8/15/2011, 華為日前公布了上半年983億的銷售額和124億營業(yè)利潤。幾天之前，中興通訊公布上半年銷售額373億和6.83億營業(yè)利潤。也在今天，臺灣工商時報發(fā)表記者吳筱雯的文章，”中興華為 搞價格破壞”。文章說中興華為采用低價策略殺入中高級智能手機市場，許多機型價格僅有一線業(yè)者同規(guī)格產品的一半左右。
應該說華為的利潤數據中規(guī)中矩，而中興的水平則低得令人吃驚。中興的盈利水平同近年來一直在盈利邊緣努力的阿爾卡特朗訊相差無幾。二季度阿朗的銷售額39億歐元，營業(yè)利潤1.08億。而在毛利率水平上，阿朗的水平35.8%甚至要好于中興的29.76%。
華為的數據雖然要好得多。但是由于華為不是上市公司，他們并沒有公布更詳細的財務數據，尤其是毛利率，凈利潤，營運費用等指標�，F(xiàn)在的大約12.5%的利潤率相比思科四季度25.2%營業(yè)利潤率，還是有很大差距。思科四季度的毛利率高達62.7%，這恐怕也是華為很難達到的。
不可否認的是，中興華為的利潤水平是和這兩家公司的低價競爭策略密切相聯(lián)系的。吳筱雯的文章舉例說，中興日前與歐洲電信服務業(yè)者Orange合作推出的Android智慧型手機Monte Carlo搭載4.3吋電容式觸控熒幕、800MHz處理器、500萬畫素相機，并采用目前最新的Android 2.3作業(yè)系統(tǒng)。而在售價方面，Monte Carlo單機建議售價僅150英鎊、用戶與Orange簽約兩年、月繳20英鎊起，即可將該款手機零元帶走。相較之下，宏達電推出規(guī)格與Monte Carlo近似的中高階機種Desire S，價格要高一倍以上。中興華為節(jié)節(jié)上升的終端銷售量與低價促銷應該是密切相關的。
終端只是一個方面。光纖在線的消息顯示，華為中興都在積極招聘光器件采購人員，他們的目標顯然是進一步迫使器件廠商降價，從而更好服務他們的低價策略。寫到此，我們不禁要問，對于中興華為來說，難道沒有比低價競爭更好的辦法嗎？
毫無疑問，到目前為止，兩家公司的低價競爭策略獲得了很大的成功，不僅讓自己的銷售額屢創(chuàng)新高，也讓競爭對手陷于難以招架之地。可是，價格戰(zhàn)的最終結果是參與各方的利潤都降到零，沒有誰能賺到錢，直到有廠商退出。在價格戰(zhàn)面前，競爭對手只有以低價回敬，或者逼著自己創(chuàng)新。
對于有能力持續(xù)降價的廠商來說，掀起價格戰(zhàn)或許不無不可�？墒牵�我們想提醒的是，低價策略同時也可能在損害著自己的長遠利益，消耗著自己的潛在能力，甚至將企業(yè)帶上一條只有靠價格戰(zhàn)贏得市場的不歸路。須知道，市場上沒有長勝不敗的公司。曾今何時，有誰預料到諾基亞手機會出現(xiàn)問題。可是一著不慎滿盤皆輸，價格戰(zhàn)下的企業(yè)更加如此。