3/25/2013, OFC結(jié)束已經(jīng)有幾天，好不容易補(bǔ)足了OFC期間不足的睡眠，可是想起還有一堆采訪沒(méi)有寫(xiě)稿，展會(huì)期間太多的信息還沒(méi)來(lái)得及消化整理，心里又不安起來(lái)。展會(huì)期間，記得是電信研究院小陳博士問(wèn)我對(duì)于OFC最大的愿望是什么。這些天許多看到許多中文報(bào)紙?jiān)谟懻摿?xí)主席的中國(guó)夢(mèng)，其實(shí)，對(duì)于OFC，我們真的一直都有一個(gè)夢(mèng)想。
具體說(shuō)來(lái)，這個(gè)夢(mèng)想就是我能看到來(lái)到這個(gè)展會(huì)的中國(guó)參展商，不僅能像其他北美和歐洲的企業(yè)一樣有漂亮的展臺(tái)，更能有他們一樣的市場(chǎng)意識(shí)，有他們一樣的新產(chǎn)品發(fā)布，有技術(shù)文章發(fā)布，有能夠引領(lǐng)這個(gè)展會(huì)，這個(gè)行業(yè)進(jìn)步的新技術(shù)。簡(jiǎn)單說(shuō)，我期望看到的是來(lái)自中港臺(tái)的企業(yè)也是這片展場(chǎng)的主角，而不是僅僅是中低檔產(chǎn)品的制造商，OEM的伙伴。
從2000年開(kāi)始，本人參加這個(gè)展會(huì)已經(jīng)不下十次了。每一次的展會(huì)都要圍繞中國(guó)參展商的表現(xiàn)寫(xiě)下一篇又一篇文章。今年再次面對(duì)這個(gè)課題的時(shí)候，突然有一種感想。其實(shí)這不是我一個(gè)人的感想。同許多同樣參加這個(gè)展會(huì)十多年的老朋友交談，我們都有共同的印象，那就是十多年了，僅僅從這個(gè)展會(huì)看，中國(guó)企業(yè)同國(guó)外企業(yè)在技術(shù)和創(chuàng)新上的差距一點(diǎn)都沒(méi)有縮小。相比中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新環(huán)境，美國(guó)的環(huán)境依舊遙遙領(lǐng)先。是什么讓美國(guó)企業(yè)更善于創(chuàng)新，這應(yīng)該是來(lái)參展的所有中國(guó)人都認(rèn)真思考的。
當(dāng)然并非一點(diǎn)變化都沒(méi)有。僅從參展中國(guó)企業(yè)的規(guī)模和展臺(tái)布置來(lái)看，十年來(lái)變化可謂驚人。2000年我第一次來(lái)參加這個(gè)展會(huì)的時(shí)候，參展的中國(guó)廠商屈指可數(shù)。今年的展會(huì)，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，在參展550家企業(yè)中有至少90家來(lái)自中港臺(tái)，其中絕大部分來(lái)自大陸。這里面還不算那些在把主要工廠設(shè)在大陸的國(guó)外企業(yè)。從展臺(tái)規(guī)�？�，變化也是驚人的。從無(wú)錫中興的展臺(tái)望過(guò)去，一排中國(guó)參展商包括驛路通，易飛揚(yáng)，晶進(jìn)，海信等都是很大的特展。這還只是展場(chǎng)一角，今年的展會(huì)，特展的中國(guó)廠商是以往歷屆展覽中最多的。
現(xiàn)在許多人習(xí)慣討論軟實(shí)力和硬實(shí)力的話題。從OFC展會(huì)的角度，也是一個(gè)觀察中國(guó)軟實(shí)力和硬實(shí)力很好的角度。過(guò)去十年，應(yīng)該承認(rèn)，中國(guó)的硬實(shí)力得到了明顯提高，僅從歷年OFC上中國(guó)參展商的數(shù)目和展臺(tái)規(guī)模就能清楚看到。可是軟實(shí)力呢？不能說(shuō)沒(méi)有改變，華為就是個(gè)例子。無(wú)論從哪個(gè)方面華為都已經(jīng)是世界一流的企業(yè)，可是畢竟只有一個(gè)華為，畢竟華為身后其他的中國(guó)企業(yè)距離華為實(shí)在太遠(yuǎn)。一枝獨(dú)秀不是春，我們要的是滿園齊放。
