3/31/2013, 今年的OFC/NFOEC上，有一位中國公司的朋友和編輯說，“你不寫寫，你看今年的OFC都成中美兩國企業(yè)的OFC了�！迸笥训脑掚m說有些過了，但是OFC上隨處可見中國人不假。這一次參展中國公司還集體制作了綠色的胸牌，很顯眼。CIOE的兩位老總還有我們同行的朋友胸前掛著高級相機(jī)在展場東轉(zhuǎn)西轉(zhuǎn)，看起來中國人很有組織，很有派頭。這一次，編輯就寫寫今年OFC上的中國參展企業(yè)。
這次來OFC的國內(nèi)企業(yè)眾多，平常有不少企業(yè)很少和我們聯(lián)系，還有些企業(yè)主要做外貿(mào)，中文名字少為人知，再加上國內(nèi)許多公司產(chǎn)品雷同，要想找到亮點(diǎn)并不容易。編輯這里竭力為之，把我們看到聽到的告訴大家。
OFC展覽期間，我們先后寫了三篇國內(nèi)公司的訪問：
國揚(yáng)通信：致力于將模擬和數(shù)字結(jié)合更好
易諾儀器：靠技術(shù)和品質(zhì)贏得客戶
光迅WTD：合并順應(yīng)了客戶的期待
這些公司都是在展前展中主動約訪我們，而且的確言之有物，有自己的特色產(chǎn)品。我們期待明年的OFC，有更多的中國企業(yè)能在展前和光纖在線聯(lián)系。我們愿意和大家共同策劃一個更好的參展計劃，讓同樣的錢取得更大的效果。其實(shí)這是Marketing的魅力。也是我們眼中，國內(nèi)的企業(yè)和國外企業(yè)在認(rèn)識上差距最大的地方之一。在許多中國公司的展臺，我們都不厭其煩和他們傳遞我們這種看法，我們相信也期待更多的中國企業(yè)能認(rèn)同我們這種理念。
國內(nèi)的其他參展商方面，華工正源今年相對低調(diào)，來人不多。我們僅在他們的展位遇到一位研發(fā)副總和一位海外銷售經(jīng)理。華工正源今年帶來的特色產(chǎn)品包括了40G QSFP SR4的模塊和LR4模塊，再有就是AOC主動光纜產(chǎn)品。
蘇州旭創(chuàng)展出有10X10的CFP模塊，4X10 QSFP+ 40G模塊及AOC。旭創(chuàng)的展臺擺出OSA會員的標(biāo)志，讓客戶會更有認(rèn)同感（這是很重要的市場方法）。在OFC的媒體招待會上，一位從事市場研究的美國人和我提到的唯一中國公司名字就是旭創(chuàng)。
馬爾斯光電展出了他們的窄線寬可調(diào)激光器的樣品。除了光通信市場，他們告訴我們馬爾斯還在努力開拓可調(diào)激光器在傳感等新的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的市場。馬爾斯的展臺還有一些硅基波導(dǎo)的Wafer產(chǎn)品展示。該公司的Foundry服務(wù)在中國公司中也是比較特別的。
廈門三優(yōu)光電李老師和盧總夫婦兩個一起上陣。李老師負(fù)責(zé)和客戶談，盧總負(fù)責(zé)和供應(yīng)商交流。兩人的認(rèn)真勁讓后輩佩服。編輯向李老師詢問三優(yōu)光電自動化生產(chǎn)的體會。李老師說了三點(diǎn)。第一降低了對人員的要求。第二改善了品質(zhì)管理，整個生產(chǎn)都有數(shù)據(jù)監(jiān)控，對品管大有幫助。第三，自動化生產(chǎn)對設(shè)備管理，人才需求都提出了更高的要求。李老師感概道，“以往光器件工業(yè)總認(rèn)為自己特殊，不適合自動化。其實(shí)對比LED工業(yè)，我們其實(shí)沒有借口�！�
