9/3/2012, 從9月25日再次踏上祖國的土地，一個多星期的時間我從南京到武漢，再回到無錫，蘇州，上海，今天又在紹興。走訪了很多公司，承蒙朋友們熱情招待，聽了許多，想了許多，也說了許多。大家說讓我寫的什么，可是我一直形成不了明確的思路。加上今晚在紹興又摔了一跤，又跑到醫(yī)院縫針，更亂了思路。但是寫不出來也要寫，想到一點寫一點，歡迎大家和我們交流。
從光迅，長飛，到無錫中興，愛沃富，旭創(chuàng)，天孚，還有一些其他公司的朋友，交流的主題總是離不開市場的現(xiàn)狀還有企業(yè)如何應(yīng)對市場發(fā)展。有意思的是，許多公司的朋友都說市場需求變化不要緊，市場環(huán)境的混亂更令人擔(dān)憂。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致的市場需求減少，在有準(zhǔn)備的企業(yè)面前不是很大的問題。這種準(zhǔn)備可以是資金上的準(zhǔn)備，可以是技術(shù)的儲備。有時候如同蘇州天孚所說的，成本控制得好的公司在市場困難的時候還可以獲得更多的代工訂單，因為那些自身生產(chǎn)成本高的品牌企業(yè)為了留在市場就會尋找像天孚這樣的可以保證品質(zhì)和成本的企業(yè)代工。我參觀過許多公司的生產(chǎn)線，但是天孚在品質(zhì)控制，員工培訓(xùn)，流程管理許多方面的確給我很深的印象。踏踏實實做好生產(chǎn)和管理，點點滴滴降低成本，真誠對待客戶和員工，規(guī)范經(jīng)營，這大概是天孚這樣的公司能在競爭激烈的市場上成長起來并且壯大起來的理由。在上海的時候，我還遇到兩家外企的朋友。蘇州科納公司劉華博士說，他們公司最困難的時候甚至只剩下袁博士一個全職員工�？墒墙裉煸谝壕Ъ夹g(shù)的WSS這個市場上，Coadna擁有的專利足可以抵擋任何競爭對手的挑戰(zhàn)。對這樣的公司來說，市場的波動已經(jīng)無法撼動公司的發(fā)展。對于中國的企業(yè)來說，能達(dá)到這樣境界的，還是鳳毛麟角。同在蘇州的旭創(chuàng)在向這個目標(biāo)努力，他們的40Gbps模塊，100Gbps模塊在研發(fā)上靠近國際先進(jìn)水平，但還沒有拉開國外競爭對手的實力。走出旭創(chuàng)，我在想，蘇州工業(yè)園區(qū)軟硬件堪比硅谷，甚至比硅谷更好，但是差別最大的，這里沒有Google,沒有微軟，只有未來的潛在的Finisar。
市場環(huán)境的混亂又是什么？朋友們擔(dān)心困難的環(huán)境下價格戰(zhàn)會進(jìn)一步加劇，或者市場環(huán)境好轉(zhuǎn)的時候，大量沒有技術(shù)的企業(yè)又紛紛進(jìn)入市場。有點朋友說，寧愿市場進(jìn)一步惡化，如果能夠因此擠掉市場的泡沫，那也是好事。其實這樣的話我不止一次聽到，我很懷疑市場泡沫是否能真正擠掉，因為我的經(jīng)驗中看到這些泡沫是如此容易產(chǎn)生。如果同質(zhì)化競爭的局面不能改變，擠掉泡沫也許就是一廂情愿。對于企業(yè)來說，困難的環(huán)境能夠讓企業(yè)的內(nèi)功練得更好，這才是不利中的有利。
我經(jīng)常很感興趣蘇南的企業(yè)和深圳企業(yè)的對比，有位在兩地都工作過的朋友開玩笑說，在蘇南，不用擔(dān)心你的員工出去開一家同樣的公司。這是好事還是壞事呢？