怎樣才能提高軟實(shí)力？有錢(qián)就能做到嗎?對(duì)于OFC這樣的展會(huì)來(lái)說(shuō)，能讓人對(duì)你的展臺(tái)，對(duì)你展覽的東西過(guò)目不忘，這就是軟實(shí)力的體現(xiàn)，這不在乎你花了多少錢(qián)布置多大的展臺(tái)。舉個(gè)例子，在展場(chǎng)的最邊角，展位號(hào)1111的一家以色列公司EFFDON在展臺(tái)最顯著的位置夸耀自己是世界上第一個(gè)做到80公里CFP模塊的廠商。在展會(huì)第二天晚上的媒體招待會(huì)上，筆者偶遇EEFDON公司的CEO，他很高興我能記得他們，立刻邀請(qǐng)我隔天去他們展臺(tái)再看看。我們從這個(gè)例子看到什么？首先是要有打眼的東西，其次是要主動(dòng)利用媒體。就這兩點(diǎn)，能做到的中國(guó)公司屈指可數(shù)。相比EEFDON，許多花了大錢(qián)布置的中國(guó)企業(yè)展臺(tái)能給筆者留下的印象幾乎為零，沒(méi)有特色，沒(méi)有亮點(diǎn)，也沒(méi)有人試圖向外界主動(dòng)解釋。
有時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得，對(duì)于參展的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，心態(tài)是最重要的。在OFC展場(chǎng)聽(tīng)人聊天，有兩位分別來(lái)自Source和住友的華裔工程師說(shuō)，希望看到中國(guó)企業(yè)今后能學(xué)會(huì)逐步把價(jià)錢(qián)提起來(lái)，而不是只有降價(jià)促銷一條路。對(duì)這種觀點(diǎn)，微博上有讀者立刻反駁說(shuō)，當(dāng)這些公司遇到Finisar這樣更強(qiáng)的企業(yè)時(shí)還不是也只會(huì)降價(jià)。姑且不說(shuō)老外是不是也會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，就是總為自己打價(jià)格戰(zhàn)找借口，在筆者看來(lái)就不十分可取。當(dāng)我們把自己的眼界束縛起來(lái)，不愿意放眼價(jià)格戰(zhàn)這種最簡(jiǎn)單的辦法以外的可能性時(shí)，我們?cè)跄茏叱鰞r(jià)格戰(zhàn)呢？當(dāng)我們滿足于代工的模式，我們又怎能去想到創(chuàng)造自己的品牌呢？對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)換思路，才有今后更大的成功。這方面也可以有兩個(gè)例子。第一個(gè)是Molex。這是一家外資連接器公司。OFC展場(chǎng)上有眾多來(lái)自中國(guó)的連接器企業(yè)，在低端產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)讓Molex這樣的企業(yè)無(wú)法立足，并開(kāi)始在MPO這樣的帶狀光纖連接器上發(fā)力。我們問(wèn)Molex怎么應(yīng)對(duì)。他們的回答是第一向以銷售整條帶連接器的線纜和適配器升級(jí)，不再賣單獨(dú)的連接頭；第二繼續(xù)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在Molex，事實(shí)上有許多十多年前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品今天才開(kāi)始找到規(guī)模應(yīng)用。即便如此，他們還在不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第二個(gè)例子是深圳邁普。在TE的展臺(tái)，邁普的于總和筆者一起仔細(xì)聽(tīng)TE工程師的介紹。事后于總告訴筆者，通過(guò)這么多年的努力，他們?cè)谠S多高端連接器產(chǎn)品和市場(chǎng)都獲得了突破，現(xiàn)在他們已經(jīng)不再滿足于代工，今后一定要有自己的品牌。在OFC上，我們還看到深圳一家叫同啟的公司推出自己的光纖連接器清洗產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)之前只有日本NTT有同樣的產(chǎn)品。邁普和同啟的例子說(shuō)明什么? 說(shuō)明中國(guó)人很聰明，中國(guó)企業(yè)能做出好產(chǎn)品，做出高端的產(chǎn)品，只不過(guò)我們的企業(yè)不愿意做別人沒(méi)有做過(guò)的東西。當(dāng)然，華為，日海的智能ODN產(chǎn)品，MC連接器等等，都是中國(guó)企業(yè)試圖引領(lǐng)技術(shù)的嘗試。我們?cè)诜e累量變等待質(zhì)變。