廣州永大展出完全符合SFP MSA規(guī)范封裝的VOA產(chǎn)品，令編輯眼前一亮。這么好的新產(chǎn)品，為什么不抓住機(jī)會做更好的宣傳呢？
英文名字占了先機(jī)的艾文科技推出更多的光纖陣列產(chǎn)品。史總介紹說他們60%訂單都來自國外。她們的參展員工胸前別了閃閃發(fā)亮的胸牌，很好的創(chuàng)意。艾文科技相比其他中國企業(yè)很大的不同就是當(dāng)編輯舉起相機(jī)時，沒有人躲開。大家都知道自己是公司宣傳形象的一部分，不想讓自己展臺沒有人氣。
昂納科技一如既往客如流水。他們的展品中包括了100G相干接收器，EDFA陣列等。抓住散場時機(jī)，該公司市場負(fù)責(zé)Steven告訴編輯昂納的新生產(chǎn)基地已經(jīng)啟用，還邀請我們前往參觀。編輯詢問昂納自動化生產(chǎn)的進(jìn)展，Steven告訴我們，意料不到的是他們現(xiàn)在自動化生產(chǎn)線的客戶基本都是光通信以外的企業(yè)。
高意科技也展出了相干接收機(jī)ICR和40G QSFP+產(chǎn)品。
同樣搬了新家的深圳迅達(dá)康展臺做得很漂亮。除了傳統(tǒng)的配線產(chǎn)品，該公司在最顯著的位置擺出ONU終端產(chǎn)品。
以玻璃管起家的深圳天陽谷在向器件領(lǐng)域拓展，產(chǎn)品包括MEMS, VOA ,Tap監(jiān)視器等。李總夸耀說他們產(chǎn)品的指標(biāo)相當(dāng)不錯。
易飛揚(yáng)展臺最引起編輯注目的是他們展出的各種AOC主動光纜產(chǎn)品。
西安的兩家企業(yè)頗有特色。陜西圣航航空新材料這次帶來的他們的保偏光子晶體光纖。該公司還能開發(fā)生產(chǎn)隔離器關(guān)鍵的磁光玻璃材料。盛佳光電則帶來FBG結(jié)合透鏡光纖的產(chǎn)品。
Lignet（海信）也帶來100G模塊樣品。這次參展海信最亮點(diǎn)是展示他們的垂直整合能力。他們展出了從激光器芯片，組件一直到40G/100G模塊的全線實(shí)力。繼2011年收購長安新科之后，海信寬帶又控股激光器芯片和組件開發(fā)商巨康，而且展會上聽到說海信寬帶還有進(jìn)一步收購動作（雖然黃主席不肯證實(shí)）。編輯和海信寬帶詢問他們在PON模塊領(lǐng)域的市占率。海信寬帶人員表示，網(wǎng)上一些說法雖說有夸大之嫌，海信寬帶在全球PON模塊市場領(lǐng)先地位是肯定的。包括寬帶終端產(chǎn)品在內(nèi)，海信寬帶年銷售額可以位居國內(nèi)光器件廠商前位。
極致興通和成都新易盛沒有如編輯期待帶來100G模塊，主要產(chǎn)品還是40G模塊。不過極致興通告訴編輯，100G的模塊開發(fā)正在進(jìn)行中。
科旺Corwntech是一家新成立的無源器件公司，生產(chǎn)位于遼寧營口，銷售在上海。白春副總介紹說，目前他們有150多人，在營口有6000多平方米廠房。編輯詢問落戶營口有何考慮。白總表示主要是當(dāng)?shù)卣�府的招商引資政策吸引了他們�，F(xiàn)在國內(nèi)物流發(fā)達(dá)，生產(chǎn)基地的地點(diǎn)選擇對企業(yè)其實(shí)影響不大。他們希望能抓住光通信大發(fā)展的良好機(jī)會，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長。編輯詢問他們因何踏入光通信產(chǎn)業(yè)，白總表示公司創(chuàng)始人曾經(jīng)在知名光通信企業(yè)工作多年，有著豐富行業(yè)經(jīng)驗。
