8/18/2011，光纖在線訊 近來(lái)在微博上，談?wù)撊A為手機(jī)、夸贊華為手機(jī)的網(wǎng)友越來(lái)越多了，借助華為云手機(jī)冠名的意大利超級(jí)杯比賽之影響，華為手機(jī)從公眾眼中默默無(wú)聞的小卒（這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)吧？），搖身一變成為炙手可熱的明星。許多網(wǎng)友紛紛開(kāi)始表達(dá)對(duì)華為手機(jī)的喜歡，以及發(fā)表使用華為手機(jī)的感受。

   筆者在詢問(wèn)一些通信業(yè)內(nèi)的朋友后得出另外一個(gè)結(jié)論：華為手機(jī)在公眾的口碑超過(guò)行業(yè)人士的口碑。而據(jù)筆者所知，華為正在從B2B（面向運(yùn)營(yíng)商）向B2B2C（面向運(yùn)營(yíng)商和終端消費(fèi)者）轉(zhuǎn)型。華為手機(jī)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷(xiāo)策略是否成功？

   在使用了今年上市的華為手機(jī)后（有了一定的發(fā)言權(quán)），筆者想在此想談?wù)勛约旱目捶ā?

   一、國(guó)內(nèi)眾多“云手機(jī)”，摩托羅拉移動(dòng)的摩計(jì)算，阿里巴巴的阿里云，酷派的酷云，相比而言，華為“云手機(jī)”Vision(遠(yuǎn)見(jiàn))，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用了體育營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)，收獲了最大的關(guān)注度。

   華為借助意大利超級(jí)杯——更重要的是米蘭德比，這一體育界有巨大影響力賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，直接超越幾個(gè)數(shù)量級(jí)的擴(kuò)大了公眾對(duì)于華為手機(jī)的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了泛在的營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)散了華為手機(jī)的知名度。三星手機(jī)不就是贊助韓國(guó)漢城奧運(yùn)會(huì)成為知名品牌的么？

   二、華為手機(jī)短短兩年，從默默無(wú)聞做到如今盡人皆知，從低端的運(yùn)營(yíng)商貼牌機(jī)做到自己的品牌，從宣傳性價(jià)比到開(kāi)始宣傳概念，這是很成功的地方。

   三、華為手機(jī)雖然還沒(méi)有得到行業(yè)人士和手機(jī)發(fā)燒友的普遍認(rèn)同，但這是一個(gè)小眾市場(chǎng)。華為抓住了公眾（主力消費(fèi)者）這個(gè)大市場(chǎng)。這是這一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值所在。
 
   四、華為手機(jī)宣傳開(kāi)始借助媒體，以前華為看見(jiàn)媒體如同見(jiàn)鬼，避之不及，現(xiàn)在開(kāi)始主動(dòng)接受采訪，高調(diào)宣傳自己的計(jì)劃，一些高層領(lǐng)導(dǎo)甚至在微博與公眾互動(dòng)，大大加強(qiáng)了華為手機(jī)的影響力，拉近了和終端消費(fèi)者之間的距離。

   綜上所述，筆者認(rèn)為華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略是很成功的。

   當(dāng)然，華為手機(jī)還面臨很多難題，華為想在手機(jī)行業(yè)建立自己的品牌，渠道能力、客戶管理、研發(fā)體系、生產(chǎn)管理、交付體系、內(nèi)部考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制都要面臨巨大的調(diào)整。畢竟消費(fèi)電子市場(chǎng)和電信市場(chǎng)，是兩個(gè)幾乎完全不同的領(lǐng)域。另外，谷歌收購(gòu)摩托羅拉，打造Android生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)華為產(chǎn)生的影響，暫時(shí)不可估算。華為手機(jī)要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)——2015年前全球前五，還需要付出巨大的努力。