說(shuō)到心態(tài)，其實(shí)還有一個(gè)重視細(xì)節(jié)的問(wèn)題。先舉一個(gè)地氈的例子。有些大公司的展位，地氈選擇得比過(guò)道的地氈厚度高一個(gè)檔次，踩在上面特別柔軟，立刻就有一種尊貴的感受。也有公司，比如這次的中國(guó)光纖（四方通信）展臺(tái)，獨(dú)樹(shù)一幟改用地板革，給人耳目一新的感覺(jué)。上海泰馭在地氈上打出中國(guó)春節(jié)的喜慶圖案，也算別具一格�？墒怯幸患姨卣沟墓�司，地氈選擇卻出了問(wèn)題。只用一天，整個(gè)地氈上到處都是起毛，看起來(lái)很廉價(jià)的樣子，大大影響了效果。在展覽布置上，還可以舉幾個(gè)失敗的例子。一家四川來(lái)的公司展板的設(shè)計(jì)中文用大字，放在上面，英文用小字，放在下面。還有一家公司展出的東西和自己設(shè)想的參展主題完全不一致。這里面有些是參展經(jīng)驗(yàn)不足，有些是不用心。
在OFC的媒體/分析師招待會(huì)上，筆者和國(guó)外的同行抱怨在中國(guó)做媒體這行不容易得到企業(yè)的配合。參加OFC這么多年，相比中國(guó)企業(yè)數(shù)量和布展上的進(jìn)步，這方面的進(jìn)步乏善可陳。很少有企業(yè)會(huì)主動(dòng)告訴我們他們有什么新東西，甚至我們走到他們身邊，睜大眼睛想知道他們和別的企業(yè)有什么不同，也很難找到。今天的中國(guó)，崇尚個(gè)性的一代，可是我們的企業(yè)依然是很少有鮮明的個(gè)性，像當(dāng)年飛博創(chuàng)一樣的企業(yè)今天在中國(guó)光通信市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了，這是進(jìn)步還是退步？OFC開(kāi)幕前一晚，和深圳天陽(yáng)谷的李總聊起為什么中國(guó)市場(chǎng)上這么多人總是創(chuàng)建同自己原來(lái)所在公司產(chǎn)品線雷同的新公司。李總談起他們正在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的一場(chǎng)法律糾紛。多年以前光纖在線第一次采訪李總的時(shí)候，他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二。今天已經(jīng)有不下三四家企業(yè)有類似的產(chǎn)品。我們可以說(shuō)這是我們光通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，可是問(wèn)題是除了價(jià)格不斷走低，真正技術(shù)上的進(jìn)步在哪里？對(duì)我們光通信產(chǎn)業(yè)更大的貢獻(xiàn)是什么？
同樣的問(wèn)題，我們提了十來(lái)年。同樣的抱怨，全行業(yè)都有。我們相信我們大家都能看到中國(guó)光通信行業(yè)現(xiàn)在的問(wèn)題。這就像中國(guó)的繼續(xù)改革。問(wèn)題大家都知道，可是如何改，從哪改？習(xí)主席說(shuō)起我們的中國(guó)夢(mèng)。其實(shí)這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)真正有賴于我們每一個(gè)人，每一家企業(yè)去開(kāi)動(dòng)腦筋，轉(zhuǎn)變思路。很多事情都可以從身邊做起，從自己做起，不是認(rèn)識(shí)不到，就看你愿不愿意去做。說(shuō)到底，這是我們的OFC/NFOEC夢(mèng)，一個(gè)有關(guān)讓中國(guó)企業(yè)也成為創(chuàng)新的主力，成為技術(shù)和潮流引領(lǐng)的夢(mèng)。