣的條款，要求供應(yīng)商第一時間響應(yīng)自己的定單，提出需求后，要求三天到貨。
     “運營商的這種做法，其實也給了供應(yīng)商一個錯誤的信號----隨時有可能出現(xiàn)大批量需求，因此必須有足夠的庫存應(yīng)對。而現(xiàn)如今各大廠商對于擴產(chǎn)也比較謹慎，因此，這樣的情況下倒也給了這些新進入企業(yè)提供了很好的機會�！币晃粡氖露嗄關(guān)LC分路器銷售的人員表示。

新興企業(yè)：盡可能降低成本 不愁銷路
    在這幾家新興的企業(yè)當中，我們采訪得知，他們有的是以前從事DSL設(shè)備轉(zhuǎn)型過來的，有的甚至是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，但他們均表示自己的PLC分路器不愁銷路，有自己的渠道，筆者猜測他們多是為一些大廠做OEM訂單。而這樣的猜測也被幾家老牌PLC分路器制造商的市場人員認同，他們認為新成立的企業(yè)更多是幫一些大型企業(yè)、大型品牌做OEM，如日海、華為、中興這樣的大型配線系統(tǒng)企業(yè)。選擇這個時候進入市場，如果再去做運營商測試、認證，勢必需要花費的時間和周期太長，而且現(xiàn)在狀況是市場上對于PLC分路器的需求很旺盛。
    同時，我們發(fā)現(xiàn)他們共同的特點是只使用手動耦合封裝設(shè)備，盡可能地去降低自己的成本。根據(jù)光纖在線了解，盡管PLC封裝用的自動化設(shè)備已經(jīng)相斷有不少企業(yè)推出，但因其投入成本過高（約為手動設(shè)備成本的10倍），目前的PLC制造企業(yè)多采用手動耦合封裝設(shè)備。
    “一個重要的原因是，由于目前的封裝工藝更成熟更簡單，手動制造PLC分路器的效率已經(jīng)與自動化的相當，可是成本卻相對要低很多。而自動化設(shè)備的優(yōu)點在于一致性均勻，效率更高，但是相對的其成本也太高，基本上一臺自動化設(shè)備的投入費用相當于10套手動封裝設(shè)備�！鄙虾ＨA賦的張經(jīng)理談到兩種設(shè)備的區(qū)別。
    由此看來，手動設(shè)備使得新企業(yè)的投入不會太高，投入只需三四十萬便可以搭建一條像樣的分路器封裝產(chǎn)線；加之封裝工藝技術(shù)不斷成熟如今變得更加簡單，有時甚至一家企業(yè)只需要一位有經(jīng)驗的工藝工程師便可搭起一條生產(chǎn)線。這大概也是為什么那么多的企業(yè)愿意投資PLC分路器產(chǎn)業(yè)的一個重要原因。 

價格一降再降 毛利低于15%
    目前，我國光分路器市場的確是供不應(yīng)求，不少廠商都在加班加點地生產(chǎn)，有不少廠商還做了不同程度的擴產(chǎn)，設(shè)立新廠區(qū)，類似國內(nèi)主流的PLC分路器供應(yīng)商如博創(chuàng)、愛沃富、光迅、霍普等近兩年幾乎都是滿負荷在運轉(zhuǎn)。然而滿負荷運轉(zhuǎn)的背后，并沒有給這些企業(yè)帶來更多的市場回報率�！艾F(xiàn)在PLC分路器的日子遠不如以前，毛利率基本上都被控制在15%以下，主攻海外市場的企業(yè)會好一些�！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出。 
    我們都知道一個PLC分路器的成本構(gòu)成大約分三個階段，芯片、光纖陣列、器件封裝，而他們所占的成本大約為5：3：2，而目前這些新企業(yè)一般都采用芯片和V槽外購，自己僅完成器件封裝這最后一個階段，也就是說他僅創(chuàng)造和賺取一個PLC分路器20%的價值，盡管光纖陣列現(xiàn)已逐漸被國內(nèi)企業(yè)所掌握，但依然有50%的成本是自己完全不可控制的，而這類企業(yè)還需要負擔員工、設(shè)備投入的費用，到底能賺到多少？多數(shù)訪問者的回答是毛利低于15%，以電信集采常用的1:32型分路器，目前的售價不過600元，而芯片的成本約310元。如果想要再降成本，恐怕只能寄希望于芯片國產(chǎn)化了。那么國產(chǎn)化芯片還有多遠？未來又會呈現(xiàn)什么樣的競爭格局？