深圳越海光通信也是一家成立不久的公司。張趙林總經(jīng)理介紹他們現(xiàn)在主攻保偏器件，高功率器件，微光學(xué)器件等，產(chǎn)品線同他之前供職的朗光科技很大不同。
光越科技也是保偏器件和大功率器件的主要供應(yīng)商。李總告訴編輯，現(xiàn)在傳感，光纖激光器等領(lǐng)域的市場已經(jīng)超過了光通信的市場。
東莞盛田五金是第一次參展，帶著試探的意思來看看美國市場。從其他行業(yè)涉足光通信的田總表示參展的效果還令人滿意。
同樣第一次亮相的成都優(yōu)博創(chuàng)沒有如我們期待得在OFC上成為明星。但是看得出來，雖然產(chǎn)品線還處于模塊廠商中的中下游，公司的市場意識有點(diǎn)和名字靠近的過去的飛博創(chuàng)公司接近。（編輯非常懷念當(dāng)年飛博創(chuàng)能在OFC展場上刮起中國旋風(fēng)的時代）
相比來說，產(chǎn)品線類似的華拓光電找來外國員工看展臺，市場開拓能力高人一籌。從代理轉(zhuǎn)向自產(chǎn)的模塊廠商深圳騰昌也是邀請外國員工看展臺。
從做跳線轉(zhuǎn)到做跳線測試生產(chǎn)設(shè)備的深圳維度科技周其總經(jīng)理向編輯展示他們完全自己開發(fā)的各類光纖端面干涉儀，光纖端面檢測儀。編輯對其中一款便攜式光纖端面檢測儀印象深刻�？吹贸鰜憩F(xiàn)場許多觀眾都對維度的產(chǎn)品大有興趣。
萬兆通光電應(yīng)該是首次參展，他們帶來的各類AOC和電纜產(chǎn)品令人眼花繚亂。值得一提的是這家公司的市場宣傳材料是參展中國企業(yè)中做得最好的。
今年的OFC，國內(nèi)三大光纖線纜廠商亨通，中天還有深圳特發(fā)齊齊參展。編輯曾向亨通展臺工作人員詢問光纖光纜如何在北美銷售。他們說現(xiàn)階段可能形象宣傳更重要。編輯覺得這是一個好的嘗試。但是光靠國內(nèi)來的員工，不在北美努力建設(shè)銷售網(wǎng)，光纖光纜可能不會像器件那樣好找到市場。
特別要提的是，這次OFC，國內(nèi)廠商中最大的黑馬應(yīng)該是深圳晶進(jìn)。開句玩笑說他們的地毯是國內(nèi)參展商最厚的，足可見他們的布展投入。可惜的是幾次路過他們展臺，一是看不到他們有什么特色產(chǎn)品，另一個也看不到他們很多客戶的樣子。
從總體上看來，中國參展企業(yè)中有源廠商都在發(fā)展AOC，希望從北美快速發(fā)展的數(shù)據(jù)中心市場分一杯羹。無源器件廠商中的高端在相干和ROADM領(lǐng)域的配套產(chǎn)品做努力，中低端廠商則希望靠偏振，大功率器件找到藍(lán)海。跳線類企業(yè)普遍在并行連接器上找機(jī)會，瞄準(zhǔn)的也是數(shù)據(jù)中心市場。同時在光通信的配套產(chǎn)品，如儀表，工具，材料上中國企業(yè)也有不少進(jìn)步。向后看進(jìn)步顯著，向前看，問題依然不少。對于中國參展商來說，研發(fā)上創(chuàng)新或許慢人一步，市場上創(chuàng)新則仍迎頭趕上。這無關(guān)環(huán)境，無關(guān)能力，而在于意識。